Políticas de preços para determinar o preço adequado de um produto

Políticas de preços para determinar o preço adequado de um produto são: 1. Preço Skimming ou preços para skimming do mercado 2. Política de penetração de preços 3. Política de discriminação de preço e 4. Manutenção de preço de revenda!

1. Skimming Preço ou Preços para Skimming Mercado:

A clonagem de preços envolve a definição dos preços mais altos do produto durante os estágios iniciais de sua introdução. A nata da demanda pode ser desnatada. O principal objetivo desta política é a maximização do lucro no menor tempo possível, cobrando preços mais altos dos produtos.

Mas tal mecanismo funciona por um período muito curto e a concorrência no mercado pelo produto não pode ser ignorada. Esta política é realizada a fim de recuperar rapidamente o investimento feito pelo fabricante. Existem algumas razões básicas que são responsáveis ​​pelo recurso à política de clonagem de preços.

Em primeiro lugar, a demanda de um novo produto provavelmente será menos elástica nos estágios iniciais do produto, o ciclo de vida e a concorrência é bastante baixa. Preços elevados para o produto podem ser cobrados.

Em segundo lugar, esta política funciona como um instrumento importante contra um possível erro cometido na fixação do preço. Se o preço inicialmente fixado for bastante alto e a resposta do mercado em relação ao produto não for significativa, ele pode ser facilmente reduzido.

Em terceiro lugar, os preços elevados nos estágios iniciais do produto geram lucros mais altos, que são úteis na recuperação do investimento e o excesso de lucro pode ser revertido na preocupação de fornecer uma base financeira sólida para a organização.

Por fim, preços mais altos nos estágios iniciais dos produtos de organização da empresa ajudam a manter a demanda dentro da capacidade de produção da empresa.

2. Política de penetração de preço:

Este é apenas o reverso da primeira política. Algumas empresas querem cobrir uma parte considerável do mercado. Um preço baixo está definido para chegar imediatamente ao mercado, ou seja, a penetração rápida e rápida no mercado de massa é o principal objetivo e o lema é "fazer com que o negócio fique com prejuízo". A empresa quer ter uma forte influência no mercado, em vez de lucrar nos estágios iniciais.

A política pode ser seguida com sucesso no caso de produtos cuja demanda é altamente elástica. Ao realizar operações de produção em larga escala e produção em massa, o custo de produção e distribuição pode ser consideravelmente reduzido. Os baixos preços seguidos sob esta política podem dar uma forte influência do mercado para o fabricante e é muito útil no combate à concorrência.

Isso ocorre porque as novas empresas serão desencorajadas a entrar no mercado por causa do custo mais alto de produção e distribuição, os lucros serão pequenos. Ao mesmo tempo, as empresas que seguem essa política terão uma forte influência no mercado, que os concorrentes não podem cortar facilmente. Pode-se dizer que, em um mercado altamente competitivo e com consumidores sensíveis a preços, não há outra maneira melhor do que a política de penetração de preços.

3. Política de Discriminação de Preço:

Sob esta política, algumas empresas cobram preços diferentes de clientes diferentes pelos mesmos produtos, tendo em vista a capacidade de pagamento dos clientes. Normalmente, o mercado é dividido em vários segmentos, mantendo em vista a capacidade dos clientes para pagar. Essa política pode ser seguida com sucesso quando a elasticidade da demanda em um segmento do mercado for menor do que o outro segmento.

Esse tipo de demanda implica condições de mercado imperfeitas. Esta política é geralmente seguida em caso de serviços como medicamentos e lei. Por exemplo, os médicos às vezes cobram taxas dos pacientes, tendo em mente sua capacidade de pagamento. Da mesma forma, um advogado pode cobrar taxas diferentes de clientes diferentes.

Nas empresas, também certas empresas podem oferecer descontos por quantidade ou cotar preços de tabela diferentes para compradores em massa e compradores institucionais, em comparação com outros compradores. Algumas empresas vendem o mesmo produto, diferenciando o produto nos serviços de embalagem e pós-venda, etc., sob diferentes marcas cobrando preços diferentes.

Esta prática pode ser realizada para vender o produto no mercado doméstico e no mercado de exportação. Devido ao rápido avanço de meios rápidos de transporte e comunicação, é muito difícil dividir o mercado em vários segmentos e esta política não pode ser empregada com lucro.

4. Manutenção de Preços de Revenda:

A manutenção de preços de revenda é uma política sob a qual um produto não é vendido abaixo de um preço específico para os distribuidores (atacadistas e varejistas) e, por sua vez, para os consumidores, que o preço mínimo é sempre mantido. Um acordo formal é celebrado pelo fabricante com os distribuidores que o produto não será revendido abaixo do preço mínimo para os clientes.

Pode haver entendimento informal entre o fabricante e os distribuidores. Esta política é geralmente seguida no caso de artigos consumíveis, como cigarros, vinho, medicamentos, produtos elétricos e equipamentos esportivos, etc. O principal objetivo desta política é proteger o interesse das manufaturas e estabelecer um produto no mercado e criar boas condições. reputação da preocupação no mercado.

A fim de assegurar o sucesso da implementação desta política, o fabricante deve firmar um acordo por escrito com os distribuidores, (o contrato verbal não pode ser executado adequadamente).

Uma verificação adequada de tempos em tempos dos preços cobrados pelos distribuidores deve ser feita pelos fabricantes. Se algum comerciante viola o acordo e cobra um preço mais alto ou mais baixo do produto, ele deve ser verificado, penalizado e impedido de fazê-lo.