Estilo de Vida da Família e do Comportamento de Compra do Consumidor

Este artigo orienta você sobre como o estilo de vida da família influencia o comportamento de compra do consumidor.

A tomada de decisão também é influenciada pelo estilo de vida da família, que tem sido discutido em certa medida na seção sobre socialização dos membros da família, mas há certos outros aspectos do estilo de vida que influenciam o comportamento de consumo. O consumo de muitos produtos depende do estilo de vida da família, que por sua vez é influenciado pela renda, educação, profissão dos membros e sua cultura. Por exemplo, na Índia, pessoas abaixo da linha de pobreza e pessoas pobres que se enquadram no grupo de baixa renda têm estilo de vida diferente do que as pessoas de grupos de renda mais alta.

Os hábitos de consumo são muito influenciados pelo estilo de vida familiar. As preferências de uma família pobre são comida, roupa e abrigo, ou seja, 'Roti, Kapra e Makan'. Mas há outros para quem AC, carro grande ou pelo menos um carro, casa elegante tornou-se uma necessidade. O estilo de vida também é influenciado pela profissão. Para um médico, um automóvel, telefone celular e AC na clínica é necessário. Um consultor moderno deve possuir um PC, fax, e-mail ou outros gadgets.

Um escritório de qualquer consultor importante também deve ter máquina de fotocópia e ele deve se inscrever para os periódicos e revistas de sua profissão. Uma dona de casa moderna que trabalha em um escritório deve ter ajudas de cozinha como lava-louças e forno de microondas no oeste e empregada doméstica na Índia.

Nos Estados Unidos, Europa ou Japão, os empregados e motoristas familiares raramente são encontrados, mas na Índia, servos integrais ou de meio expediente para limpar os utensílios e casa é um estilo de vida de famílias de classe média e empregados domésticos em tempo integral são contratados por famílias de alta renda. também costumam envolver os motoristas; carro separado para cada membro da família. As férias e as férias estão se tornando parte do estilo de vida das concessões de viagens ricas e valiosas para os funcionários do governo, funcionários dos bancos e aqueles que trabalham em grandes empresas.

Para algumas famílias de classe alta, idealizar o tempo de fofocar, jogar cartas, ir aos clubes e beber é o estilo de vida, enquanto para outros que vão ao templo, ouvir discursos, frequentar bhajans, kirtans é um estilo de vida. Esses fatores desempenham um papel importante na tomada de decisão da família. Uma pessoa que está em primeiro lugar vai comprar produtos de marca bem conhecidos.

O preço não é um critério, na verdade eles vão comprar carros caros, roupas e jóias. Eles visitarão hotéis luxuosos, visitarão o médico mais caro para tratamento e, quando precisarem de hospitalização, preferirão hospitais privados, como o Apollo, com comodidades de cinco estrelas. Se a admissão não é problema, eles vão colocar seus filhos nas melhores escolas e faculdades.

Se não forem admitidos por mérito, pagarão doações pesadas a escolas, faculdades e institutos profissionais, onde 15% dos assentos estão a critério da gerência. Eles sentem que a marca de qualidade do hall de preços é grande. Mas a família de classe média selecionará hospitais e faculdades e escolas governamentais onde o mérito é o critério de admissão.

Esta classe não tem tempo nem dinheiro para as férias e as suas senhoras fazem trabalho doméstico ou trabalham em escritórios. Eles têm casa e móveis simples e dão mais preferência à utilidade na tomada de decisões do que à moda. Uma vez que eles não são capazes de pagar artigos caros, a preferência na tomada de decisões está na qualidade, durabilidade, mas eles não ignoram as marcas e procuram por vendas com desconto e amostras grátis, o que está se tornando tendência no marketing indiano.