Circunstâncias sob o qual o preço pode ser levantado - discutido!

As circunstâncias sob as quais o preço pode ser levantado são as seguintes:

Pesquisas de marketing podem revelar que os clientes valorizam mais os produtos do que os refletidos em seu preço. Não é provável que um aumento de preço afaste os clientes, pois eles ainda acharão atraente a oferta da empresa.

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Mas se os concorrentes se apegarem aos níveis antigos de preços e as ofertas forem semelhantes, os clientes provavelmente desertarão. Na maioria das indústrias, as ofertas dos principais concorrentes tornaram-se semelhantes e pode ser suicida para uma empresa aumentar os preços se os concorrentes não seguirem o exemplo.

Na maioria das indústrias, os clientes estão obtendo bom valor e as indústrias podem se tornar mais lucrativas se as empresas aumentarem os preços. Mas devido às reações imprevisíveis dos concorrentes, nenhuma empresa toma a iniciativa de aumentar os preços.

Uma alternativa é aumentar os preços e introduzir alguma diferenciação na oferta simultaneamente, para que o cliente sinta que está pagando a quantia extra por algum valor agregado.

O cliente essencialmente não se importa em pagar o alto preço porque está obtendo um valor proporcional, mas fica perturbado porque outras empresas estão oferecendo o mesmo valor pelo menor preço. A oferta ligeiramente diferenciada o deixará à vontade.

Custos de fazer negócios podem ter subido. Se os custos crescentes estão afetando todos os concorrentes, a maioria deles provavelmente fará o mesmo quando uma empresa tomar a iniciativa de aumentar os preços. Mas se apenas uma empresa em particular foi afetada, ela não pode aumentar os preços, pois os concorrentes manterão seus preços e atrairão os clientes da empresa.

Há excesso de demanda. Se uma empresa aumenta o preço e os concorrentes não seguem o mesmo caminho, a empresa ainda pode obter clientes suficientes do conjunto de clientes para obter lucros maiores. Mas a maioria dos concorrentes provavelmente elevará seus preços para aumentar sua lucratividade.

Se alguns competidores mantiverem os preços antigos, eles podem, na verdade, trabalhar em desvantagem. Os clientes considerarão o preço cobrado pela maior empresa ou pela maioria das empresas como razoável e atribuirão os preços baixos das poucas empresas à qualidade inadequada.

O objetivo de uma empresa pode ter se tornado a colheita do negócio, ou seja, aumentar as margens ao custo da sobrevivência. Não se importa em perder alguns clientes, mas cobra preços mais altos de quem está disposto a comprar seus produtos.

Os concorrentes não devem aumentar seus preços em resposta a uma empresa que aumenta seus preços. Mas, se os concorrentes ignorarem as intenções da empresa e elevarem seus preços, a empresa poderá manter seus clientes e ganhar uma fortuna inesperada.