Quando seguir ou ignorar alterações de preço do concorrente - explicado!
Obtenha a resposta de: Quando seguir ou ignorar alterações de preço do concorrente! As empresas têm várias opções quando as mudanças de preço são iniciadas pelos concorrentes!
É importante para a empresa entender as circunstâncias sob as quais ela deve reagir às mudanças de preço dos concorrentes.
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Quando seguir os movimentos de preço do concorrente:
Uma empresa seguirá o aumento de preço de seus concorrentes quando for devido a custos crescentes gerais ou excesso de demanda, ou quando os clientes forem relativamente insensíveis ao preço, porque não atrairá muitos clientes ao não aumentar o preço, mas perderá receitas se diminuir sua preço.
Uma empresa acompanhará o aumento de preço de seus concorrentes se a imagem de sua marca for consistente com preços altos e, portanto, o aumento de seu preço seria consistente com sua plataforma de posicionamento. Uma empresa acompanhará o aumento de preços dos concorrentes se seu objetivo estratégico for manter ou colher, porque seu objetivo é obter lucros mais altos do que a participação de mercado do jogador.
Uma empresa seguirá as reduções de preços de seus concorrentes se forem devidos a queda geral de custos ou excesso de oferta. Os custos decrescentes permitem que todas as empresas reduzam os preços, mantendo os lucros. O excesso de oferta significa que é improvável que uma empresa permita que um concorrente consuma sua participação no mercado.
Uma empresa seguirá os cortes de preços se operar em mercados sensíveis ao preço, porque, caso contrário, o concorrente que cortou o preço consumirá sua fatia de mercado. Uma empresa que se posiciona como um fabricante ou varejista de baixo preço seguirá os cortes de preços dos concorrentes, porque isso é consistente com sua imagem de preço baixo.
É provável que uma empresa siga os cortes de preços dos concorrentes, se seu objetivo estratégico for construir ou manter, porque ela visa construir participação de mercado e, portanto, não pode permitir que um concorrente participe de sua participação de mercado. Pode reduzir seu preço mais do que seus concorrentes.
Quando ignorar a mudança de preço de um concorrente:
Uma empresa irá ignorar o aumento de preço de seus concorrentes se os níveis gerais de custos estiverem estáveis ou em queda, já que não enfrenta pressões de custo. Em situações de excesso de oferta, um aumento de preço tornará o iniciador menos competitivo, especialmente se os clientes forem sensíveis ao preço e o aumento de preços não for contestado.
Uma empresa que tenha um posicionamento de preço baixo não seguirá o aumento de preço dos concorrentes, porque isso seria incompatível com sua imagem de marca. Uma empresa cuja estratégia é construir não seguirá o aumento de preço do concorrente, porque seu objetivo é ganhar vendas e aumentar a participação de mercado.
Uma empresa vai ignorar os cortes de preços dos concorrentes quando os custos estão subindo, e há excesso de demanda. Irá também ignorar os cortes de preços dos concorrentes, se o seu mercado alvo consistir em clientes insensíveis ao preço.
Uma empresa que tenha um posicionamento de preço premium não seguirá as reduções de preço dos concorrentes, porque isso seria incompatível com a idade da marca. Uma empresa cujo objetivo estratégico é a colheita não seguirá os cortes de preços dos concorrentes, porque visa ganhar margens maiores em vez de conquistar participação de mercado.
Táticas de reação:
A mudança de preço pode ocorrer lenta ou rapidamente É provável que ocorra um rápido aumento de preço quando houver uma necessidade urgente de melhorar as margens de lucro. Reação lenta é desejável quando uma imagem de ser amigo do cliente está sendo procurada.
Algumas empresas nunca iniciam o aumento de preços e acompanham o aumento do concorrente lentamente. A chave para essa tática é cronometrar a resposta. O período ideal é encontrado pela experiência, mas, enquanto isso, os vendedores devem dizer aos clientes que a empresa está fazendo de tudo para manter os preços.
Deve haver uma reação rápida à redução de preços da concorrência se houver erosão da participação de mercado. A reação é lenta quando uma empresa tem uma base de clientes fiéis que aceita preços mais altos por um curto período, porque sabe que a empresa manterá a paridade de preço a longo prazo.
