As 6 principais estratégias para o crescimento de empresas de pequena escala
Algumas das principais estratégias utilizadas para o crescimento de pequenas empresas são: 1. Expansão 2. Diversificação 3. Joint Venture 4. Fusões e Aquisições 5. Subcontratação e 6. Franchising.
1. Expansão:
A expansão é uma das formas de crescimento interno dos negócios. Significa ampliação ou aumento na mesma linha de atividade. Expansão é um crescimento natural da empresa que ocorre no decorrer do tempo. Em caso de expansão, a empresa cresce sozinha, sem se juntar a nenhuma outra empresa. Existem três formas comuns de expansão de negócios.
Esses são:
uma. Expansão através da penetração no mercado:
Isso significa que a empresa aumenta as vendas de seu produto existente ampliando o mercado existente. Em outras palavras, a penetração no mercado significa tornar as estradas mais profundas no mercado existente. Vários esquemas são lançados para penetrar em um mercado existente. O esquema para trocar uma velha scooter por uma nova, introduzida pela LML, por exemplo, é uma forma de penetração no mercado.
b. Expansão através do Desenvolvimento de Mercado:
Isso implica explorar novos mercados para o produto existente. Para aumentar a venda de produtos existentes, a empresa faz buscas por novos clientes.
c. Expansão através do Desenvolvimento de Produto e / ou Modificação:
Implica desenvolver ou modificar o produto existente para atender aos requisitos dos clientes. A introdução de garrafas de plástico para venda de óleo refinado, além de perder vendas, é um exemplo de desenvolvimento / modificação de produtos.
Vantagens:
Expansão oferece as seguintes vantagens:
(i) O crescimento através da expansão é natural e gradual.
(ii) Empresa cresce sem fazer grandes mudanças em sua estrutura organizacional.
(iii) Expansão possibilita a utilização efetiva dos recursos existentes de uma empresa.
(iv) O crescimento gradual da empresa torna-se facilmente gerenciável pela empresa.
(v) Expansão resulta em economias de operações de larga escala.
Desvantagens:
No entanto, contra as vantagens acima também são desvantagens.
Esses são:
(i) O crescimento sendo gradual é demorado.
(ii) A expansão na mesma linha de produtos delimita o crescimento das empresas, tornando a empresa incapaz de tirar vantagens de novas oportunidades de negócios.
(iii) O uso da tecnologia de modem é limitado devido aos recursos limitados à disposição da empresa. Isso enfraquece a força competitiva da empresa.
2. Diversificação:
A diversificação é a forma mais comum de crescimento interno dos negócios. Como mencionado acima, a expansão tem suas próprias limitações de crescimento de negócios. A diversificação é desenvolvida para superar as limitações do crescimento dos negócios por meio da expansão. Um negócio não pode crescer além de um certo ponto, concentrando-se apenas no produto / mercado existente.
Em outras palavras, nem sempre é possível que um negócio cresça além de um certo ponto através da penetração no mercado. Isto sublinha a necessidade de adicionar novos produtos / mercados ao já existente. Essa abordagem ao crescimento, adicionando novos produtos à linha de produtos existente, é chamada de 'diversificação'.
Em termos simples, a diversificação pode ser definida como um processo de adicionar mais produtos / mercados / serviços ao já existente. Isso é necessário porque, de acordo com o conceito de ciclo de vida do produto, cada produto tem um período de vida definido. Como seres humanos, o produto também morre / desaparece do mercado. Assim, a introdução de novos produtos na linha básica de produtos torna-se necessária para manter o negócio.
O uso da diversificação como estratégia de crescimento tem aumentado continuamente nos setores público e privado. Nos setores privados, a Kelvinator India Limited, que era originalmente uma fabricante de refrigeradores, diversificou sua linha de produtos para ciclomotores.
Da mesma forma, a Larsen e a Toubro (L & T), uma empresa de engenharia, diversificaram-se em cimento. A diversificação da LIC em fundos mútuos e o banco comercial da SBI são os exemplos de diversificação adotados pelo setor público na Índia.
Vantagem:
A diversificação oferece as seguintes vantagens:
(i) A diversificação ajuda uma empresa a fazer uso mais efetivo de seus recursos.
(ii) A diversificação também ajuda a minimizar o risco envolvido nos negócios.
(iii) A diversificação aumenta a força competitiva do negócio.
(iv) A diversificação também permite que uma empresa acompanhe as flutuações de negócios e, assim, garanta o bom andamento dos negócios.
Desvantagens:
Nem tudo é bom com diversificação. Também sofre de certas desvantagens.
(i) A diversificação envolve uma reorganização de negócios que requer recursos adicionais. Assim, a diversificação se torna uma proposta cara.
(ii) Torna-se difícil, não é impossível, gerir e coordenar eficazmente os diversos negócios.
Tipos de Diversificação:
Não existe um tipo uniforme de diversificação adotado por todas as empresas. Isso varia de empresa para empresa.
