Processo de Planejamento Corporativo (4 Passos)

Etapas no processo de planejamento corporativo:

1. Estabelecer missão corporativa, objetivos e metas.

2. Estabelecimento de Unidades de Negócios Estratégicos

3. Atribuindo recursos a cada Unidade de Negócios Estratégicos

4. Planejamento para o crescimento dos negócios.

1. Estabelecer Missão Corporativa, Objetivos e Metas :

A alta administração prepara declarações de missão, objetivos e metas que desempenham o papel de uma estrutura na qual as divisões e unidades de negócios preparam seu plano. Eles estão orientando a força da organização e expressam as razões de estar no negócio e quais objetivos específicos a empresa está perseguindo em um dado momento.

Uma declaração de missão aborda a razão fundamental da organização para a existência e especifica o papel funcional que a organização irá adotar em seu mercado. Quando a alta administração está convencida da irrelevância da missão, o famoso pensador da administração Peter F Drucker recomenda responder algumas questões fundamentais;

uma. Qual é o nosso negócio?

b. Quem é o cliente?

c. Qual é o valor para o cliente?

d. Qual será o nosso negócio?

e. Qual deve ser o nosso negócio?

Aparentemente, essas questões não parecem complicadas. Uma abordagem casual para responder a essas perguntas definitivamente será contraproducente. Na verdade, essas estão entre as questões mais difíceis, porém mais importantes, que qualquer empresa pode responder. Criar ou revisar uma declaração de missão é bastante difícil por causa das muitas variáveis ​​complexas que devem ser examinadas.

A missão da empresa que fornece um senso de direção com relação a onde ela quer chegar e o que ela almeja alcançar nos negócios em geral, muitas vezes também reflete muito idealismo. O próximo passo é estabelecer um conjunto específico de objetivos (aqui objetivos e metas como sinônimos).

Eu. Objetivos fornecem orientação para manter o foco no propósito comum. Toda atividade é direcionada para os objetivos e cada indivíduo contribui para alcançar os objetivos.

ii. Os objetivos coordenam as atividades e as mantêm no caminho certo. Tornam os comportamentos de uma organização mais racionais e coordenados e, portanto, mais eficazes.

iii. Os objetivos servem como padrões de desempenho para comparar os resultados reais.

iv. Objetivos fornecem uma base para a motivação dos funcionários para serem orientados para resultados, porque eles sabem em que fins estão trabalhando.

2. Estabelecimento de Unidades de Negócios Estratégicos :

Assim que a missão, os objetivos e as metas da organização forem definidos, eles fornecerão uma estrutura para determinar que tipo de estrutura organizacional e modelos de negócios são os mais adequados para os efeitos de marketing da organização. A estrutura organizacional de um único produto será simples, pois pode ser projetada pela função de gerenciamento do território geográfico.

Mas no caso de organizações com vários produtos, a estrutura pode ser muito complexa. Por isso, as empresas preferem estabelecer unidades de negócios estratégicas (SBUs). Uma SHU é uma unidade de negócios distinta da organização de negócios na forma de uma empresa subsidiária, departamento, divisão ou linha de produtos com um foco de mercado de produto específico e autoridade independente e responsabilidade do gerente para tomar decisões de negócios.

Uma unidade de negócios estratégica opera como uma empresa dentro de uma empresa que é organizada em torno de um modelo de negócios e cluster de ofertas que compartilham algumas características comuns na forma de processos de produção semelhantes, mercados-alvo semelhantes ou requisitos de investimento semelhantes. Um SBU tem controle sobre seu próprio modelo de negócios e estratégia de marketing.

3. Uma unidade de negócios estratégica possui as seguintes características:

(a) Responsabilidade separada pelo planejamento estratégico e desempenho de lucros e fatores que influenciam o lucro.

(b) Um conjunto separado de concorrentes.

(c) Negócios únicos ou uma coleção de negócios relacionados, que oferecem escopo para o planejamento estratégico independente da organização remanescente.

O entendimento de uma SBU é, portanto, um ponto de partida conveniente para o planejamento desde que as unidades de negócios estratégicos da empresa foram identificadas. Na prática, as grandes empresas na Índia trabalham com base no fato de que o planejamento estratégico no nível de SBU precisa ser aceito pela gerência corporativa.

4. Planejando o crescimento dos negócios:

Estratégias intensivas de crescimento são apropriadas quando os produtos atuais e os mercados atuais mostram o potencial de aumento de vendas. Existem três opções estratégicas principais que parecem apropriadas para alcançar um crescimento intensivo.

uma. Penetração no mercado

b. Desenvolvimento de mercado

c. Desenvolvimento de produtos

uma. Penetração no mercado:

É uma estratégia de aumentar as vendas de produtos existentes nos mercados atuais. Por exemplo, a Proctor and Gamble reduziu o preço de seu detergente Ariel no mercado indiano para aumentar sua venda entre consumidores novos e existentes no mercado atual. Dependendo da categoria do produto, outras abordagens podem ser para aumentar a publicidade, promoção de vendas, venda pessoal e aumentar a rede de distribuição nos mercados atuais.

b. Desenvolvimento de mercado:

Refere-se ao aumento das vendas, introduzindo produtos atuais em novos mercados. Essa estratégia geralmente envolve expandir negócios em novas áreas geográficas. Por exemplo, com a globalização e a abertura das fronteiras indianas para empresas, muitas organizações introduziram seus produtos no mercado indiano. Essas empresas estavam comercializando esses produtos em seus mercados domésticos e outros por um bom tempo.

c. Desenvolvimento de Produto:

Isso significa aumentar as vendas melhorando os produtos atuais de alguma forma ou desenvolvendo produtos totalmente novos para os mercados atuais. Por exemplo, a Gillette modificou sua navalha e a nomeou Vector para os consumidores indianos. Na indústria automobilística, os fabricantes regularmente introduzem produtos novos ou redesenhados.