Problemas e desafios do marketing rural

Atualmente, três em cada quatro consumidores do país estão no mercado rural e metade da renda nacional é gerada lá. Várias unidades corporativas têm tentado dominar o mercado rural de várias formas. Não há dúvida de que o mercado rural revela oportunidades e grande atração para os profissionais de marketing. Mas não é tão fácil quanto parece na superfície. Não é tão simples entrar e ter sucesso neste mercado de uma forma suave. Este mercado apresenta uma variedade de desafios e, portanto, o profissional de marketing precisa trabalhar duro para enfrentar esses desafios com muito tato. Uma empresa que planeje entrar e / ou expandir o mercado rural deve considerar seriamente esses problemas.

Alguns dos problemas genuínos associados ao mercado rural incluem:

1. Mercado amplo e disperso:

Mercado amplo e disperso é difícil de alcançar em ambos os aspectos - promoção e distribuição. A Índia rural está espalhada por todo o país em cerca de 6 mil aldeias de diferentes tamanhos, enquanto a população urbana está concentrada em cerca de 3200 cidades. A maioria das aldeias é extremamente pequena, com população inferior a 500 pessoas. Apenas um por cento (6300) aldeias têm uma população de mais de 5000. É tarefa desafiadora escolher mercados-alvo e atendê-los efetivamente.

2. Problema de projetar produtos:

Os produtos vendidos com sucesso nos mercados urbanos podem não ser necessariamente bem-sucedidos nos mercados rurais devido à diferença no valor de utilidade dos produtos. A mentalidade dos segmentos rurais parece bastante surpreendente e diferente. A existência de uma heterogeneidade considerável entre as pessoas rurais coloca desafios para os profissionais de marketing incorporarem suas expectativas desiguais nos produtos.

3. Gargalo de Transporte:

O transporte é o centro nervoso para qualquer tipo de negócio. A maioria das aldeias não está devidamente ligada às estradas principais. Todos os anos, durante as monções, milhares de aldeias são desconectadas por mais tempo. A falta de transporte adequado dificulta as atividades de marketing. Os produtos de base agroindustrial não podem ser enviados para centros de comercialização e os produtos industriais não podem ser fornecidos à população rural com segurança no tempo. Em certas áreas, até mesmo a construção de estradas ou ferrovias é difícil de construir e manter.

4. Demanda sazonal e irregular:

A demanda rural é caracterizada como sazonal e irregular. Assim, as empresas não podem se concentrar nos segmentos rurais, pois é difícil planejar. Da mesma forma, a demanda depende da renda dos consumidores rurais, e a renda é bastante incerta, porque dependem da agricultura, e a agricultura depende da monção.

5. Mercado incerto e imprevisível:

A resposta do mercado é difícil de escalar. Eles não têm comportamento estável e previsto. Em tal situação, as estratégias de marketing eficazes não fazem sentido. Mudanças rápidas são difíceis de incorporar e, portanto, há mais chances de sofrer. Resposta esmagadora da população rural para alguns produtos experimenta queda repentina. O planejamento de mercado permanece sempre desafiador nos segmentos rurais.

6. baixos padrões de vida:

Os consumidores rurais têm baixa renda, baixo poder aquisitivo, baixa taxa de alfabetização e, portanto, baixo padrão de vida. Mas a imagem está mudando e os profissionais de marketing podem ter melhores oportunidades do que nunca. O baixo padrão de vida restringe a capacidade de compra e o ritmo de adoção de produtos.

7. Estilo de vida letárgico:

Falta de desejo por um novo estilo de vida é a questão mais crítica para um profissional de marketing. Eles não podem ser facilmente convencidos a tentar, usar e adotar certos produtos com melhores qualidades e características inovadoras. A modificação do produto não cria efeitos desejáveis ​​e positivos em pessoas rurais. Costumes, crenças estabelecidas, superstições, etc., restringem seu comportamento. Infelizmente, seus líderes de opinião não têm uma abordagem científica. Produtos inovadores e superiores são difíceis de serem introduzidos com sucesso em áreas rurais.

8. Problema na Linguagem:

A linguagem é uma das principais restrições nas estratégias de comunicação. A multiplicidade de línguas faladas em áreas rurais dificulta as atividades de marketing. Os idiomas diferem de estado para estado e de área para área no mesmo estado. Ao projetar publicidade, venda pessoal e estratégias de publicidade, os profissionais de marketing não podem atender às expectativas lingüísticas de todas as pessoas da área rural. Programa de promoção sempre carece de versatilidade.

9. Comerciantes Urbanos v / s Clientes Rurais:

Os executivos das empresas não conseguem entender a psicologia do consumidor dos mercados rurais. A falta de consciência e compreensão sobre o comportamento do consumidor nos mercados rurais cria problemas na formulação de estratégias de marketing. Os clientes rurais e urbanos diferem significativamente em termos de hábitos, gostos, usos, preferências e outros aspectos. Assim, qualquer tentativa de satisfazer os clientes rurais com mente urbana (executivos de marketing nascidos e criados em clima urbano) resulta em esforço vã.

10. Atraso:

Os clientes rurais são economicamente atrasados. Mais de 30% das massas rurais vivem abaixo da linha da pobreza. A pobreza os limita a gastar até mesmo para necessidades básicas. O atraso também afeta sua mentalidade para mudar. Seu baixo poder de compra e rigidez são as principais restrições para os profissionais de marketing atendê-los.

11. altos custos de estoque:

Como a demanda rural é limitada e incerta, uma gestão de estoque eficaz é difícil. Além disso, os varejistas que atuam em áreas rurais não têm conhecimento e aptidão adequados para decidir o estoque ideal. Estoques desnecessários cortam sua margem de lucro e perdem clientes em caso de estoques inadequados.

12. Suporte de Marketing Inadequado:

Normalmente, os produtores e atacadistas não concedem apoio total aos varejistas rurais em termos de crédito liberal, assistência financeira e outras facilidades que oferecem aos comerciantes de áreas urbanas. Da mesma forma, os clientes e varejistas rurais não recebem espaço suficiente para projetar o programa geral de marketing.

13. Outros problemas:

Para além destes problemas, existem muitas dificuldades menores e maiores que os profissionais de marketing rurais têm de enfrentar. Não é possível discuti-los detalhadamente.

Vamos listá-los:

uma. Falta de visão nos varejistas

b. Técnicas de negócios antigas e obsoletas

c. Consumidores crus e imaturos

d. Dificuldade em segmentar mercados

e. Instalações bancárias e de crédito inadequadas

f. Problemas na organização de canais de marketing

g. Acessibilidade limitada de mídia

h. Problemas de branding, embalagem e rotulagem

Eu. Problemas de preços

j. Baixo volume de negócios, etc.