5 Principais objetivos da política de preços

Cinco objetivos principais de precificação são: (i) Alcançar um Retorno sobre os Investimentos (ii) Estabilidade de Preços (iii) Atingir Market Share (iv) Prevenção da Concorrência e (v) Aumento dos Lucros!

Antes de determinar o preço do produto, os alvos de preços devem ser claramente indicados.

Os objetivos de uma política de preços adequadamente planejada devem estar logicamente relacionados às metas gerenciais gerais.

(i) Alcançar um retorno sobre o investimento alvo:

Este é o objetivo mais importante que toda preocupação quer alcançar. O objetivo é atingir uma certa taxa de retorno sobre os investimentos e enquadrar a política de preços para atingir essa taxa. Por exemplo, a preocupação pode ter uma meta definida de 20% de retorno sobre o investimento e 10% de retorno sobre os investimentos após os impostos. Os alvos podem ser de curto prazo (geralmente por um ano) ou a longo prazo. É aconselhável ter uma meta de longo prazo.

Às vezes, observa-se que as taxas de lucro reais podem ser maiores que o retorno desejado. Isso ocorre porque as metas já fixadas são baixas e novas oportunidades e demandas do produto excedem a taxa de retorno já fixada.

(ii) Estabilidade de preços:

Este é outro objetivo importante de uma empresa. A estabilidade dos preços ao longo de um período reflete a eficiência de uma preocupação. Mas, na prática, devido à variação de custos de tempos em tempos, a estabilidade de preços não pode ser alcançada. No mercado, onde há poucos vendedores, todo vendedor quer manter a estabilidade nos preços. O preço é definido por um produtor e outros o seguem. Ele atua como líder na fixação de preços.

(iii) Alcançar participação de mercado:

Quota de mercado refere-se à participação da empresa nas vendas totais do produto no mercado. Algumas das preocupações quando introduzir o seu produto no mercado competitivo querem atingir uma determinada quota no mercado nas fases iniciais. A longo prazo, a preocupação pode visar a obtenção de uma parcela considerável do mercado, vendendo seus produtos a preços mais baixos.

O principal objetivo de alcançar maior participação no mercado é desfrutar de mais reputação e boa vontade entre as pessoas. A outra consideração de ampliar os mercados, baixando os preços, é eliminar os concorrentes do mercado.

Tem sido observado que as empresas podem não gostar de aumentar o tamanho de sua participação por conta do medo do governo, intervenção e controle. A General Motors, América, capturando cerca de 50% do mercado automobilístico, passou por essa situação. Algumas empresas como a General Electric e Johns-Mauville preferiram ter um mercado relativamente pequeno, digamos 20% em vez de 50%.

(iv) Prevenção da Concorrência:

A moderna instalação industrial é confrontada com a concorrência na garganta cortada. O preço pode ser usado como um dos meios eficazes para lutar contra as rivalidades competitivas e de negócios. Preços menores são cobrados por algumas empresas para manter seus concorrentes fora do mercado. Mas uma empresa não pode se dar ao luxo de cobrar menos preços durante um longo período de tempo.

(v) Lucros Aumentados:

A maximização dos lucros é um dos principais objetivos de uma empresa. Uma empresa pode adotar uma política de preços que garanta maiores lucros. No entanto, essas empresas também devem cumprir certas obrigações sociais também.