4 métodos importantes de prospecção de um emprego
Métodos importantes de prospecção de um trabalho são os seguintes:
(1) colportagem,
(2) Método de cadeia infinita ou árvore genealógica,
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(3) Centro do método de influência, e
(4) Obtenção de nomes em exposições e feiras.
(1) Coligação ou chamada de peru frio
A "propaganda" ou, como é popularmente conhecido na América, "cold turkey calling", também é usada por vendedores para aumentar o número de clientes em potencial. Os vendedores que não gostam da expressão “peru frio” referem-se a essas chamadas como “nova classe de conta”.
Esse tipo de venda depende mais da convocação da pessoa ao acaso do que da prospecção. Dá ao vendedor uma experiência muito valiosa. Desta forma, ele é treinado para atender diferentes tipos de situações e obter a prática de reivindicar a atenção e interesse de estranhos, isto é, pessoas que ele nem conhece.
Esse método também traz objeções ocultas que as perspectivas mais importantes e mais polidas relutam em fazer. É também uma das fontes mais importantes para obter novos negócios.
(2) Cadeia Infinita ou Método da Árvore Familiar
Outro método para aumentar o número de prospectos é chamado de “método de cadeia sem fim”. Este é um método muito útil para proteger novos clientes.
Nesse método, quando um vendedor entrevista alguém, ele recebe informações sobre o exemplo da Jest; Peça nomes de um ou dois conhecidos de negócios, parentes ou amigos que possam estar interessados no que ele está vendendo.
Assim, uma perspectiva leva a outra e uma cadeia infinita de perspectivas é formada. Este método de prospecção tem sido usado em grande parte por vendedores, especialmente, mas é um que pode ser adaptado por qualquer vendedor, para sua vantagem.
A vantagem desse método é que ele é contínuo e um vendedor inteligente e alerta coletaria dessa forma uma massa de informações sobre os associados de amigos, etc., que podem ser clientes em potencial.
Dois gráficos são apresentados neste artigo, um dos quais mostra o método da árvore genealógica de prospecção e o outro mostra como um vendedor inteligente, seguindo este método, pode aumentar consideravelmente o número de prospectos obtendo as informações necessárias de um cliente satisfeito.
(3) Método do Centro de Intumesce
No "método do centro de influência", o vendedor consulta pessoas influentes em sua localidade ou comunidade, como advogados, ministros, banqueiros, médicos, professores, dirigentes de clubes e importantes chefes de organização empresarial.
Essas pessoas têm muitos amigos e conhecidos que podem vir a ser clientes em potencial. A principal vantagem desse método de prospectar reside no fato de que as recomendações de pessoas influentes têm um peso considerável com o potencial comprador.
(4) Métodos Diversos
Existem outros métodos diversos de prospecção. Por exemplo, o vendedor pode obter nomes de prospectos em exposições e feiras. Os outros métodos de prospecção incluem consultar o telefone, enviar uma carta circular que inclui um cartão de devolução e estudar anúncios nos jornais.
Cada vendedor acabará determinando o método ou métodos de prospecção que melhor lhe convêm. Depois de experimentar vários métodos, sua experiência ditará o que ele considera a melhor fonte de leads.
