Desconto de quantidade: notas úteis sobre desconto de quantidade
Descontos de quantidade são reduções de preço relacionadas às quantidades compradas. Descontos de quantidade podem ter várias formas. Descontos de quantidade podem estar relacionados ao tamanho do pedido que está sendo medido em termos de unidades físicas de um determinado produto. Isso é praticável quando as mercadorias são homogêneas ou idênticas por natureza, ou onde podem ser medidas em termos de cargas de caminhões.
No entanto, este método não é possível no caso de mercadorias heterogêneas que são difíceis de adicionar em termos de unidades físicas de cargas de caminhões. A indústria farmacêutica e a indústria têxtil oferecem exemplos desse tipo. Aqui, os descontos por quantidade são baseados no valor da rupia da quantidade pedida. Rúpia se torna um denominador comum de valor.
Os descontos por quantidade baseados em unidades físicas tornam-se importantes quando o custo da embalagem é um fator significativo e pedidos de quantidades menores do que o padrão, digamos, menos de um caso de 6 panelas de pressão, podem envolver cargas mais altas por fogão, pois o espaço permanece inutilizado. Assim, descontos por quantidade podem ser empregados para induzir a compra total do caso. Em alguns casos, os vendedores podem mencionar claramente que as cobranças de embalagem serão as mesmas, quer você compre um caso completo ou menos que um caso completo.
Aqui também, o comprador pode gostar de ir para um caso completo e, em essência, aproveitar-se dos descontos de quantidade. Descontos baseados em unidades físicas são menos prováveis de serem distorcidos por mudanças nos preços. Em alguns casos, para solicitar grandes encomendas, pode ser especificado que encomendas até um determinado tamanho não terão direito a qualquer desconto. Mas além desse tamanho, o cliente teria direito a um desconto para suas compras extras além do tamanho mínimo.
As taxas de desconto podem variar com as sucessivas chapas de quantidades encomendadas. Alternativamente, o desconto pode ser permitido em todas as compras, desde que excedam um determinado mínimo. Em alguns casos, os descontos por quantidade podem se basear nas compras acumuladas feitas durante um determinado período, normalmente um ano ou uma temporada, por exemplo, os descontos Diwali podem ser concedidos com base nas compras cumulativas feitas durante a temporada de Diwali, de setembro a novembro.
Isso é diferente dos descontos por quantidade com base em lotes individuais solicitados por vez. Esses descontos garantem a lealdade do cliente e desestimulam a compra de vários concorrentes simultaneamente, mas a limitação dos descontos cumulativos é que eles não resolvem o problema de alto custo atendendo a pedidos pequenos, porque os compradores não recebem incentivos para pedidos de lotes maiores e para evitar mão. compra de boca.
Os compradores podem estar inclinados a fazer pedidos grandes no final do período de desconto para se qualificarem para descontos maiores. Isso pode atrapalhar o cronograma de produção do fabricante. Do ponto de vista dos compradores, esse sistema é muito útil em produtos perecíveis, como biscoitos ou itens que envolvem despesas substanciais com inventores, como refrigeradores elétricos.
As seguintes conclusões gerais podem ser alcançadas:
(1) O tamanho individual do pedido é uma base melhor do que as compras acumuladas feitas durante um período específico.
(2) Os descontos baseados na quantidade de mercadorias individuais encomendadas têm vantagens sobre aqueles baseados no tamanho total de mercadorias mistas encomendadas.
(3) As unidades físicas são preferíveis ao valor da rupia como uma medida do tamanho da ordem na qual basear os descontos de quantidade.
Objetivos.
Um objetivo importante dos descontos por quantidade é reduzir o número de pedidos pequenos e, assim, evitar o alto custo de manutenção deles.
Descontos de quantidade podem facilitar pedidos de tamanho econômico de três maneiras:
1. Um determinado conjunto de clientes é incentivado a comprar a mesma quantidade, mas em lotes maiores.
2. Os clientes podem ser induzidos a dar ao vendedor uma parcela maior de sua exigência total dando preferência aos concorrentes.
3. Compradores de pequeno porte podem ser desencorajados e clientes maiores podem ser atraídos.
O sistema de desconto de quantidade permite ao revendedor colher as economias de compra em lotes maiores. Essas economias podem permitir-lhe cobrar preços mais baixos de seus clientes, beneficiando-os. Finalmente, os preços mais baixos para os clientes podem aumentar sua demanda pelas commodities, o que, por sua vez, pode permitir que o negociante compre maiores quantidades, obtendo descontos ainda maiores, e o fabricante possa colher economias de produção em larga escala.
As vantagens para o fabricante, revendedor e consumidor são como tal circular. De fato, em muitos casos, os descontos tornam-se uma questão de costume comercial. Uma desvantagem notável dos descontos de quantidade é que os concessionários podem, muitas vezes, achar mais barato comprar de atacadistas, valendo-se desses descontos de quantidade do que diretamente do fabricante. Isso ocorre porque os atacadistas podem passar alguns dos seus descontos para os concessionários. Isso pode afetar a imagem do fabricante nas mentes dos revendedores.
Novamente, se o vendedor se tornar dependente de alguns compradores, eles poderão ditar suas políticas e práticas. Mas se seu produto é suficientemente diferenciado de seu serviço é único, ele pode achar possível e vale a pena perseguir uma política de desconto independente. Os descontos por quantidade são mais úteis na comercialização de materiais e suprimentos, mas raramente são usados para marketing de equipamentos e componentes.
