2 Fatores sob os quais o Preço Final de um produto pode ser influenciado

Os fatores sob os quais o preço final de um produto pode ser influenciado no mercado internacional são os seguintes:

O preço internacional tem várias ramificações de processos. A matriz corporativa tem um papel na tomada de decisões sobre preços. Diferentes abordagens para estabelecimento de preços estão disponíveis e uma série de preocupações influenciam as decisões de preços, incluindo preços entre empresas, dumping e leasing. Um profissional de marketing internacional deve trabalhar com facilidade através de todas essas variáveis ​​complexas.

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Os fatores que afetam como os comerciantes definem o preço são fornecidos abaixo. O preço final de um produto pode ser influenciado por muitos fatores que podem ser categorizados em dois grupos principais:

1) Fatores Internos:

Ao definir o preço, os profissionais de marketing devem levar em consideração vários fatores que resultam das decisões e ações da empresa. Em grande medida, esses fatores são controláveis ​​pela empresa e, se necessário, podem ser alterados. No entanto, embora a organização possa ter controle sobre esses fatores, fazer uma mudança rápida nem sempre é realista.

i) Fatores Organizacionais:

Decisões de preços ocorrem em dois níveis na organização. A estratégia geral de preços é tratada pelos principais executivos. Eles determinam as faixas básicas em que o produto se encaixa em termos de segmentos de mercado. Os mecanismos reais de precificação são tratados em níveis mais baixos na empresa e enfocam estratégias de produtos individuais.

ii) Mix de Marketing:

Especialistas em marketing vêem os preços como apenas um dos muitos elementos importantes do marketing mix. Uma mudança em qualquer um dos elementos tem um efeito imediato sobre os outros três - Produção, Promoção e Distribuição.

iii) Diferenciação de produtos:

O preço do produto também depende das características do produto. A fim de atrair os clientes, diferentes características são adicionados ao produto, tais como qualidade, tamanho, cor, pacote atraente, usos alternativos, etc. geralmente, os clientes pagam mais preços para o produto que é do novo estilo, moda, melhor pacote, etc.

iv) Custo do Produto:

Custo e preço de um produto estão intimamente relacionados. O fator mais importante é o custo de produção. Ao decidir comercializar um produto, uma empresa pode tentar decidir quais preços são realistas, considerando a demanda atual e a concorrência no mercado. O produto, em última instância, vai para o público e sua capacidade de pagamento consertará o custo; caso contrário, o produto seria fracassado no mercado.

v) Objetivos da Firma:

Uma empresa pode ter vários objetivos e os preços contribuem para alcançar tais objetivos. As empresas podem perseguir uma variedade de objetivos orientados a valor, como maximizar a receita de vendas, maximizar a participação de mercado, maximizar o volume do cliente, manter uma imagem, manter preços estáveis ​​etc. A política de preços deve ser estabelecida somente após considerações apropriadas dos objetivos da empresa. .

Os quatro principais objetivos de marketing que afetam o preço incluem:

a) Retorno sobre o investimento (ROI):

Uma empresa pode estabelecer como objetivo de marketing a exigência de que todos os produtos obtenham uma certa porcentagem de retorno sobre os gastos da organização na comercialização do produto. Esse nível de retorno, juntamente com uma estimativa de vendas, ajudará a determinar os níveis adequados de preços necessários para atingir o objetivo do ROI.

b) Fluxo de Caixa:

As empresas podem procurar estabelecer preços em um nível que garanta que a receita de vendas cubra pelo menos os custos de produção e marketing do produto. É mais provável que isso ocorra com novos produtos em que os objetivos organizacionais permitem que um novo produto simplesmente atenda às suas despesas, enquanto são feitos esforços para estabelecer o produto no mercado. Esse objetivo permite que o profissional de marketing se preocupe menos com a lucratividade do produto e, em vez disso, direciona as energias para a construção de um mercado para o produto.

c) Participação no Mercado:

A decisão de preços pode ser importante quando a empresa tem o objetivo de ganhar uma posição em um novo mercado ou reter um certo percentual de um mercado existente. Para novos produtos sob esse objetivo, o preço é fixado artificialmente baixo para capturar uma porção considerável do mercado e será aumentado à medida que o produto se torne mais aceito pelo mercado-alvo. Para produtos existentes, as empresas podem usar as decisões de preço para garantir que elas retenham participação de mercado nos casos em que houver um alto nível de concorrência no mercado e competidores dispostos a competir em preço.

d) Maximize os lucros:

Produtos mais antigos, que atraem um mercado que não está mais crescendo, podem ter um objetivo da empresa que exige que o preço seja definido em um nível que otimize os lucros. Esse é frequentemente o caso quando o profissional de marketing tem pouco incentivo para introduzir melhorias no produto (por exemplo, a demanda por produto está em declínio) e continuará a vender o mesmo produto a um preço premium enquanto alguns no mercado estiverem dispostos a comprar .

