4 Técnicas de Projeções de Rentabilidade para Novos Produtos

Algumas das principais técnicas de projeções de rentabilidade para novos produtos são as seguintes: (i) Índices (ii) Sistema de pontos (iii) Gráficos (iv) Perfis de produtos.

Diversas técnicas de projeção foram desenvolvidas para estimar o volume relativo ou a lucratividade de um novo produto.

Algumas dessas técnicas são descritas abaixo:

(i) Índices:

O Instituto de Pesquisa Industrial dos EUA desenvolveu um índice simples para medir o retorno monetário líquido de um produto.

Este índice é o seguinte:

I = P × N / C

Onde eu defendo o índice de valor relativo

P é a probabilidade geral de viabilidade comercial

N representa o retorno líquido estimado para o período de 5 anos

C é estimado custo de pesquisa futura.

Outro índice de valor do projeto foi desenvolvido pela Du Pont Corporation of USA

CTS × CCS × AV × P × √L / TPC

Onde,

PVI = índice de valor do projeto

CTS = Chances para sucesso técnico

CCS = Chances para o sucesso comercial

AV = volume anual de vendas

P = Lucro por unidade

L = vida do produto em anos

TPC = custo total do projeto

(ii) sistema de pontos:

Este sistema foi desenvolvido por Walter T. Blake dos EUA. Envolve o uso de fatores ponderados. Sob este sistema, três fatores são usados. As chances de sucesso são classificadas de fracas (2) a boas (10). O pagamento anual é avaliado de 2 a 20 e a posição de caixa em dois anos é classificada de 2 a 10.

O payoff é definido como o custo total dividido pelos ganhos anuais, enquanto a posição de caixa é: _1/2 (ganhos brutos ao longo de uma década - investimento total em P & D). Um ponto é atribuído a dez fatores diversos, por exemplo, boa posição das matérias-primas. O sistema de pontos pode ser usado para medir um produto em relação à pontuação mínima aceitável ou para comparar dois produtos propostos.

(iii) Gráficos:

Yale Brozen desenvolveu um sistema baseado em gráficos e tabelas. Sob este método, um gráfico é preparado para a contribuição de cada produto para o total de vendas da empresa. Gráficos também são preparados para margens brutas, em cada produto. Quando o gráfico de um produto começa a cair, são tomadas medidas para melhorar o produto ou desenvolver um novo produto em seu lugar.

(iv) Perfis de produto:

A Dewey e a Almy Chemical Co. dos EUA desenvolveram a técnica analítica de preparação de uma série de perfis de produtos com base na estabilidade, crescimento, comercialização, fatores financeiros e posicionais de um produto. Para cada fator em um perfil, a nova ideia de produto é classificada em uma escala que consiste em muito boa, boa, regular, ruim, muito ruim.

O Comitê de Novos Produtos da empresa analisa a ideia do produto com a ajuda de perfis de produtos. Em seguida, ele prepara um relatório sugerindo à alta gerência. Todas essas técnicas são uma ajuda para o julgamento executivo no desenvolvimento de novos produtos. Os gerentes também precisam usar sua imaginação, visão e conhecimento de mercado para desenvolver produtos de sucesso.

Nenhuma fórmula é infalível e o objetivo deve ser minimizar o tempo e o custo. O teste final de um produto é a sua aceitação pelos consumidores. A taxa de retorno do investimento é o verdadeiro indicador da lucratividade de um novo produto.