Notas úteis sobre a estrutura internacional de preços

Notas úteis sobre o quadro internacional de preços!

A estrutura de precificação global cria e alinha modelos de custo e precificação em uma estrutura que analisará os vínculos entre as partes móveis e os resultados. Desenvolve análises financeiras e avaliações de mercado para implementar sistemas de suporte a decisões e desenvolver cenários de precificação “e se” para determinar a elasticidade e lucratividade dos preços.

Imagem Cortesia: iafnet.eu/wp-content/uploads/2013/07/shutterstock_102676616-800×800.jpg

O preço global envolve vários problemas complexos. A Figura 7.1 fornece uma estrutura para nossa discussão:

É útil distinguir, no início, entre as considerações de preço que a empresa enfrenta como exportadora e os problemas de precificação específicos da coordenação e integração global.

Também surgem problemas relativos a questões como se todo o aumento de preços devido às barreiras tarifárias (e não tarifárias) deveria ser repassado ao cliente, diminuindo a competitividade. Quanto à estratégia de posicionamento, um alto preço de skimming e uma imagem de status de “importação” exigem segmentação por nicho, mas também retardam o crescimento do mercado e deixam janelas de oportunidade para a concorrência. Por outro lado, ao escolher um preço baixo de penetração, a empresa corre o risco de ser acusada de dumping, ou seja, vender seus produtos abaixo do custo.

Para a empresa global, existem problemas adicionais de restrições na estratégia de preços. A primeira tarefa estratégica é a de decidir em qual moeda precificar e quais táticas de cobertura empregar. A seguir, a tarefa de determinar preços de transferência - os preços cobrados pelas subsidiárias de produtos, componentes e suprimentos - que são justos em termos de avaliação de desempenho entre unidades do país e ainda otimizados da perspectiva geral da rede, incluindo um padrão desejável de repatriação de lucros.

Mas as autoridades fiscais estrangeiras têm se tornado cada vez mais impacientes com esquemas de preços que roubam - um país de declarações de impostos “justas” e, consequentemente, sujeitam os preços de transferência a um grande escrutínio. Depois, há o problema de coordenar a precificação entre os países, para satisfazer os clientes multinacionais, sem impor uma camisa de força nas subsidiárias locais e fixar ilegalmente os preços para os distribuidores independentes.

O gerente também pode ter que enfrentar o contra-comércio e ser pago em bens em vez de moeda forte. A venda de sistemas e as questões que surgem quando se trata de precificar um sistema completo de hardware e software também podem ser um problema. Nos mercados globais, há muitos “projetos chave na mão”, que apresentam seus próprios tipos peculiares de problemas de marketing. Por exemplo, uma dor de cabeça típica para o gerenciamento é se os componentes devem ser precificados separadamente ou se um preço do sistema deve ser cotado.

É no final o preço “final” do produto, visto pelo comprador, que importa, independentemente de quais ingredientes se juntaram para compensar. As diferenças nas barreiras comerciais fazem com que alguns preços subam anormalmente, e um grande concorrente em alguns mercados pode simplesmente ser taxado para fora de outros mercados. Os carros estrangeiros estão há muito tempo fora do mercado italiano, devido às altas tarifas e cotas para proteger a Fiat, a Alfa Romeo e outros produtores domésticos, situação que está mudando gradualmente à medida que a integração da União Européia prossegue. Também é complicado que o estágio do Ciclo de Vida do Produto (PLC) seja diferente entre os países para o mesmo produto. Além disso, a inflação e as regulamentações seletivas de preços impostas pelos governos irão variar.