O papel dos custos de venda sob concorrência perfeita, monopólio e concorrência imperfeita

O papel dos custos de venda sob concorrência perfeita, monopólio e concorrência imperfeita!

Não há necessidade de uma empresa que trabalhe em concorrência perfeita para realizar despesas com propaganda ou incorrer em outros tipos de custos de venda, pois, por suposição, o produto produzido por todas as empresas na indústria perfeitamente competitiva é homogêneo, e uma empresa individual pode vender tanto quantidade do produto como ele gosta a um determinado preço.

Se uma empresa perfeitamente competitiva anuncia o produto, os consumidores que são influenciados por ela podem comprar o produto de outras empresas do setor, já que todos estão vendendo produtos homogêneos. Naturalmente, toda a indústria perfeitamente competitiva, isto é, todas as empresas juntas ou suas associações podem anunciar para promover as vendas de seus produtos às custas dos produtos de outras indústrias.

Essa publicidade é conhecida como publicidade promocional, em comparação com a publicidade competitiva com a qual estamos aqui envolvidos. Na Índia, tem havido publicidade da indústria Terene produzindo tecidos de terileno para aumentar a demanda por seu produto à custa de outros tipos de tecidos. Nós, portanto, concluímos que, sob concorrência perfeita, pode haver publicidade promocional por toda a indústria, mas não publicidade competitiva por firmas individuais para arrebatar os clientes uns dos outros.

Também sob monopólio, não há publicidade competitiva, pois, por definição, um monopolista produz um produto que não tem substitutos próximos. O monopolista só precisa informar ou lembrar os compradores de que seu produto existe e que ele não precisa enfatizar a natureza competitiva de seu produto.

É claro que o monopolista pode anunciar para promover suas vendas ou demanda, mas não será à custa de seus rivais, uma vez que nenhum rival que produz substitutos próximos está sob o monopólio. Portanto, a propaganda do monopolista é informativa, promocional e não competitiva.

É sob condições de concorrência imperfeita, isto é, competição monopolista e oligopólio com diferenciação de produto, que a propaganda e outros custos de venda tornam-se importantes como uma arma competitiva à disposição de uma firma para aumentar suas vendas à custa de outras.

Isso ocorre porque os produtos diferenciados produzidos por diferentes empresas sob concorrência monopolística e oligopólio diferenciado são substitutos próximos um do outro. Portanto, cada empresa sob concorrência monopolista tenta convencer os compradores de que seu produto é melhor que o de outros do setor.

Uma empresa sob concorrência monopolista e oligopólio diferenciado pode manter constante seu preço e design de produto e procurar aumentar a demanda por seu produto aumentando o volume de propaganda e convencendo os compradores de que sua marca do produto é de qualidade superior à de outros. .

Assim, esta é uma publicidade competitiva que visa atrair os clientes para os seus produtos e afastá-los dos produtos intimamente relacionados dos rivais. Assim, “o objetivo fundamental de toda publicidade 'competitiva' é atrair a atenção dos clientes e imprimir em sua mente o nome de um determinado produto; o objetivo é persuadir o consumidor a colocar a mão no bolso e comprar o produto em questão …………………… o principal objetivo é aumentar as vendas de uma empresa em detrimento de outras e não aumentar as vendas do 'grupo' como um todo ”.

Por exemplo, todos nós sabemos que todas as pastas dentárias são baseadas na mesma fórmula química recomendada pela ciência médica. Mas a empresa produtora da Colgate através de seus programas comerciais de rádio e televisão tem propagado que a pasta de dente da variedade 'Colgate' é muito melhor do que outras e tem qualidades especiais e superiores que estão ausentes em outras marcas de pasta de dente.

O objetivo fundamental da propaganda da Colgate não é aumentar a demanda agregada por creme dental no país, mas aumentar a demanda por "creme dental Colgate", competindo com os compradores de outras marcas de creme dental. Da mesma forma, os fabricantes de outras marcas de pasta de dente, como Binaca, Pepsodent, Oral-B, Signal, Forhans etc. também estão incorrendo em propaganda de vários meios e tentando convencer os compradores de que sua marca específica de pasta de dente é melhor do que outras. .

Tal propaganda competitiva por uma firma prova frequentemente ser bem-sucedida em seu objetivo de aumentar a demanda por uma determinada marca do produto. Assim, como resultado da propaganda, a curva de demanda voltada para uma empresa individual se desloca para a direita, o que indica que, a um preço determinado, uma quantidade maior do produto pode ser vendida.

Segue-se que, na presença de custos de venda ou propaganda, a curva de demanda de um produto não pode ser tomada como um fato objetivo dado pelos gostos ou desejos dos consumidores. Uma empresa pode alterar ou alterar a curva de demanda de seu produto através de seus próprios esforços, incorrendo em despesas com propaganda e outras formas de custos de venda.