Preços do produto: 2 principais métodos de precificação de produtos

O preço de qualquer material está relacionado à sua quantidade e é expresso em termos de dinheiro. Os dois principais métodos de precificação são: 1. Lista de Preços Publicado 2. Licitação Competitiva.

Método de Preços do Produto # 1. Lista de Preços Publicada:

A organização de manufatura estabelecida fixa o preço de seu (s) produto (s) com base em uma análise de seu custo de produção e depois de adicionar uma porcentagem de lucro.

Então o preço do produto = custo de produção + lucro. Essas organizações estabelecidas publicam periodicamente as listas de preços dos vários itens produzidos por elas.

A lista de preços publicada indica os preços para itens de tamanhos ou quantidades diferentes. A lista de preços publicada e os catálogos de vários fornecedores podem ser comparados e a decisão sobre a compra pode ser tomada. Se necessário, as negociações também podem ser feitas para finalizar o desconto do volume de preços como também as condições de pagamento.

Método de preço do produto nº 2. Licitação competitiva:

Os pedidos de compra em forma de concurso são normalmente enviados aos fornecedores aprovados e inscritos (no caso de um concurso específico) e publicados nos jornais, revistas, etc. (no caso de concurso público). Solicitações de ofertas pedem aos fornecedores que citem o preço pelo qual fornecerão os materiais.

A licitação competitiva é considerada em cinco critérios:

(i) Volume e valor de compra,

(ii) Qualidade e especificação de materiais,

(iii) condição de mercado da demanda e posição de oferta,

(iii) o relativo poder de barganha do vendedor e comprador, e

(vi) Disponibilidade de tempo para finalização do contrato de compra e entrega física.

Normalmente, na determinação de preço, uma análise de custo do produto e uma avaliação do custo total, que inclui o custo dos materiais, o custo indireto, a mão de obra e o custo de processamento, devem ser feitos. Assim, o preço de um produto é fixado pela adição de custo de produção (incluindo controle de qualidade e embalagem) e lucro. O percentual de lucro a ser adicionado ao custo depende das condições do mercado e da estratégia de marketing.

i) Preço fixo e firme:

No preço fixo e firme, não haverá mudança no preço cotado pelo vendedor e aceito pelo comprador durante o período do contrato e permanecerá válido mesmo se houver uma mudança nas condições do mercado.

ii) Preço da taxa de crescimento (mercado):

Em alguns casos, o preço não é o mesmo, mas é alterado de tempos em tempos à luz das condições do mercado. Os materiais controlados e regulamentados pelo Governo para venda e distribuição entram neste sistema. Carvão, petróleo e petróleo, gás, aço, cimento, ouro, etc. são poucos exemplos. Os preços desses itens flutuam quase que regularmente e o preço de mercado vigente deve ser pago no dia da entrega.

(iii) Preços com custo adicional:

No caso de contratos de longo prazo com indústrias auxiliares, sub-contratadas e contratos de construção, montagem e serviços, o preço é determinado pela soma de todos os custos de produção / construção. Para este total, uma porcentagem do lucro é adicionada.

a) Preço fixo com cláusula de escalonamento:

Ao citar o preço fixo e firme, o vendedor sempre tenta prever qualquer aumento de preço no futuro e, assim, adiciona uma margem apenas para estar no lado seguro. Naturalmente, o preço não pode ser levantado em uma base ad hoc. Em vez disso, o preço pode ser negociado antecipando-se a qualquer mudança no custo de mão de obra, material e custos de transporte.

Tal negociação pode compensar as mudanças esperadas nos preços, tanto para cima quanto para baixo. O comprador deve estabelecer um limite para o escalonamento ascendente e vincular tal escalonamento com algum índice de preços publicado, custo de combustível, custo de mão-de-obra, custos de transporte etc. Uma cláusula de escalonamento visa proteger tanto o vendedor como o comprador contra qualquer risco associado à alteração de preço.

b) Cláusula de protecção contra o declínio dos preços:

O preço também pode ser negociado quando começar a cair. Este é o oposto da cláusula de escalonamento e destina-se a proteger o comprador quando os preços dos materiais caem.

(iv) Preço Mínimo:

No contrato de preços com custo mais, se não for possível ao comprador vigiar os procedimentos de cálculo do sistema de cálculo de custos e preços do vendedor ou subcontratante, o preço máximo garantido pode ser fixado com base na análise de custos, mantendo-se em vista o preço máximo possível mais baixo custo. Neste caso, o preço final na base de custo-benefício nunca poderá exceder o preço máximo garantido.