Normalmente, a diversificação é de quatro tipos:
uma. Diversificação Horizontal
b. Diversificação Vertical
c. Diversificação concêntrica e
d. Diversificação do Conglomerado
Uma breve descrição destes segue:
uma. Diversificação Horizontal:
Neste tipo de diversificação, o mesmo tipo de produto ou mercado adicionado aos existentes. Adicionar refrigeradores aos seus produtos originais de cofres e fechaduras de aço da Godrej é um exemplo de Diversificação Horizontal.
b. Diversificação Vertical:
Neste tipo de diversificação, produtos ou serviços complementares são adicionados ao produto ou linha de serviço existente da empresa. Os novos produtos ou serviços servem como insumos ou como cliente para o próprio produto da empresa. Um fabricante de TV pode começar a produzir tubos de imagem necessários para isso.
Da mesma forma, uma usina de açúcar pode desenvolver uma fazenda de cana para fornecer matéria-prima ou insumos para ela. A instalação de lojas de varejo por empresas como a Delhi Cloth Mills para vender seus tecidos também é um tipo vertical de diversificação.
c. Diversificação Concêntrica:
No caso de diversificação concêntrica, uma empresa entra no negócio relacionado ao seu atual em termos de tecnologia, marketing ou ambos. A Nestlé, originalmente, os produtores de alimentos para bebês participaram de produtos relacionados, como 'Tomato Ketchup' e 'Maggi Noodles'. Da mesma forma, uma empresa de chá como Lipton pode diversificar em café.
d. Diversificação do Conglomerado:
Este tipo de diversificação é apenas contrário à diversificação concêntrica. Nesse tipo de estratégia de crescimento, uma empresa se diversifica em negócios que não estão relacionados aos negócios existentes nem em termos de tecnologia nem de marketing. JVG transportando negócios em jornais e em detergente em pó e em pó, Godrej fabricando cofres de aço e creme de barbear são exemplos de diversificação de conglomerados.
3. Joint venture:
Joint venture é um tipo de estratégia de crescimento externo adotado pelas empresas. Um empreendimento conjunto pode ser considerado como uma entidade resultante de um acordo contratual de longo prazo entre duas ou mais partes, para empreender atividades econômicas mutuamente benéficas, exercer controle conjunto e contribuir para a equidade e participação nos lucros ou prejuízos da empresa.
O Banco da Reserva da Índia (RBI) definiu joint venture no sentido técnico como: “uma preocupação estrangeira formada, registrada ou incorporada de acordo com as leis e regulamentos do país anfitrião no qual a parte da Índia faz um investimento direto, se investimento equivale a uma participação majoritária ou minoritária. ”
Em termos simples, joint venture é uma parceria restrita ou temporária entre duas ou mais empresas para empreender em conjunto para completar um empreendimento específico. As partes que entram em acordo são chamadas de co-empreendimentos e este contrato de joint venture terminará com a conclusão do trabalho para o qual foi formado.
Os co-empreendedores participam da igualdade e das operações do empreendimento / negócio. Os lucros ou perdas são compartilhados entre os co-empreendedores em sua proporção acordada e na ausência de tal acordo; os lucros ou perdas são compartilhados igualmente pelas partes. Em geral, a joint venture é formada com o objetivo de consignar as mercadorias de um lugar para outro, realizando contratos para obras de construção, subscrição de ações ou debêntures de sociedades anônimas, etc.
Condições para Joint Venture:
O empreendimento conjunto pode ser útil para obter ou acessar novos negócios sob algumas condições, mas não confinado apenas ao seguinte:
(i) Quando uma atividade é antieconômica para uma organização fazer sozinha.
(ii) Quando o risco do negócio tem que ser compartilhado e, portanto, é reduzido para a empresa participante.
(iii) Quando a competência distintiva de duas ou mais organizações pode ser reunida.
(iv) Quando a organização de uma organização exige a superação de obstáculos, como cotas de importação, tarifas, interesses político-nacionalistas e barreiras culturais.
Vê-se das condições acima mencionadas que as joint ventures são uma estratégia eficaz de crescimento de negócios quando os custos de desenvolvimento têm que ser compartilhados, o risco do negócio se expande e diferentes competências combinadas para fazer uso efetivo dos recursos disponíveis e criar sinergia para os resultados.
Com base em experiências passadas no campo de joint ventures, após cinco gatilhos foram identificados para tornar as joint-ventures eficazes e bem sucedidas:
Eu. Tecnologia:
O parceiro estrangeiro envolvido na joint venture pode trazer tecnologia de alto nível, por um lado, e o parceiro contador indiano fornece um bom conhecimento sobre o mercado (local), por outro. As recentes joint ventures realizadas no campo de telecomunicações e automóveis são exemplos desse tipo.
ii. Geografia:
Quando a Índia tem que competir no mercado global e maior e um ator estrangeiro já está em uma presença muito dominante no mercado global, isso se torna um bom gatilho para se juntar a uma joint venture. Um exemplo é a presença de seguradoras como a Prudential e a Standard Life com presença global. Assim, torna-se uma boa oportunidade para o parceiro indiano se juntar a esse parceiro global na joint venture.
iii. Regulamento:
A regulação se torna um gatilho, especialmente quando um setor que era altamente restrito e fechado para parceiros estrangeiros por um longo período está agora aberto. Aqui, novamente, o setor de seguros na Índia é um desses exemplos que foi aberto recentemente para jogadores estrangeiros. É devido a essa mudança de regulamentação que os parceiros indianos, como Bajaj e a Corporação Indiana de Crédito e Investimento da Índia (ICICI) juntaram-se a atores estrangeiros em joint ventures no setor de seguros.
iv. Partilha de Risco e Capital:
Isso inclui setores intensivos em capital, como engenharia pesada, que exigem uma expertise tecnológica altamente sofisticada. Em tais casos, ambos os parceiros envolvidos na joint venture compartilham riscos e capital igualmente para administrar efetivamente o empreendimento.
v. Troca Intelectual:
Negócios jurídicos podem ser um setor onde ambos os parceiros ganham vantagem intelectual, independentemente da lei sobre a entrada de escritórios de advocacia estrangeiros em um país.
Tipos de Joint Ventures:
A experiência sugere que a joint venture é especialmente útil para entrar nos mercados internacionais. Como tal, uma organização indiana pode entrar em um mercado estrangeiro em uma joint venture com uma organização estrangeira. Da mesma forma, uma empresa estrangeira também pode entrar em uma joint venture com uma organização indiana.
Do ponto de vista das organizações indianas, é possível formar os seguintes cinco tipos de joint ventures:
uma. Entre duas organizações indianas em um setor:
Exemplo é uma joint venture entre a National Thermal Power Corporation Ltd. (NTPC) e as ferrovias indianas para a instalação de um Rs. 5, 352 crore usina termelétrica em Nabinagar em Bihar para atender às exigências da rede ferroviária em todo o país.
b. Entre duas organizações indianas em diferentes setores:
Exemplo é uma joint venture entre a Action Aid India (AAI) e o Instituto Tata de Ciências Sociais (TISS) para oferecer cursos de graduação para comunidades rurais na Índia.
c. Entre uma organização indiana e uma organização estrangeira na Índia:
Exemplo é uma joint venture com a 50:50 entre a DLF Ltd. e a Nakheel, uma grande incorporadora imobiliária dos Emirados Árabes Unidos (EAU) para o desenvolvimento de duas cidades integradas na Índia.
d. Entre uma organização indiana e uma organização estrangeira em um terceiro país estrangeiro:
Exemplo é uma joint venture entre a Kirloskar Brothers Ltd. e a SPP Pumps Ltd., Reino Unido (Reino Unido) para fornecimento ao mercado da União Europeia (UE).
e. Entre uma organização indiana e uma organização estrangeira em um terceiro país:
Exemplo é uma joint venture entre a Apollo Tyres da Índia e a Continental AG da Alemanha para a criação de uma joint venture de fabricação de pneus na Malásia.
Vantagens:
As principais vantagens que a joint venture oferece são as seguintes:
(i) Joint venture reduz o risco envolvido nos negócios.
(ii) Ajuda a aumentar a força competitiva do negócio.
(iii) Possibilita o uso de tecnologia avançada e know-how não disponível dentro de uma empresa.
(iv) A empresa comum proporciona os benefícios da economia de escala, reduzindo os custos de produção e comercialização, por um lado, e aumentando os volumes de vendas, por outro.
Desvantagens:
Joint-ventures sofrem das seguintes desvantagens também:
(i) Em caso de falta de entendimento adequado entre os co-empreendimentos, o funcionamento do negócio é adversamente afetado.
(ii) Restrições legais excessivas sobre investimentos estrangeiros limitam as mãos de empresas estrangeiras.
(iii) Às vezes, mais participação acionária de um ou mais co-empreendimentos cria conflitos entre eles.
Razões para o fracasso de joint ventures:
A história das joint ventures revela que há uma alta probabilidade de as joint ventures não funcionarem em benefício da Índia. Portanto, isso é sugestivo de que as organizações indianas precisam estar atentas para se salvarem das desvantagens dos acordos de joint venture.
Estudos de pesquisa relatam que as seguintes razões geralmente levam as joint ventures ao fracasso:
Eu. Mudança de Estratégia:
A Índia poderia deixar de ser interesse de organização estrangeira por aliança de negócios. Por exemplo, isso já aconteceu com algumas organizações estrangeiras como a Bell Canada, onde a Ásia era considerada um mercado sem importância estratégica.
ii. Mudanças Regulamentares:
Isso é por causa das leis de negócios na prática nos países. Por exemplo, se o limite do Investimento Estrangeiro Direto (IDE) é mantido em um nível baixo e não foi aumentado. Para citar, o limite de IDE fixado em 26% há algum tempo fez com que os parceiros estrangeiros hesitassem em formar uma aliança no setor de seguros indiano.
iii. Sucesso da Joint Venture:
Evidências estão disponíveis para acreditar que, se a joint venture está indo bem, um dos parceiros da aliança exige aumentar sua participação / participação na joint venture. Se não for acordado pelo outro parceiro, o acordo de joint venture será dissolvido.
iv. Falta de Transparência:
No caso de um dos sócios esconder algum fato ou apresentar fatos falsificados, causa confrontos e conflitos entre as partes. Se o conflito não for resolvido, pode levar à quebra da aliança de negócios. Por exemplo, o desmembramento da joint venture Hutchison-Essar é aquele em que a falta de transparência tem sido uma das principais razões.
4.Mergers e Aquisições (M & A)
Fusão e aquisição são outras formas de estratégia de crescimento externo. Fusão significa uma combinação de duas ou mais empresas existentes em uma. Para a empresa que adquire outra, é chamada de 'aquisição'. Para a empresa que é adquirida, ela é chamada de "fusão". Assim, fusão e aquisição são os dois lados da mesma moeda.
Se ambas as organizações dissolverem sua identidade para criar uma nova organização, isso será chamado de consolidação. Os outros termos usados para M & A são absorção, fusão e integração. M & A são mais popularmente conhecidos como aquisições. Por mais de três décadas após a Independência, a rota normal de crescimento foi através do licenciamento e da criação de novos projetos.
Mas a pós-liberalização, desde 1991, testemunhou um uso crescente de estratégias de aquisição como meio ou crescimento rápido. A aquisição pela Mahindra & Mahindra de uma empresa alemã Schoneweiss, a aquisição da Corus pela Tata e a aquisição da PricewaterhouseCoopers pela empresa de tributação RSM Ambit, com sede em Mumbai, são exemplos ilustrativos de fusões e aquisições.
Razões para Fusões e Aquisições:
Para que uma fusão ocorra, duas empresas ou organizações precisam agir. Uma é a empresa compradora e a outra é o vendedor. Ambas as empresas têm um conjunto de razões com base nas quais se fundem.
A seguir estão os ilustrativos:
Razões para o comprador mesclar:
(i) Aumentar o valor das ações da empresa.
(ii) Aumentar a taxa de crescimento e fazer um bom investimento.
(iii) Melhorar a estabilidade de seus ganhos e vendas.
(iv) Equilibrar, competir ou diversificar sua linha de produtos.
(v) Reduzir a concorrência.
(vi) Para adquirir um recurso necessário rapidamente.
(vii) Recorrer a benefícios e benefícios fiscais.
(viii) Aproveitar a sinergia.
Razões para o vendedor mesclar:
(i) Aumentar o valor do estoque e investimento do proprietário.
(ii) Aumentar a taxa de crescimento.
(iii) Adquirir recursos para estabilizar recursos.
(iv) Para se beneficiar da legislação tributária.
(v) Para lidar com o problema da sucessão da alta gerência.
Tipos de Fusões e Aquisições:
Fusões e aquisições podem ser classificadas nos seguintes tipos:
uma. M & A Horizontal:
As fusões e aquisições horizontais acontecem quando há uma combinação de duas ou mais organizações no mesmo negócio ou organizações envolvidas em certos aspectos dos processos de produção ou marketing. Uma empresa de calçados combinada com outra empresa de calçados é um exemplo de fusões e aquisições horizontais.
b. M & A Vertical:
Em fusões e aquisições verticais, duas ou mais organizações, não necessariamente no mesmo negócio, juntam-se para criar complementaridades em termos de fornecimento de materiais (digamos, material) ou marketing de bens e serviços (digamos, saídas). Por exemplo, empresa farmacêutica combina com loja médica de varejo.
c. M & A Concêntrico:
Isso se refere a duas ou mais organizações relacionadas entre si em termos de funções do cliente ou tecnologias alternativas combinadas. Por exemplo, uma empresa de calçados combina com uma empresa de meias que fabrica meias.
d. Conglomerado M & A:
Isso é exatamente o oposto de fusões e aquisições concêntricas. Neste caso, duas ou mais organizações não se relacionam entre si em termos de funções do cliente ou tecnologias alternativas. A combinação entre uma empresa farmacêutica e uma empresa de calçados é um exemplo disso.
Vantagem:
Fusões e aquisições fornecem as seguintes vantagens:
(i) Proporcionar benefícios de economias de escala em termos de produção e vendas.
(ii) Facilitar o melhor uso dos recursos.
(iii) Permitir que empresas doentes se concentrem nas saudáveis.
(iv) Promover a diversificação na linha de produtos para aproveitar as oportunidades disponíveis no negócio em particular.
Desvantagens:
Fusões e aquisições não são bênçãos sem mistura.
Estes também sofrem com os seguintes inconvenientes:
(i) Operações de escala maior muitas vezes tornam a coordenação e o controle ineficazes. Isso afeta negativamente o desempenho dos negócios como um todo.
(ii) Às vezes, fusões e aquisições levam ao monopólio do negócio em particular. O monopólio não é bem-vindo no interesse da sociedade.
Questões Importantes Envolvidas em Fusões e Aquisições
Fusões e aquisições são tão importantes que não são tão simples. Fusões e aquisições significativas envolvem especialização em áreas especiais, como contabilidade, finanças e assuntos jurídicos e negociações.
