Estimando a reação do concorrente durante alterações de preço!

Estimando a reação do concorrente durante alterações de preço!

As mudanças de preço por uma empresa raramente ficam sem resposta dos concorrentes. As reações podem ser fortes e agressivas (por exemplo, reduzir ainda mais os preços quando os cortes de preços forem iniciados por uma empresa) se o concorrente for o líder de mercado ou um concorrente agressivo. Os concorrentes podem seguir o exemplo na redução de preços, anulando assim a vantagem do iniciador, ou podem optar por não seguir o aumento de preço, colocando assim o iniciador em desvantagem.

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Eu. Um aumento de preço que nenhum concorrente segue pode afastar os clientes das ofertas dos concorrentes. Um corte de preço que é atendido pela concorrência não resultará em aumento nas vendas do iniciador, mas pode reduzir a lucratividade do setor.

Uma empresa que inicia mudanças de preço atingirá seu objetivo se o aumento de preço for igualado pelos concorrentes, mas sua redução de preço não for igualada pelos concorrentes.

ii. A reação de uma empresa aos movimentos de preços de outra empresa depende de seus objetivos estratégicos. É provável que uma empresa siga o aumento de preço de seu concorrente se seu objetivo estratégico for manter ou colher. Ela será capaz de obter maiores receitas sem que os clientes a vejam como uma empresa que estimula o aumento de preços.

Uma empresa não seguirá o aumento de preço de seu concorrente se seu objetivo estratégico for construir. Espera-se que alguns dos clientes do concorrente passem para o produto devido ao preço baixo.

Por outro lado, uma empresa seguirá os cortes de preço de um concorrente se seu objetivo estratégico for construir ou manter, porque seus clientes passarão para o produto de preço mais baixo do concorrente. E uma empresa irá ignorar o corte de preço de um concorrente se o seu objetivo estratégico for colher, porque ele visa a gerar lucros mais altos de qualquer cliente que tenha, e não está realmente interessado em atrair novos clientes.

Portanto, se uma empresa quer saber como seus concorrentes reagiriam às mudanças de preço, eles precisam conhecer os objetivos estratégicos de seus concorrentes.

Uma empresa pode ter uma ideia justa dos objetivos estratégicos dos concorrentes, observando de perto como estão precificando e promovendo seu produto. Ele também deve conversar com seus fornecedores, distribuidores e varejistas, e até mesmo contratar seus funcionários para saber mais sobre seus objetivos estratégicos.

iii. Se uma empresa aumenta o preço devido ao aumento da inflação, os concorrentes seguirão o exemplo porque também estão sendo afetados pelo aumento da inflação, e também porque os clientes esperam que os preços subam quando houver aumento da inflação.

Mas, se uma empresa aumenta o preço porque seu objetivo estratégico é colher, a reação dos concorrentes dependeria de seus próprios objetivos estratégicos e, portanto, nem sempre seguiriam o mesmo caminho.

iv. Se uma empresa tiver excesso de capacidade, ela seguirá o corte de preço de um concorrente, porque, do contrário, seus clientes mudarão, o que não pode pagar, já que o excesso de capacidade já existe.