Promoção de Mercadorias: Publicidade e Promoção de Vendas - Explicado!

Promoção de mercadorias: publicidade e promoção de vendas!

Bens ou produtos são fabricados ou produzidos em um local chamado local de produção e os clientes estão localizados em diferentes locais em um vasto território. Por exemplo, os carros Maruti são fabricados em Gurgaon (Haryana), mas seus clientes estão localizados em todo o país. A menos e até que os clientes não saibam sobre a existência e / ou disponibilidade dos produtos, eles não comprarão o produto.

Assim, tendo produzido e avaliado os produtos, a próxima tarefa envolvida no marketing é informar os clientes sobre o produto. No léxico de marketing, informar aos clientes é chamado de 'promoção'. Assim, a decisão de promoção é mais um elemento nas atividades de marketing. A decisão de promoção envolve decisões sobre publicidade, venda pessoal, promoção de vendas, exposição, patrocínio e relações públicas que são nomeadas como 'mix promocional'.

É a comunicação do produto feita através de ferramentas promocionais que ajuda o cliente em potencial a formar certas expectativas sobre o produto. Se a comunicação for feita e usada corretamente, ela pode aumentar as expectativas do cliente e impulsionar as vendas. Pode acontecer também que o produto seja excessivamente empolgado por meio de comunicação ou promoção e, por sua vez, as expectativas dos clientes sejam levantadas sobre o produto, mas quando o cliente realmente o utiliza, ele não encontra o produto na expectativa.

Nesse caso, a decepção dos clientes gera propaganda boca-a-boca negativa e, por sua vez, um impacto permanente na imagem e boa vontade da organização. Isso exige o uso de ferramentas promocionais com muito cuidado e consideração.

O mix promocional precisa ser combinado com os elementos do mix de marketing. Aqui estão algumas justificativas sólidas para apoiar essa visão. É apropriado anunciar um produto caro, como máquinas sofisticadas, através de contatos pessoais para informar o número limitado de clientes sobre o maquinário.

A promoção de um produto tão caro através da publicidade será dispendiosa para informar alguns clientes. Pelo contrário, um produto barato, como pasta de dente, pode ser anunciado através da mídia de massa para informar o grande número de clientes sobre o produto.

Existem quatro ferramentas promocionais disponíveis para um empreendedor para anunciar seu produto:

1. Publicidade

2. Venda Pessoal

3. Promoção de Vendas

4. Publicidade

No entanto, os empresários geralmente fazem uso de publicidade e promoção de vendas para comunicar os clientes sobre seus produtos ou serviços. Uma descrição sobre essas duas mídias está em ordem.

1. Publicidade:

O que é publicidade? O termo publicidade tem origem no latim 'adverto', que significa dar a volta. Nesse sentido, a publicidade denota os meios empregados para chamar a atenção para qualquer objeto ou propósito. No contexto de marketing, a publicidade foi definida “como qualquer forma paga de apresentação não pessoal e promoção de ideias, bens ou serviços por um patrocinador identificado”.

O objetivo básico da publicidade é a popularização de produtos entre os clientes e prospects para fazê-los comprar o produto. A seguir, algumas das funções importantes desempenhadas pela publicidade.

Eu. Para fazer um anúncio do esquema de promoção de vendas

ii. Para expandir a rede de distribuição

iii. Para aumentar a moral da força de vendas

iv. Para melhorar a imagem da organização

v. Para lidar com a concorrência

A seguir, um exemplo ilustre da publicidade NIRMA, que confirma que a publicidade eficaz ajuda a vender o produto hoje, amanhã e depois de amanhã.

Há uma série de meios disponíveis para um empresário anunciar seu produto, como jornais, revistas, revistas especializadas, rádio, televisão, slides de cinema, cartazes, cartazes, folhetos, páginas amarelas, etc. Todos esses são chamados de mídia de publicidade. '

Todos os meios de publicidade são classificados em duas grandes categorias:

(i) Mídia impressa e

(ii) Mídia Eletrônica.

O objetivo básico da publicidade é contar e vender o produto para os clientes. Para que essa publicidade seja eficaz, no sentido de aproximar o ouvinte do produto. Através de esforços persuasivos contínuos, o ouvinte acaba sendo influenciado em favor do produto e das demandas do produto. Seleção de uma mídia de publicidade depende de sua eficácia e custo envolvido nele.

Por exemplo, considerando o alto custo envolvido na publicidade em jornais nacionais, muitas empresas de pequena escala não conseguem pensar em publicidade em tais mídias. Da mesma forma, se a empresa atende principalmente ao mercado local, a publicidade desse produto nos meios de comunicação de massa, como jornais nacionais, é descartada, tanto em termos de custo envolvido quanto de sua eficácia.

2. Promoção de Vendas:

A promoção de vendas inclui atividades promocionais que são projetadas e destinadas a influenciar e estimular a venda do produto, oferecendo algumas atrações também chamadas de incentivos. Existe uma diferença teórica entre publicidade e promoção de vendas. Embora a publicidade dê aos possíveis clientes uma razão para comprar, a promoção de vendas oferece uma atração ou incentivo para comprar. Os empreendedores podem usar um grande número de ferramentas promocionais, ou seja, incentivos para estimular as vendas.

Os incentivos podem ser direcionados para os consumidores e para o comércio. A seguir estão os ilustrativos em cada uma dessas ferramentas: