Estratégias de precificação: precificação de preços e preços de penetração

Algumas das estratégias de preços mais importantes são as seguintes:

1. Skimming Preço

2. Preços de Penetração

1. Preço Skimming:

Sob essa estratégia, um preço alto e introdutório é cobrado por um produto inovador e, posteriormente, o preço é reduzido quando mais anunciantes entram no mercado com o mesmo tipo de produto, por exemplo, Sony, Philips etc., quando introduzem uma nova tecnologia. cobrado pelo produto.

Quando a mesma tecnologia é usada por outras empresas eletrônicas em seus produtos, o preço também é reduzido. Geralmente os inovadores usam a estratégia de skimming de preço para obter recompensa por sua pesquisa e desenvolvimento.

A estratégia de skimming de preço não pode ser usada por todos os profissionais de marketing. Para usar esta estratégia, as seguintes condições são:

(a) O produto deve ser altamente distintivo e a demanda por esse produto deve ser muito inelástica:

O alto preço introdutório pode ser cobrado apenas para produtos exclusivos e os produtos para os quais substitutos fáceis não estão disponíveis clientes pagam preço alto pelo produto por sua novidade e exclusividade, por exemplo, relógios Rolex, Rolls Royce.

(b) A empresa deve ser capaz de manter sua singularidade por algum tempo:

Se o produto puder ser copiado facilmente, a extração de preços não trará receita por mais tempo.

c) Presença de segmento de mercado de classe:

Para usar a estratégia de skimming de preço, deve haver clientes no mercado que valorizem a exclusividade do produto e estejam dispostos a pagar alto preço.

2. Preços Penetrantes:

Essa estratégia significa usar um preço inicial menor para capturar um grande mercado. Estas forças os clientes a comprar o produto e a empresa podem capturar uma parte muito grande e deixar uma participação muito pequena para os concorrentes. O preço de penetração é atraente quando as seguintes condições são satisfeitas:

(i) A elasticidade-preço da demanda é alta e os substitutos fáceis desse produto estão disponíveis.

(ii) A empresa pode aumentar sua capacidade de produção com o aumento da demanda.

(iii) Quando os clientes são altamente sensíveis ao preço, o que significa que os clientes mudam facilmente para outra marca se estiverem disponíveis a preço baixo.

(iv) Quando a empresa tem que enfrentar alta concorrência ao lançar o produto.

A Reliance Company seguiu a estratégia de preços de penetração quando introduziu o telefone celular. Ofereceu a um preço tão baixo que conquistou grande parte do mercado de telefonia móvel.