2) Fatores Externos:

Há vários fatores que não são controlados pela empresa, mas afetam as decisões de preços. Entender esses fatores exige que a pesquisa de conduta do profissional de marketing monitore o que está acontecendo em cada mercado que a empresa atende, pois o efeito desses fatores pode variar de acordo com o mercado.

i) Demanda e Suprimento:

A demanda do mercado por um produto ou serviço obviamente tem um grande impacto nos preços. Como a demanda é afetada por fatores como número e tamanho dos concorrentes, os possíveis compradores, sua capacidade e disposição para pagar, sua preferência, etc., são levados em conta ao se fixar o preço.

ii) Elasticidade da Demanda:

A compreensão de como as mudanças de preço impactam o mercado exige que o profissional de marketing tenha uma compreensão firme do conceito que os economistas chamam de elasticidade da demanda, que se relaciona com a forma como a quantidade de compras muda à medida que os preços mudam. A elasticidade é avaliada sob a suposição de que nenhuma outra mudança está sendo feita (ou seja, “todas as coisas são iguais”) e apenas o preço é ajustado. A lógica é ver como o preço por si só afetará a demanda geral. Obviamente, a chance de nada mais mudar no mercado, mas o preço de um produto é muitas vezes irrealista.

Elasticidade lida com três tipos de cenários de demanda:

a) Demanda Elástica:

Considera-se que os produtos existem em um mercado que exibe demanda elástica quando uma determinada variação percentual no preço resulta em uma variação percentual maior e oposta na demanda. Por exemplo, se o preço de um produto aumentar (diminuir) em 10%, a demanda pelo produto provavelmente diminuirá (aumento) em mais de 10%.

b) Demanda Inelástica:

Considera-se que os produtos existem em um mercado inelástico quando uma determinada variação percentual no preço resulta em uma variação percentual menor e oposta na demanda. Por exemplo, se o preço de um produto aumentar (diminuir) em 10%, a demanda pelo produto provavelmente diminuirá (menos) em 10%.

c) Demanda unitária:

Essa demanda ocorre quando uma alteração percentual no preço resulta em uma variação percentual igual e inversa na demanda. Por exemplo, se o preço de um produto aumentar (diminuir) em 10%, a demanda pelo produto provavelmente diminuirá (10%).

iii) Concorrência:

Condições competitivas afetam as decisões de preços. A concorrência é um fator crucial na determinação de preços. Uma empresa pode fixar o preço igual ou inferior ao dos concorrentes, desde que a qualidade do produto, em nenhum caso, seja inferior à dos concorrentes.

iv) Fornecedores:

Os fornecedores de matérias-primas e outros bens podem ter um efeito significativo no preço de um produto. Se o preço do algodão subir, o aumento é repassado pelos fornecedores para os fabricantes. Os fabricantes, por sua vez, passam para os consumidores.

v) Condições Econômicas:

A tendência inflacionária ou deflacionária afeta os preços. Em período de recessão, os preços são reduzidos a um nível considerável para manter o nível de volume de negócios. Por outro lado, os preços são aumentados no período de expansão para cobrir o aumento do custo de produção e distribuição.

vi) Compradores:

Os vários consumidores e empresas que compram produtos ou serviços de uma empresa podem ter uma influência na decisão de preços. Sua natureza e comportamento para a compra de um determinado produto, marca ou serviço, etc. afetam o preço quando o número é grande.

vii) Governo:

A discrição de preços também é afetada pelo controle de preços pelo governo através da promulgação de legislação, quando se julga apropriado deter a tendência inflacionária no preço de certos produtos. Os preços não podem ser fixados mais altos, pois o governo acompanha de perto os preços no setor privado.