A seguir estão algumas das importantes questões estratégicas, financeiras, gerenciais e jurídicas envolvidas em fusões e aquisições:
uma. Assuntos Estratégicos:
Essas questões estão relacionadas à comunalidade de interesses estratégicos entre as empresas compradoras e vendedores. O principal objetivo da M & A é criar efeitos sinérgicos para as empresas. Por conseguinte, as vantagens estratégicas e as competências distintivas resultantes das fusões e aquisições para as empresas que se fundem têm de ser devidamente examinadas e analisadas.
Também é importante notar que tem que haver uma boa correspondência entre os objetivos das empresas envolvidas em M & A. Por exemplo, uma fusão deve, idealmente, levar à geração de forças suficientes que ajudariam a empresa, durante a duração pós-fusão, a atingir seus objetivos de maneira efetiva e melhor.
b. Problemas financeiros:
Existem três grandes questões financeiras envolvidas em M & A.
Esses são:
(i) Avaliação do negócio e ações da empresa alvo;
(ii) Fontes de financiamento para fusões; e
(iii) Questões tributárias após M & A.
A avaliação dos negócios da empresa alvo é um processo detalhado e abrangente que deve levar em conta uma série de fatores, incluindo os ativos tangíveis e intangíveis, o perfil da indústria da empresa e suas perspectivas e os lucros futuros e as perspectivas da empresa alvo. .
Da mesma forma, a avaliação das ações em um M & A é um processo igualmente complicado envolvendo questões como o preço da bolsa de valores das ações da empresa alvo, dividendos pagos, perspectivas de crescimento da empresa, valor de seus ativos, qualidade e integridade do topo. gestão, condições competitivas, custos de oportunidade em termos de investimentos e sentimentos de mercado.
A segunda questão financeira é das fontes de financiamento necessárias para as empresas envolvidas em M & A. Várias fontes de fundos disponíveis variam de fundos próprios de empresas adquirentes ou fundos emprestados, levantados através da emissão de debêntures, títulos, depósitos, empréstimos comerciais externos, recibos de depósitos globais, empréstimos de instituições financeiras centrais ou estaduais ou financiamento de reabilitação. empresas.
A terceira questão é a dos assuntos de tributação que são tratados sob as disposições pertinentes da Lei do Imposto de Renda, de 1961, e que estão relacionados a vários aspectos técnicos, como o transporte ou compensação de perdas e depreciações não absorvidas, ganhos de capital, imposto e amortização de despesas.
c .. Problemas Gerenciais:
Essas questões estão relacionadas aos muitos problemas de gerenciamento de empresas após a realização da M & A. É importante notar que a percepção de como a gestão ocorrerá após a M & A também importa e afeta o processo envolvido nela. A experiência usual é que o post de fusões e aquisições é caracterizado por mudanças na equipe, especialmente os principais executivos e gerentes de topo.
Se houver uma garantia de que a fusão levará a um status quo ou que a "administração profissional" seria adotada, o processo de M & A poderá ocorrer sem problemas. Pelo contrário, se a M & A é percebida como ameaçadora, resulta em resistência e oposição dos vários grupos.
Isso acontece porque o período pós-fusão gera incerteza aos gerentes das organizações que se fundem. A razão é que eles se sentem inseguros sobre seu trabalho, status dentro da organização e seus ganhos e perspectivas de promoção.
Como conseqüência de se sentirem ameaçados pelas mudanças iminentes causadas por fusões e aquisições, os gerentes existentes se opõem a mudanças que, por sua vez, levam a um moral baixo e a uma produtividade, resultando muitas vezes em êxodo em massa de gerentes da organização.
d. Questões legais:
Estas questões dizem respeito às disposições estabelecidas em lei para fins de M & A. Na Índia, as disposições relativas a M & A e outros esquemas estão contidas no Capítulo V do Companies Act de 1956 e, especificamente, nas Seções 391 a 395 do Companies Act de 1956 e nas regras 67 a 87 das Regras das Companhias (Tribunal). 1959
A implementação das estratégias de M & A requer uma compreensão completa das disposições relevantes. É interessante mencionar que o termo 'fusão' não é usado na Lei das Sociedades; apenas o termo 'amalgamação' é usado na Seção 394 da Lei. A única seção que lida com a transferência de ações (ou ofertas públicas de aquisição) é a Seção 385.
Além da Lei das Sociedades e da Lei MRTP, a Seção 72 A (I) da Lei do Imposto de Renda de 1961 também é relevante para fins de tributação das empresas amalgamadas e prevê o transporte de prejuízos acumulados e depreciação não absorvida da companhia amalgamada, ou seja, organizações de fusões e aquisições .
Como as fusões e aquisições ocorrem?
M & A pode ocorrer de várias maneiras. Não há procedimento específico e padrão disponível para a realização de M & A. No entanto, com base em experiências relacionadas a fusões e aquisições, percebe-se que seguir certas diretrizes pode ser útil para as fusões e aquisições ocorrerem sistematicamente.
Os principais passos incluem mas não estão limitados apenas ao seguinte:
uma. Soletre o objetivo
b. Indique como o objetivo seria alcançado
c. Avalie a qualidade gerencial
d. Verifique a compatibilidade dos estilos de negócios
e. Antecipar e resolver problemas precocemente
f. Trate as pessoas com dignidade e preocupação
5. subcontratação:
O que é sistema de subcontratação?
