Formas de o fabricante vender suas mercadorias ao consumidor são as seguintes
O fabricante pode ter sua própria organização de vendas e vender diretamente ao consumidor ou pode canalizar seus produtos através de atacadistas ou outros intermediários e, assim, procurar economizar as despesas de manutenção de uma organização de vendas.
As formas de o fabricante vender os seus produtos ao consumidor são os seguintes:
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O fabricante pode ter sua própria organização de vendas e vender diretamente ao consumidor ou pode canalizar seus produtos através de atacadistas ou outros intermediários e, assim, procurar economizar as despesas de manutenção de uma organização de vendas.
O objetivo de uma organização de vendas, no entanto, não é apenas vender os produtos a intermediários ou distribuidores, mas, eventualmente, levá-los a alcançar o consumidor.
Mesmo onde os intermediários são empregados na distribuição, o fabricante considera sua organização e os intermediários como um único sistema de distribuição. Segue-se, portanto, que deve haver coordenação perfeita entre esses dois.
A organização de vendas, além de manter uma vigilância cuidadosa sobre a distribuição de mercadorias, deve divulgá-las amplamente.
Como as despesas relacionadas com a venda e publicidade são geralmente pré-determinadas com base em vendas passadas ou antecipadas, um sistema adequado de controle orçamentário deve ser desenvolvido.
No caso de venda a alta pressão (que geralmente não é recomendada), a despesa com promoção de vendas e publicidade tem necessariamente que ser alta. Mesmo assim, deve estar adequadamente correlacionado com as vendas previstas.
A organização de vendas também deve controlar os inúmeros vendedores (internos e viajantes) que constituem uma importante unidade de organização.
