Preço de um produto: definição e determinantes
Leia este artigo para aprender sobre a definição e os determinantes do preço de um produto.
Conceito de Preço de um Produto - Definido:
Em um dinheiro moderno usando a economia, o preço refere-se ao valor de troca de uma mercadoria ou serviço, em termos de dinheiro.
Na economia de escambo primitiva, o valor de troca de uma mercadoria seria expresso em termos de outra mercadoria.
De acordo com a FE Clark, “o preço de um artigo ou serviço é o seu valor de mercado, expresso em termos de dinheiro”.
No entanto, um comprador não compra um produto físico sozinho; ele / ela também adquire certos serviços e benefícios juntamente com o produto, por exemplo, entrega domiciliar gratuita, instalações de reparo, facilidades de crédito; garantia / garantia etc. Portanto, o preço é a quantia de dinheiro necessária para adquirir um produto e os serviços e benefícios que o acompanham.
Características salientes do preço:
Seguindo as principais características de preço pode ser observado:
(i) O preço é o único elemento do mix de marketing que gera receita para a empresa; outros elementos do marketing-mix viz. produto, lugar (canais ou distribuição) e promoção - geram custos.
(ii) O preço é o elemento mais flexível; como pode ser ajustado rapidamente. Outros elementos, viz. produto, local e promoção são menos flexíveis para ajustar.
(iii) Price é um provedor de informações silenciosas. Ajuda o cliente a julgar os benefícios do produto. De fato, preços mais altos são considerados como um indicador de maior qualidade do produto; especialmente quando o produto é novo e é difícil medir objetivamente os benefícios do produto.
Principais determinantes do preço de um produto:
Ao precificar um produto, os fatores importantes a serem considerados geralmente são os seguintes:
(1) Custo de Produção:
O preço do produto deve ser fixado de modo a recuperar o custo total de produção do preço cobrado; caso contrário, todas as atividades de produção terão que ser interrompidas a longo prazo.
(2) Margem de Lucro Desejada:
O preço do produto deve incluir uma margem de lucro razoável (ou direcionada); para garantir vendas lucrativas.
(3) Preços dos Concorrentes:
No atual mundo do marketing competitivo, nenhum empresário poderia ignorar as políticas de preços adotadas pelos concorrentes; ao fazer o preço de seu próprio produto. Em qualquer caso, o preço do produto a ser cobrado por um fabricante não deve ser substancialmente diferente dos preços cobrados pelos concorrentes para tipos similares de produtos.
(4) Política de Controle de Preços do Governo:
Onde, em casos particulares, o Governo fixou preços máximos de varejo; a política de preços seguida por um fabricante deve estar em sintonia com os regulamentos governamentais, a esse respeito.
(5) Capacidade de Compra dos Consumidores:
Uma vez que, sob o conceito moderno de marketing, um produto é feito de acordo com as necessidades e preferências dos consumidores-alvo; o preço do produto deve ser feito de maneira a adequar-se ao bolso dos consumidores-alvo. Caso contrário, o produto pode não apelar para eles; e vender o produto pode se tornar um problema 'grande'.
(6) Estágio do Ciclo de Vida do Produto:
Ao precificar um produto, o fabricante deve prestar atenção ao estágio específico do ciclo de vida do produto; pelo qual um produto está passando. Por exemplo, o preço do produto deve ser mantido baixo durante o estágio introdutório; poderia ser ligeiramente levantado na fase de crescimento e, finalmente, no ponto de saturação, o preço deve ser novamente diminuído.
(7) Condições de Fornecimento de Demanda:
Se o preço do produto deve ser alto ou baixo; dependeria muito das condições de oferta e demanda relevantes para o produto em questão. Se a demanda é maior que a oferta; até mesmo um preço alto pode funcionar bem. Pelo contrário, quando a demanda é menor que a oferta, apenas um preço baixo poderia atrair os consumidores.