O sistema de subcontratação é uma relação comercial mutuamente benéfica entre as duas empresas. Isso é conhecido como Ancilarização na Índia e mais geralmente como "subcontratação".
A subcontratação pode ser definida da seguinte forma:
Existe uma relação de subcontratação quando uma empresa (chamada de contratada) faz um pedido com outra empresa (chamado de subcontrato) para a produção de peças, componentes, subconjuntos ou conjuntos a serem incorporados em um produto vendido pelo contratado. . Essas ordens podem incluir a transformação de processamento, ou o acabamento de material ou peça pelo subcontratado, a pedido do contratado.
Na prática, as indústrias de grande escala também não produzem todos os bens por conta própria; em vez disso, eles dependem de empresas de pequena escala, chamadas subcontratantes, para uma grande quantidade de produção. Quando o trabalho atribuído a pequenas empresas envolve trabalhos de fabricação, é chamado de "Subcontratação Industrial". Nos outros casos, é conhecido como 'Subcontratação Comercial'. Não é incomum que os subcontratantes trabalhem para mais de um contratado.
Antecedentes Históricos da Subcontratação:
Antes de discutirmos o papel do sistema de subcontratação no desenvolvimento de empresas de pequena escala, parece pertinente primeiro traçar a evolução do sistema de subcontratação no mundo industrial. O Japão é considerado o local de nascimento do sistema de subcontratação de modem. No Japão, quando a demanda militar pela indústria de maquinário despendeu enormemente durante a década de 1930, a grande empresa não conseguiu atender aos pedidos cada vez maiores.
Em 1938, a Mitsubishi Heavy Industry não conseguiu atender a pedidos equivalentes a mais de dois anos de capacidade de produção, por exemplo. O aumento da capacidade de produção das indústrias de máquinas pesadas teve importância crucial nas economias japonesas.
De acordo com a necessidade da hora, as pequenas empresas e as indústrias caseiras mudaram sua produção para apoiar as grandes empresas de maquinário a atender às suas ordens. Tendo em vista o fraco conhecimento tecnológico das pequenas empresas, foi introduzido um novo relacionamento conhecido como Sistema Subcontratante para estabelecer relações comerciais diretas e de longo prazo entre pequenas e grandes indústrias, em vez de relações flutuantes e de curto prazo mediadas pelos corretores.
Hoje, a chave para tantas pequenas empresas no Japão reside apenas neste sistema de subcontratação. De fato, a subcontratação tornou-se básica para o caráter das indústrias japonesas. 56% das pequenas empresas de manufatura (com menos de 300 funcionários) estão produzindo sob o sistema de subcontratação. Na Índia, a subcontratação surgiu em nome de ancilares ou 'unidades auxiliares'.
Apenas mencionamos o histórico do sistema de subcontratação na economia industrial do Japão. O papel real da subcontratação talvez possa ser claramente visto pela justaposição de suas vantagens e desvantagens a empresas de pequena escala.
Para isso nos voltamos nos seguintes parágrafos:
Vantagens:
O sistema de subcontratação possui as seguintes vantagens.
(i) Aumenta a produção do modo mais rápido sem fazer muitos esforços,
(ii) O contratado pode produzir produtos sem investir em instalações e máquinas.
(iii) A subcontratação é particularmente adequada para fabricar bens temporariamente.
(iv) Permite ao empreiteiro fazer uso de habilidades técnicas e gerenciais de subcontratados.
(v) Apesar de levar à dependência, a subcontratação assegura a existência de Subcontratados fornecendo-lhes negócios.
(vi) Por último, mas não significa o mínimo; A subcontratação torna as empresas core mais flexíveis em sua produção.
Desvantagens:
No entanto, a subcontratação também tem algumas desvantagens.
Esses são:
(i) Não assegura o fornecimento regular e ininterrupto de bens às empresas core, isto é, contratados que afetam negativamente o funcionamento das empresas core.
(ii) Bens produzidos sob o sistema de subcontratação são muitas vezes inferiores qualitativamente.
(iii) A subcontratação também delimita a expansão e diversificação das principais empresas.
(iv) Um atraso nos pagamentos, uma característica comum, pelo contratado aos subcontratados, põe em risco a própria sobrevivência do último.
Subcontratação ou Ancilarização na Índia
Na Índia, a subcontratação na forma de uma ancilarização tem recebido apoio do governo desde os anos sessenta. Uma unidade acessória é aquela que vende não menos que 50% de suas manufaturas para uma ou mais unidades industriais, presumivelmente grandes unidades. O Governo tem repetidamente aconselhado empresas do setor público a garantir que um grande número de itens seja vendido para fabricação por unidades de pequena escala.
A fim de incentivar o sistema de sub-contratação, um desenvolvimento importante nessa área tem sido o estabelecimento de trocas de sub-contratação nos Institutos de Serviços de Pequenas Indústrias (SISI) em todo o país. Essas trocas mantêm informações atualizadas sobre as capacidades não utilizadas das empresas de pequena escala e combinam-nas com as exigências das indústrias de grande escala.
