5 Tipos de Métodos de Preços de Transferência utilizados no Marketing Internacional
Alguns tipos importantes de métodos de precificação de transferência usados no Marketing Internacional são os seguintes:
Os preços de transferência são os preços de bens e serviços trocados em transações de compras corporativas internas.
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1) Transferência pelo Custo:
As empresas que usam a abordagem de transferência de custos reconhecem que as vendas de afiliadas internacionais contribuem para a lucratividade das empresas, gerando economias de escala nas operações de manufatura nacionais. Essa abordagem pressupõe que custos menores levem a um melhor desempenho da filial, o que acaba beneficiando toda a organização.
O método de transferência ao custo ajuda a manter as tarefas no mínimo. As empresas que usam essa abordagem não têm expectativa de lucro em vendas de transferência; em vez disso, a expectativa é que o afiliado gere o lucro pela revenda subsequente.
2) Preços com custo adicional:
As empresas que seguem o método de precificação de custo mais estão assumindo a posição de que o lucro deve ser exibido para qualquer produto ou serviço em todas as etapas do movimento através do sistema corporativo. Embora o preço de custo acrescido possa resultar em um preço que não é completamente relacionado às condições competitivas ou de demanda nos mercados internacionais, muitos exportadores usam essa abordagem com sucesso.
3) Preço de Transferência Baseado no Mercado:
Um preço de transferência baseado no mercado é derivado do preço necessário para ser competitivo no mercado internacional. A restrição sobre esse preço é custo. No entanto, existe um grau considerável de variação na forma como os custos são definidos. Como os custos geralmente diminuem com o volume, uma decisão deve ser tomada em relação ao preço com base nos níveis de volume atuais ou planejados. Para usar os preços de transferência baseados no mercado para entrar em um novo mercado que é muito pequeno para suportar a produção local, o sourcing de terceiros países pode ser necessário. Isso permite que uma empresa estabeleça seu nome ou franquia no mercado sem investir em tijolos e argamassa.
4) Preço de Transferência "Arm's-Length":
O preço que teria sido atingido por partes não relacionadas em uma transação semelhante é chamado de preço de transferência "em mãos". Essa abordagem exige a identificação de um preço de plena concorrência, o que pode ser difícil, exceto no caso de produtos do tipo commodity. O preço à distância pode ser um alvo útil se for visto não como um ponto único, mas como um intervalo de preços. O importante a ser lembrado é que o preço em condições de mercado em produtos diferenciados não resulta em preços específicos pré-determináveis, mas em preços que se enquadram em uma faixa pré-determinável.
5) Regulamentos Tributários e Preços de Transferência:
Como a corporação global conduz negócios em um mundo caracterizado por diferentes taxas de imposto corporativo, há um incentivo para maximizar a renda do sistema em países com as taxas mais baixas e minimizar a renda em países com impostos altos. Os governos, naturalmente, estão bem conscientes disso. Nos últimos anos, muitos governos tentaram maximizar as receitas fiscais nacionais examinando os retornos das empresas e exigindo a realocação de receitas e despesas.
