Circunstâncias sob quais preços podem ser cortados - explicados!

As circunstâncias em que os preços podem ser cortados são as seguintes:

Pesquisa de marketing descobre que o preço é mais alto comparado ao valor que os clientes colocam no produto. Se a empresa não reduzir seu preço, os clientes parariam de comprar.

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Se o cenário for verdadeiro para todo o setor, todos os concorrentes seguirão o iniciador e as participações de mercado se estabilizarão em algum lugar próximo de onde estava antes do corte de preço.

Custos de fazer negócios podem ter caído. A empresa quer passar alguns dos benefícios dos custos reduzidos para os clientes para ganhar sua boa vontade. Ajudará imensamente a empresa se tal ação for bem divulgada. Os concorrentes podem seguir o exemplo, mas a empresa que o fizer primeiro provavelmente registrará o máximo de boa vontade entre os clientes.

A empresa tem excesso de capacidade e reduz seu preço para aumentar os volumes, de modo que o custo unitário fixo caia. Portanto, o preço baixo é compensado em certa medida pela queda do custo fixo, se as vendas aumentarem em resposta ao preço baixo.

Se uma empresa operando a plena capacidade reduzir seu preço em resposta, o corte virá diretamente dos lucros, já que não há redução no custo fixo por unidade. Tal empresa será relutante em cortar preço e perderá clientes para a empresa com maior capacidade.

Empresas com maior capacidade podem obter vantagem sobre empresas menores, reduzindo seus preços sistematicamente. Mas, se houver excesso de capacidade do setor, ou seja, toda empresa tem excesso de capacidade, os concorrentes provavelmente seguirão o exemplo se uma empresa iniciar um corte nos preços. As vendas não aumentam para nenhuma empresa, mas os lucros caem ainda mais para todas as empresas.

A empresa quer aumentar sua participação no mercado. Ela corta o preço e, se tiver sorte de não ter seus concorrentes correspondentes ao corte, poderá aumentar sua participação de mercado. Mas este método para aumentar a quota de mercado é repleto de perigos. Isso pode levar a cortes de preços crescentes na indústria, com lucros reduzidos para todas as empresas.