Assim, essas trocas garantem ordens para as empresas de pequena escala das grandes unidades. Na China, o desenvolvimento auxiliar é descrito como a "Dança do Dragão" - a cabeça do dragão simbolizando a unidade dos pais e a cauda representando as unidades auxiliares.
Na Índia, a subcontratação comercial e a interdependência entre comunidades localizadas de pequenas empresas são encontradas em torno de indústrias especializadas. O polimento de diamantes e as indústrias de vestuário são exemplos disso. Em ambas as indústrias, a produção é realizada em pequenas empresas ou em sistemas de fabricação caseira, mas as funções cruciais, como o fornecimento de matérias-primas e a venda dos produtos, são realizadas pelas grandes unidades.
Há também um grande número de aglomerados de pequenas empresas envolvidas em indústrias especializadas - roupas de lã, bicicletas e peças, máquinas de costura e peças em Ludhiana, artigos esportivos em Jallandhar, fechaduras em Aligarh, artigos de couro em Agra e Kanpur, meias de algodão em Delhi e Kolkata.
Assim, o sistema de subcontratação possibilita aproveitar a flexibilidade na produção. Ao mesmo tempo, apesar de levar à dependência, também garante a existência de pequenas empresas. No passado recente, a subcontratação industrial oculta também aumentou substancialmente na Índia. O aumento pronunciado da quota de emprego, mas não a parte do rendimento do setor não organizado, é um indicador de tal fenômeno.
O novo documento de política para pequenas empresas intitulado 'Medidas Políticas para o Fortalecimento das Pequenas, Pequenas e Aldeias 199V também faz uma menção especial à subcontratação industrial e contém medidas especiais para promovê-la por meio de participações acionárias de outras unidades industriais, presumivelmente grandes. empresas de grande porte que não excedam 24% da participação.
Espera-se que esta medida impulsione a ancilarização. No entanto, a política de reserva de produtos e o apoio contínuo a pequenas empresas continuariam a restringir o processo de ancilarização no país. Sim, até que ponto o regime de reformas na Índia está tentando criar um ambiente competitivo é um bom presságio para impulsionar o sistema de subcontratação nos próximos tempos na Índia.
6. Franquias:
Em certo sentido, o franchising é muito semelhante à ramificação. O franchising é um sistema de distribuição seletiva de bens ou serviços através de lojas de propriedade do varejista ou revendedor. Basicamente, uma franquia é uma licença de patente ou marca registrada, autorizando o detentor a comercializar determinados produtos ou serviços sob um nome de marca ou marca comercial de acordo com os termos e condições pré-determinados.
David D. Settz definiu franchising como uma “Forma de propriedade comercial criada por contrato pela qual uma empresa concede ao comprador os direitos de se envolver na venda ou distribuição de seus produtos ou serviços sob um formato de negócio prescrito em troca de royalties ou participações de lucros. O comprador é chamado de 'Franqueado', a empresa que vende os direitos do seu conceito de negócio é chamada de 'Franqueador'.
Assim, o franchising pode ser simplesmente definido como uma forma de acordo contratual em que um varejista (franqueado) celebra um contrato com um produtor (franqueador) para vender os bens ou serviços do produtor por uma taxa ou comissão específica.
Diferença entre Franchising, Distributorship e Agency:
Na linguagem comum, franchising, distributorship e agency significam a mesma coisa e são freqüentemente usados de forma pouco abrangente. No entanto, eles significam coisas diferentes.
Os dois termos - distribuição e agência - têm as formas mais tradicionais de distribuição de bens ou serviços. Sob estes, o principal não é permitido exercer o controle real sobre o distribuidor ou agente.
Aqui, o franchising difere da distribuição e da agência, no sentido de que permite ao franqueador exercer um maior grau de controle sobre o franqueado. Por uma questão de fato, o franqueador tem o direito de dizer em todos os assuntos importantes, como branding, metodologia e fusões.
Tipos de Franquias:
Arranjos de franquias amplamente classificados em três tipos:
1. Franquia de Produtos
2. Fabricação de Franchising
3. Franchising em formato de negócio
Uma breve descrição destes segue:
1. Franquia de produtos:
Este é o tipo mais antigo de franchising. Sob esta, os negociantes foram dados o direito de distribuir bens para um fabricante. Por este direito, o comerciante paga uma taxa pelo direito de vender os bens de marca do produtor. Franquias de produtos foram usadas, talvez pela primeira vez, pela Singer Corporation durante os anos 1800 para distribuir suas máquinas de costura. Esta prática tornou-se popular nas indústrias de petróleo e de automóveis.
2. Franchising de Fabrico:
Sob este arranjo, o franqueador (fabricante) dá ao revendedor (engarrafador) o direito exclusivo de produzir e distribuir o produto em uma determinada área. Esse tipo de franquia é comumente usado na indústria de refrigerantes. Coca-Cola e Pepsi são os exemplos populares desse tipo de franquia.
