Preços internacionais: notas úteis sobre preços internacionais
Este artigo fornece informações sobre o significado do termo Preço Internacional!
O preço pode ser definido como a troca de bens ou serviços em termos de dinheiro. Sem preço não há marketing, na sociedade. Para um fabricante, o preço representa a quantidade de dinheiro (ou bens e serviços em um comércio de troca) recebida pela firma ou pelo vendedor. Para um cliente, representa sacrifício e, portanto, sua percepção do valor do produto. Conceitualmente, é:
Preço = Quantidade de dinheiro recebida pelo vendedor / Quantidade de bens e serviços prestados recebidos pelo comprador
O termo 'preço' não precisa ser confundido com o termo 'preço'. O preço é a arte de traduzir em termos quantitativos (rupees e paise) o valor do produto ou uma unidade de um serviço para os clientes em um determinado momento.
De acordo com o Prof. KC Kite, “Precificação é uma tarefa gerencial que envolve estabelecer objetivos de precificação, identificar os fatores que regem o preço, determinar sua relevância e significância, determinar o valor do produto em termos monetários e formulação de políticas de preço e implementá-las. e controlá-los para os melhores resultados ”.
O preço refere-se ao processo de determinação de valor para um bem ou serviço e abrange a determinação das taxas de juros para empréstimos, encargos de aluguéis, taxas de serviços e preços de mercadorias. As decisões sobre preços são difíceis de serem feitas mesmo quando uma empresa opera apenas em um mercado doméstico, e a dificuldade ainda é maior nos mercados internacionais. Múltiplas moedas, barreiras comerciais, considerações de custos adicionais e canais de distribuição mais longos tornam a determinação de preços mais complexa nos mercados internacionais.
A globalização dos negócios aumentou a pressão sobre os sistemas de preços das empresas que entram nos mercados internacionais. Essas empresas precisam adaptar suas estruturas de preços à medida que se transformam em players puramente domésticos para exportadores e depois para fabricantes estrangeiros.
As estruturas de precificação mais antigas utilizadas por elas podem não ser mais apropriadas no ambiente internacional complexo, caracterizado por alta concorrência, mais participantes globais, rápidas mudanças na tecnologia e comunicação de alta velocidade entre os mercados.
As empresas que atuam nos mercados internacionais precisam identificar:
1) A melhor abordagem para definir preços em todo o mundo.
2) As variáveis são importantes na determinação de preços nos mercados internacionais.
3) O nível de importância que precisa ser dado a cada variável.
4) A variação nos preços nos mercados.
5) A variação nos preços entre os tipos de clientes.
6) Os fatores a serem considerados na determinação dos preços de transferência,
As decisões de preços não podem ser tomadas isoladamente porque o preço afeta outras variáveis de decisão de marketing e determina:
1) A percepção do valor do cliente.
2) O nível de motivação dos intermediários.
3) Gastos promocionais e estratégia.
Precificação, uma decisão importante em qualquer negócio, seja nacional ou internacional, afeta diretamente a receita e, portanto, a lucratividade. Além disso, preços adequados favorecem o crescimento adequado, uma vez que o desenvolvimento de um mercado de massa depende, em grande parte, do preço. Para as empresas dependentes da aquisição de contratos comerciais por meio de licitações competitivas, como as indústrias de construção e mineração e empresas de perfuração, uma decisão de precificação ruim ameaça a sobrevivência. Um preço muito alto pode não significar negócios, enquanto um preço menor pode levar a uma operação não lucrativa. Em muitos casos, o preço indica a qualidade de um produto. Se o carro da Mercedes, por exemplo, tivesse o mesmo preço do Oldsmobile, o Mercedes perderia parte de sua imagem de qualidade. Finalmente, o preço afeta a extensão do suporte promocional a ser alocado a um produto.
