6 fatores principais a considerar ao fixar o preço de um producto ou serviço

Alguns dos principais fatores que devem ser mantidos em mente durante a fixação do preço de uma mercadoria ou serviço são os seguintes:

Preço é o valor que um comprador repassa ao vendedor em vez do produto ou serviço fornecido. O preço é o elemento crucial do mix de marketing, porque o cliente é muito sensível a esse elemento. Pouca variação no preço pode deslocar seu cliente para o produto do concorrente, por exemplo, se o preço de

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A Pepsi é alterada de Rs 8 para Rs 8.50 e o cliente começará a exigir Coca-Cola que ainda está disponível em Rs 8. Por isso, é importante que as decisões de preço sejam tomadas com cuidado e cautela. O preço deve corresponder ao utilitário oferecido pelo produto ou serviço. O cliente está sempre pronto para pagar um preço igual às utilidades que ele recebe do produto.

O preço é normalmente expresso em termos monetários. É o valor de um produto ou serviço em termos monetários. É o sacrifício monetário que um comprador faz quando compra alguma coisa.

O preço pode ser chamado por diferentes nomes, por exemplo, o preço para a educação é as propinas, o preço de uso da estrada, etc., é o pedágio, o preço do trabalho é o salário, o preço do apartamento é o aluguel, etc.

O mix de preços refere-se a decisões importantes relacionadas à fixação do preço de uma commodity. Essas decisões podem estar relacionadas ao preço dos concorrentes, decisões relacionadas à demanda, decisões relacionadas à fixação de custos, etc.

Atribuir um valor monetário a um produto ou serviço ou fixar o preço de um produto ou serviço não é uma tarefa fácil. Vários fatores são avaliados.

1. Objetivos dos Preços:

Qual é o objetivo da empresa é um fator muito importante que ajuda na decisão do preço. Por exemplo, se o objetivo da empresa é a maximização do lucro, então o preço geralmente alto é fixo, enquanto as empresas que têm como objetivo a maximização das vendas preferem o preço baixo para aumentar a venda e captar uma grande participação no mercado.

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Se o objetivo da empresa é criar uma imagem especial com tecnologias inovadoras, então geralmente os preços são altos, por exemplo, as empresas como a Rolls Royce ou a Mercedes etc. não podem baixar os preços do produto, pois isso afetará sua imagem.

Além da maximização do lucro, o objetivo de preços de uma empresa pode incluir:

(a) Obtenção de liderança de participação de mercado:

Se a empresa quer conquistar grande participação no mercado, então ela precisa manter seu preço baixo para que mais pessoas sejam atraídas a comprar os produtos.

(b) Sobrevivendo em um mercado competitivo:

Para sobreviver em um mercado competitivo, as empresas precisam reduzir seus preços oferecendo descontos.

(c) Atingir a liderança da qualidade do produto:

Neste caso, preços geralmente altos são cobrados para cobrir o custo e o alto custo de pesquisa e desenvolvimento.

2. Custo do Produto:

O segundo fator importante que é mantido em mente ao fixar o preço é o custo do produto ou serviço. O preço do produto deve ser capaz de cobrir o custo total do produto. Custo total significa custo fixo e custo variável. Os custos fixos são fixos independentemente do nível de produção, por exemplo, aluguel de fábrica, custo de maquinário, salário de pessoal permanente etc. Os custos variáveis ​​variam com a produção, por exemplo, custo de matérias-primas, salários de mão de obra etc.

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O preço é fixado após o cálculo do custo total. No caso de alta competição e para capturar grande parte se a firma tiver que fixar preço baixo, então pelo menos o preço deve cobrir o custo variável e o custo fixo pode ser ignorado por algum tempo.

3. Extensão da Concorrência no Mercado:

O terceiro fator importante que é tido em mente ao estabelecer o preço é o nível de competição que a empresa deve enfrentar.

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Quando uma empresa não enfrenta qualquer concorrência, pode gozar de total liberdade na fixação do preço. Mas quando a concorrência é mais do que o preço é fixo, tendo em mente o preço do produto da concorrente, por exemplo, a Pepsi Company não pode fixar o preço de suas bebidas sem considerar o preço da Coca e outras bebidas geladas disponíveis no mercado.

4. Demanda e Utilidade do Cliente:

O último, mas não o menor fator que é mantido em mente ao fixar o preço é a demanda de produto ou serviço quando a demanda do produto é inelástica ou seja, não há ou há menos substitutos disponíveis, então a empresa pode fixar preços altos.

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Enquanto que quando a demanda é elástica, ou seja, há mais substitutos disponíveis, o preço tem que ser diminuído.

Por outro lado, se o produto é altamente demandado, então o preço pode ser alto, mas no momento da baixa demanda o preço tem que ser reduzido.

Se o produto estiver oferecendo maior utilidade, pode-se facilmente cobrar um preço alto, já que o cliente está pronto para pagar um alto preço se ele obtiver alto valor do produto. Considerando que se a utilidade é baixa, você não pode cobrar preço alto.

5. Regulamentos Governamentais e Legais:

Para proteger o interesse do público em geral, o governo tem todo o direito de controlar os preços de vários produtos e serviços, incluindo os produtos da categoria de produtos essenciais.

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As commodities comuns em commodities essenciais são Drogas, alguns itens alimentícios, GLP etc. Com a intervenção do governo, pode haver um controle sobre o monopolista, já que eles não podem cobrar preços injustamente altos por commodities essenciais.

6. Métodos de Marketing Usados:

O preço do produto também é afetado por várias técnicas de métodos de marketing usadas para promover os produtos.

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Se a empresa estiver usando publicidade intensiva para promover a venda do produto, ela cobrará um preço alto. Outros métodos de marketing que afetam o preço de um produto são o tipo de embalagem, o sistema de distribuição, os vendedores empregados, os serviços de atendimento ao cliente, etc.