Produtos de preço: diferentes etapas usadas para produtos de preço

Produtos de preços: diferentes etapas usadas para produtos de preços!

Muitos empresários acham que o preço é uma decisão fácil de tomar. Para a maioria deles, a base de preços geralmente é o custo ou o preço dos concorrentes.

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Esta é uma maneira simplista de tomar uma decisão muito importante. Mesmo que os custos desempenhem um papel na determinação de preços, eles não devem ser autorizados a ser a base da sua política de preços. A significância dos custos pode ser resumida nas seguintes declarações:

Eu. O custo do produtor indica um preço mínimo.

ii. O custo do cliente é um sinal de sensibilidade ao preço.

iii. O custo do concorrente especifica sua força.

Os preços do concorrente são um indicador do valor que o cliente coloca em um produto. É a perspectiva do empreendedor para garantir um posicionamento na mente do cliente que aumenta o valor do produto na mente do empreendedor. Desde que o produto ocupe um posicionamento único, é possível moldar a percepção do cliente em relação ao valor do produto. Com base nessa premissa, você pode precificar o produto usando as seguintes etapas:

Avalie o valor:

Avalie o valor que os clientes depositam no produto. Isso pode ser feito por uma variedade de técnicas de pesquisa de mercado.

Classifique os clientes:

Procure variações na maneira como os clientes dão importância ao produto. Diferentes classes de clientes colocarão valores diferentes em sua oferta de produtos, como:

Eu. Uso pesado

ii. Criticalidade de uso

iii. Usos diferentes

Identifique uma estrutura de preços:

Um preço não é apenas um simples preço. Pode haver muito desvio no preço da oferta básica e no preço dos complementos. Variações podem estar lá para diferentes geografias, hora da compra, etc.

Considere as reações do concorrente:

Diferentes concorrentes teriam estratégias variadas para lidar com um novo participante. Nem sempre a reação será uma queda nos preços. Normalmente, a reação terá muito a ver com outros elementos do marketing mix.

Monitore preços realizados:

Os preços realizados terão muito a ver com o esforço envolvido na manutenção de uma determinada imagem de marca. Por exemplo, pode ser possível aumentar os preços realizados reduzindo os preços e eliminando o suporte pós-venda.

Avaliar a resposta emocional do cliente aos preços:

Isso tem a ver com a percepção do cliente quanto à "imparcialidade" do preço do produto.

Analise a dignidade dos retornos:

Analise se os retornos valem a pena. Se um erro tiver sido cometido nos preços, ele deve ser corrigido antes que mais danos sejam causados ​​à empresa. Revisão periódica de preços é uma prática saudável.

As seguintes considerações de preço devem ser consideradas ao determinar o preço de uma oferta de produto:

Eu. Precificação de um produto deve trabalhar no sentido de maximizar o valor presente.

ii. A unidade para tomar decisões e medir retornos é toda a vida econômica do produto.

iii. O preço começa antes do início da produção e a reprecificação continua para todo o ciclo de vida.

iv. Diferentes estratégias de precificação podem ser usadas em diferentes segmentos.

Sensibilidade ao preço:

Um dos aspectos mais importantes a serem levados em conta enquanto o preço é a sensibilidade do preço do comprador. Existem algumas regras básicas simples para se ter uma ideia aproximada da sensibilidade ao preço do comprador:

Eu. A sensibilidade ao preço é menor se um terceiro suportar o custo. Por exemplo, no caso de muitos funcionários, uma vez que a empresa arca com o custo das despesas médicas, o indivíduo provavelmente não se incomodará com o custo de um procedimento cirúrgico ou de um analgésico.

ii. A sensibilidade é alta quando o custo do item é uma parcela significativa do gasto total do indivíduo. Em uma viagem de compras, há um escopo maior para fazer economias significativas nos itens mais caros.

iii. A sensibilidade ao preço é maior no caso de compradores comerciais, pois o comprador não é o usuário final. Em alguns casos, o preço pode ser repassado diretamente para o usuário final. Nesses casos, o comprador da empresa pode ser menos sensível aos preços.

iv. Quando não há diferenciação entre os produtos disponíveis, torna-se fácil comparar produtos na categoria e a sensibilidade ao preço dos clientes aumenta.

v. A sensibilidade ao preço é maior quando há acesso fácil a produtos concorrentes. Por exemplo, se o seu produto for o único em sua categoria em um supermercado, o cliente terá alternativas limitadas, mas se houver outros quatro produtos concorrentes na mesma prateleira, o cliente estará analisando seriamente o preço.

vi. A sensibilidade diminui quando há um alto custo de troca. Por exemplo, uma pessoa pode considerar comprar um DVD se o equipamento existente for compatível com DVD. Se não, mesmo um DVD de preço muito baixo não o afastará da compra de um VCD.

vii. Quando uma relação de longo prazo com o vendedor não é importante, a sensibilidade ao preço é baixa. Por exemplo, na compra de bens duráveis, as pessoas estão dispostas a pagar um preço mais alto por um melhor serviço pós-venda.

Estratégias de Preços:

Em linhas gerais, existem duas estratégias de precificação diferentes - precificação de skimming e penetração. Estes são seguidos pela maioria dos empreendimentos empresariais.

Skimming:

Skimming é uma política de preços relativamente altos, onde os preços altos são definidos para obter margens muito altas. Isso é realmente eficaz quando a demanda é comparativamente inelástica em relação aos preços. Isso pode ocorrer quando os consumidores ignoram o valor real do produto.

O Skimming serve para segmentar o mercado de acordo com a disposição a pagar e a redução sistemática de preços pode ser usada para explorar outros segmentos. É considerada uma estratégia mais segura, pois pode ser mais fácil reduzir os preços do que aumentá-los. Algumas de suas principais vantagens são que os altos preços podem ser usados ​​para financiar altos custos iniciais e podem servir para absorver futuros aumentos nos custos dos componentes.

Preços de penetração:

O preço de penetração é a estratégia de estabelecer preços baixos para obter uma grande participação de mercado ao custo das margens. A perda de receita por margens baixas deve ser compensada pelas vendas mais altas. Essa estratégia é altamente eficaz sob condições de alta elasticidade de preço da demanda. Isso geralmente é implementado quando os custos fixos são altos e há um custo variável muito baixo.

Às vezes, os custos variáveis ​​atuais podem não ser baixos, mas espera-se que os custos diminuam no futuro. A curva de compressão de custos sugere que os custos variáveis ​​diminuem com o tempo quando a aprendizagem ocorre no departamento de produção e entre os fornecedores. O preço de penetração também é empregado quando há uma forte ameaça de concorrência potencial. Uma maior participação de mercado serve para fornecer maior visibilidade desde o início.