Organização de vendas: é o significado, objetos e outros detalhes

Organização de vendas: é o significado, objetos e outros detalhes!

Organização de vendas:

Vender é uma das funções mais pertinentes e caras do marketing hoje. Em muitos casos, o preço de venda do produto consiste em 50% ou mais do custo de distribuição. Para executar as funções de venda de forma eficiente, é necessário ter uma boa organização de vendas, que é a base para a execução efetiva da política de vendas e do programa de vendas.

Uma organização de vendas deve ser planejada em detalhes e todas as atividades devem ser bem coordenadas e integradas para assegurar esforços unidos e máxima eficiência. Uma organização de vendas é o meio para executar um plano de vendas.

“O objeto da organização de vendas não é meramente vender mercadorias aos distribuidores, mas sim consumi-los ou colocá-los em uso”. A responsabilidade do gestor, portanto, se estende muito além da venda de mercadorias.

Ele tem que estudar apropriadamente os canais de distribuição e se certificar de que os produtos estão disponíveis no mercado para os consumidores finais no momento e local que eles desejam. Ele deve garantir que o sistema de distribuição funcione de forma muito eficiente e eficaz, não permitindo que ocorram ações ociosas em qualquer estágio.

Se o gerente de vendas emprega os assistentes ou intermediários para vender seus bens, ele deve considerar ambos como um sistema de distribuição. Assim, ele deve ver que existe uma coordenação adequada no sistema que ele adota, de modo a garantir o funcionamento suave e econômico. O objetivo básico da organização de vendas é alocar a responsabilidade de vender funções e distribuir os produtos.

Esses objetivos só podem ser alcançados com planejamento e organização adequados de diferentes funções úteis para uma distribuição adequada. A natureza ou tipo de organização de vendas pode ser simples, complicada, centralizada ou descentralizada, dependendo dos problemas de um fabricante.

Produzir mercadorias baratas em grandes quantidades é bem diferente dos problemas de um empresário que produz bens de boa qualidade em pequena quantidade. Na venda de produtos de alta qualidade, é necessário um controle cuidadoso e supervisão.

Extensão do mercado:

A organização de vendas de uma empresa que vende mercadorias em um mercado local será diferente da organização de vendas de uma empresa que vende mercadorias no mercado nacional. Da mesma forma, a organização de vendas de uma empresa com mercado nacional será diferente da organização de vendas de uma empresa com mercado internacional.

Práticas Comerciais:

Práticas e costumes de vendas de um determinado comércio também afetam a determinação da organização de vendas. Os compradores também estão acostumados a essas práticas e não podem se ajustar facilmente às mudanças, se houver, introduzidas por uma empresa contra as práticas existentes. Mudar estas práticas não é possível sem risco.

Natureza do produto:

A seleção do tipo de organização de vendas também é determinada tendo em vista a natureza das mercadorias produzidas por um empresário. Uma organização de vendas para os bens ou bens de capital dos produtores será bastante diferente da organização de vendas dos bens de consumo.

Para vender os bens dos produtores, como máquinas, matérias-primas, etc., é necessário conhecimento técnico. Para a venda de bens de consumo que são de uso diário, a organização é mais ampla e específica e para a venda de bens duráveis, é usada uma organização de vendas centralizada.

Tipo de clientes:

Um vendedor é lidar com diferentes tipos de compradores. Os compradores podem ser industriais ou fabricantes, empresários, comerciantes, atacadistas ou intermediários, varejistas, exportadores ou consumidores. Existem diferentes maneiras de abordar esses diferentes tipos de clientes. A determinação do tipo de organização de vendas depende do tipo de clientes.

Número de clientes:

A natureza e o tipo de organização de vendas também estão vinculados ao número de clientes do comércio ou produto. Se o número de clientes é grande e eles estão espalhados e muitos vendedores devem ser empregados. Se os clientes são menos e localizados, a tarefa de fazer vendas para eles é simples e poucos vendedores podem fazer o trabalho com eficiência.