3. Franquia de formato de negócios:
Este é um tipo recente de franchising e é o mais popular no momento. Esse é o tipo que a maioria das pessoas hoje usa quando usa o termo franchising. Nos Estados Unidos, este formulário representa quase três quartos de todas as lojas franqueadas.
O franchising de formato de negócios é um acordo sob o qual o franqueador oferece uma ampla gama de serviços ao franqueado, incluindo marketing, publicidade, planejamento estratégico, treinamento, produção de manuais de operação e normas e diretrizes de controle de qualidade.
A International Franchise Association (IFA) da América definiu franchising de formato de negócio da seguinte forma:
“Uma operação de franquia é uma relação contratual entre o franqueador e o franqueado, na qual o franqueador oferece ou é obrigado a manter um interesse contínuo nos negócios do franqueado em áreas como know-how e treinamento; em que o franqueado opera sob um nome comercial comum, formato e / ou procedimento de propriedade ou controlado pelo franqueador, e no qual o franqueado fez ou fará um investimento de capital substancial em seu negócio a partir de seus próprios recursos. ”
Vantagens:
Arranjo de franquia é simbiótico para o franqueador eo franqueado.
A seguir estão, por exemplo, as vantagens distintas que o franchising oferece ao franqueado:
(i) Franchising torna a tarefa de começar mais fácil porque o franqueado recebe um formato de negócio já testado no mercado e fundado para funcionar. Assim, comprar um franqueado é tão mais seguro do que tentar iniciar um negócio.
(ii) reduz as chances de falha. Aqui, é importante mencionar que menos de 10% de todas as franquias falham. Em contraste dramático com isso está o fato de que dois em cada cinco empreendedores que começam por conta própria caem em três anos, e oito em cada dez falham em dez anos.
(iii) Um franqueado bem estabelecido traz consigo a vantagem muito importante do reconhecimento. Muitas novas empresas experimentam meses ou anos magros após o start-up. Obviamente, quanto maior o período que a empresa deve experimentá-lo, maiores as chances de falha. Com a franquia bem testada, esse período de agonia pode diminuir para apenas algumas semanas, ou talvez apenas alguns dias.
(iv) Franquias podem aumentar o poder de compra do franqueado também. Porque, fazer parte de uma organização grande e muito reconhecida significa pagar menos pela variedade de coisas, como equipamento de suprimentos, serviços de estoque, seguros e assim por diante. Também pode significar obter um melhor serviço dos fornecedores devido à importância da organização (franqueador) de você fazer parte (franqueado).
(v) Obtém-se o benefício da pesquisa e desenvolvimento do franqueador na melhoria do produto.
(vi) O franqueado tem os direitos protegidos ou privilegiados de franquia dentro de uma determinada área.
(vii) As perspectivas de obtenção de empréstimos do banco também são melhoradas. (viii) O apoio de um nome comercial conhecido (franqueador) torna-se bastante útil durante a negociação de bons sites com agentes de configuração ou proprietários de edifícios.
Desvantagens:
Franchising não é uma bênção sem mistura. Existem algumas desvantagens associadas a um acordo de franquia.
Os principais são listados da seguinte maneira:
(i) Ao contrário dos empreendedores que começam seu próprio negócio, os franqueados não encontram espaço ou espaço para desfrutar de sua criatividade. Eles têm que trabalhar de acordo com o formato dado. Um exemplo clássico de arregimentação em franquias pode ser encontrado na organização de restaurantes do McDonald's.
Uma franquia do McDonald's recebe pouquíssima latitude operacional; de fato, o manual de operações atende a pequenos detalhes, como quando ferver os rolamentos no fatiador de batata. O objetivo dessas restrições não é frustrar o franqueado, mas garantir que cada ponto de venda seja executado de maneira uniforme e correta.
(ii) Uma série de restrições também são impostas aos franqueados. As restrições podem estar limitadas à linha de produtos ou a uma localização geográfica específica.
(iii) Os franqueados geralmente não têm o direito de vender seus negócios pelo maior lance ou deixá-los para um membro de sua família sem a aprovação do franqueador.
(iv) Embora o franqueado possa acumular boa vontade para o seu negócio pelos seus esforços, a boa vontade continua a ser propriedade do franqueador.
(v) O franqueado pode se tornar sujeito a falhar com o fracasso do franqueador.
(vi) Outra desvantagem que os franqueados enfrentam é que os franqueadores geralmente reservam a opção de recomprar um canal após o término do contrato. Muitos franqueados se tornam vulneráveis a essa opção. Como tal, eles operam sob o medo constante de não renovação do arranjo de franquia.
Então, essas desvantagens significam que o franchising não é mais uma maneira desejável de entrar em pequenos negócios? Certamente não. Franchising é um conceito de negócio completo e comprovado. Na verdade, o que eles realmente querem dizer é que a segurança que algumas pessoas associam ao franchising é uma ilusão? Trabalho duro, expectativas realistas e uma investigação muito cuidadosa são necessárias para que se tornar um franqueado seja uma experiência bem-sucedida e satisfatória. Isso sublinha a necessidade de avaliação de um arranjo de franquias.
