7 erros comuns cometidos no processo de desenvolvimento de novos produtos

7 Erros comuns cometidos no processo de desenvolvimento de novos produtos são 1. Sem pesquisa de mercado, 2. Comercialização acidentada, 3. Foco no produto, não em benefícios, 4. Falta de comunicação, 5. Disponibilidade do produto, 6. Preço alto, 7 Preço baixo!

A maioria dos novos produtos introduzidos no mercado acabam como falhas. Existem várias explicações para o nível abismalmente baixo de sucesso no desenvolvimento de novos produtos.

As principais razões para o fracasso de novos produtos no contexto empresarial são discutidas aqui.

1. Nenhuma pesquisa de mercado:

Não houve nenhum esforço sério para coletar informações úteis do mercado.

Parecia uma boa idéia de produto e o produto era comercializado sem nenhum esforço para descobrir se há uma demanda séria do produto pelos clientes. Após os contratempos iniciais, o produto não é retirado. Em vez disso, o preço é reduzido. Isso não resolve a questão básica e os problemas para a empresa continuam.

2. Comercialização apressada:

Como o empreendedor está preocupado com o surgimento de produtos semelhantes, o produto é apresentado ao mercado antes de estar pronto.

Um monte de bugs ainda seria remanescente e o desempenho insatisfatório do produto levaria a uma publicidade boca-a-boca muito ruim para o novo produto. Por fim, mesmo que os bugs sejam corrigidos e o produto seja aprimorado, pode ser tarde demais para fazer algum bem.

3. Concentre-se no produto e não nos benefícios:

Especialmente no caso de produtos técnicos ou altamente complexos, o foco da equipe de desenvolvimento está no próprio produto e não nos benefícios que o cliente está buscando.

Por fim, o cliente está comprando o produto pelos benefícios que ele oferece e, a menos que a equipe de desenvolvimento tenha isso em mente, o resultado final seria um ótimo produto que ninguém deseja.

4. Falta de Comunicação:

O cliente não tem ideia de que esse produto esteja disponível.

Os compradores precisam ser informados sobre o novo produto. Especialmente para uma nova empresa, há toda uma gama de coisas a serem comunicadas. Os clientes devem receber informações sobre o que o produto faz para eles, como usá-los e onde eles estão disponíveis. A publicidade por si só não funcionará o tempo todo e maneiras novas e eficazes de atualizar o cliente devem ser usadas.

5. Disponibilidade do Produto:

O cliente não pode comprar o produto porque não pode ser encontrado.

O produto deve ser disponibilizado para os clientes. A menos que seja fácil para eles pegar o produto conforme sua conveniência, a meta de vendas não será atingida. Os parceiros de canal precisam ser convencidos da viabilidade do produto e ter que estocá-lo adequadamente.

6. Preços altos:

O cliente não quer comprar o produto porque é muito caro.

O preço do produto tem que ser consistente com os benefícios que ele procura fornecer e com a carteira do cliente alvo. Se o custo for muito alto, o cliente simplesmente ignorará o novo produto e ele permanecerá nas prateleiras.

7. Preços baixos:

As vendas acontecerão, mas isso não resultará em lucros.

O preço cobrado ao cliente terá que pagar pelo custo de desenvolvimento, promoção e produção e, então, terá que gerar uma margem de lucro saudável. Se todos os custos não forem satisfatoriamente cumpridos, apenas vendas altas não resultarão em sucesso comercial. Geralmente, esse problema ocorre quando os custos não foram devidamente contabilizados.