5 Estratégias Importantes de Precificação de Exportação utilizadas no Marketing Internacional

As estratégias de precificação de exportação usadas no Marketing Internacional são as seguintes:

1) Deslizando a curva de demanda:

Isso se assemelha à estratégia acima, exceto que, neste caso, a empresa reduz os preços mais rapidamente e mais do que seria forçada a fazer em vista da concorrência potencial. Uma empresa que adota essa estratégia tem o objetivo de se estabelecer no mercado externo como um produtor eficiente em volume ideal antes que concorrentes estrangeiros ou domésticos possam se entrincheirar.

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Isso é usado principalmente por empresas que introduzem inovações de produtos. Aqui, a estratégia envolve começar com quase toda a ênfase nos preços com base no que o mercado suportará e passar desse ponto para a precificação de custos em um ritmo medido.

O ritmo deve ser lento o suficiente para captar lucros, mas rápido o suficiente para desencorajar os concorrentes a entrar no mercado. As empresas que seguem essa estratégia buscam recuperar os custos de desenvolvimento à medida que se tornam uma entidade estabelecida no mercado.

2) Skimming o mercado:

Um objetivo simples e um pouco incomum pode ser o de obter o maior lucro possível em curto prazo e se aposentar do negócio. Isso envolve a estratégia de obter o preço mais alto possível do caráter distintivo de um produto no curto prazo sem se preocupar com a posição de longo prazo da empresa no mercado externo. Um preço alto é estabelecido até que o pequeno mercado a esse preço esteja esgotado.

O preço pode então ser reduzido para um segundo mercado ou nível de renda sucessivos. No entanto, pouca atenção é dada à posição permanente da empresa no campo. Essa estratégia pode ser usada porque a empresa acha que não há futuro permanente para o produto em um mercado ou mercado externo ou que seus custos são altos e que um concorrente pode entrar e retirar o mercado.

3) Preços de penetração:

Essa estratégia envolve estabelecer um preço suficientemente baixo para criar rapidamente um mercado de massa. A ênfase é colocada no valor, e não no custo, na definição do preço. O preço de penetração envolve a suposição de que, se o preço for definido para atrair um mercado de massa, o efeito desse volume será baixar os custos o suficiente para fazer com que o preço aumente o lucro.

Em uma indústria de custos rapidamente decrescentes, os preços de penetração podem acelerar o processo. A estratégia também envolve a suposição de que a demanda é altamente elástica ou que os compradores estrangeiros compram principalmente com base no preço. Essa estratégia pode ser mais apropriada do que o skimming para empresas multinacionais que enfrentam as condições de demanda dos países menos desenvolvidos.

Uma forma extrema de precificação de penetração é o preço expansionista. Isto é o mesmo que o preço de penetração, exceto que vai muito mais baixo, a fim de obter uma porcentagem maior dos clientes que são potenciais compradores a preços muito baixos. Esta estratégia pressupõe:

i) Um alto grau de elasticidade de preço da demanda, e

ii) Custos extremamente suscetíveis a redução com volume de saída.

Isso pode ser baseado no preço da curva de experiência.

4) Preço de Preferência:

Definir preços tão baixos a ponto de desestimular a concorrência é o objetivo da precificação preventiva. O preço estará próximo dos custos unitários totais por esse motivo. Como os custos mais baixos resultam do aumento do volume, os preços ainda mais baixos serão cotados para os compradores. Se necessário, para desencorajar a concorrência potencial, os preços podem ser temporariamente fixados abaixo do custo total. A suposição é que os lucros serão feitos no longo prazo através do domínio do mercado. Essa abordagem também pode utilizar curvas de experiência.

5) Preço de Extinção:

O objetivo da precificação de extinção é eliminar os concorrentes existentes nos mercados internacionais. Pode ser adotado por grandes produtores de baixo custo como um meio consciente de tirar os produtores mais fracos e marginais da indústria. Uma vez que pode revelar-se altamente desmoralizante, especialmente para as pequenas empresas e as dos países recentemente desenvolvidos, isso pode retardar o avanço econômico e, assim, retardar o desenvolvimento de mercados potencialmente potencialmente substanciais.

As estratégias de precificação e de extinção estão intimamente associadas ao “dumping” nos mercados internacionais. Na verdade, são apenas variações do processo de dumping, dependendo do preço de mercado doméstico ou 'doméstico'. Embora possam servir para capturar inicialmente um mercado estrangeiro e possam competir com os concorrentes, eles devem ser usados ​​apenas com extrema cautela.

Existe o perigo sempre presente de que os Governos Estrangeiros imponham restrições arbitrárias à importação e venda do produto, conseqüentemente fechando completamente o mercado ao produtor. Mais importante, quando os clientes se acostumarem a comprar a preços baixos, pode ser difícil, se não impossível, elevá-los subseqüentemente a níveis lucrativos.