Tipos de Distribuição: Distribuição Intensiva, Seletiva e Exclusiva

Alguns dos tipos importantes de distribuição no mercado internacional são: 1. Intensivo 2. Seletivo e 3. Distribuição exclusiva.

Representa o nível de disponibilidade internacional selecionado para um produto específico pelo profissional de marketing; o nível de intensidade escolhido dependerá de fatores como a capacidade de produção, o tamanho do mercado-alvo, as políticas de preço e promoção e a quantidade de serviço do produto exigida pelo usuário final.

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Existem três opções amplas:

1) Distribuição Intensiva:

Distribuição intensiva visa fornecer cobertura de saturação do mercado usando todas as saídas disponíveis. Para muitos produtos, as vendas totais estão diretamente ligadas ao número de pontos de venda usados ​​(por exemplo, cigarros, cerveja). Geralmente, é necessária uma distribuição intensiva quando os clientes têm uma variedade de marcas aceitáveis ​​para escolher. Em outras palavras, se uma marca não estiver disponível, um cliente simplesmente escolherá outra.

Essa alternativa envolve todas as saídas possíveis que podem ser usadas para distribuir o produto. Isto é particularmente útil em produtos como refrigerantes, onde a distribuição é um fator chave de sucesso. Aqui, as empresas de refrigerantes distribuem suas marcas por meio de vários pontos de venda para garantir sua fácil disponibilidade ao cliente.

Assim, por um lado, essas marcas estão disponíveis em restaurantes e hotéis cinco estrelas e, por outro lado, também estão disponíveis em inúmeras barracas de refrigerantes, quiosques, docerias, lojas de chá e assim por diante. Qualquer saída possível onde o cliente deve visitar também é uma saída para o refrigerante.

2) Distribuição Seletiva:

A distribuição seletiva envolve um produtor usando um número limitado de pontos de venda em uma área geográfica para vender produtos. Uma vantagem dessa abordagem é que o produtor pode escolher as saídas mais apropriadas ou de melhor desempenho e o esforço de foco (por exemplo, treinamento) nelas. A distribuição seletiva funciona melhor quando os consumidores estão preparados para “comprar ao redor” - em outras palavras - eles têm uma preferência por uma determinada marca ou preço e procurarão os pontos de venda que fornecem.

Essa alternativa é a abordagem do caminho do meio para a distribuição. Aqui, a empresa seleciona alguns pontos de venda para distribuir seus produtos. Essa alternativa ajuda a concentrar o esforço de venda de empresas de manufatura em alguns pontos de venda, em vez de dissipá-lo em inúmeros outros marginais.

Também permite que a empresa estabeleça uma boa relação de trabalho com os membros do canal. A distribuição seletiva pode ajudar o fabricante a obter uma cobertura de mercado ideal e mais controle, mas a um custo menor do que a distribuição intensiva. Tanto empresas existentes quanto novas empresas são conhecidas por usar essa alternativa.

3) Distribuição Exclusiva:

A distribuição exclusiva é uma forma extrema de distribuição seletiva em que apenas um atacadista, varejista ou distribuidor é utilizado em uma área geográfica específica.

Quando a empresa distribui sua marca através de apenas um ou dois grandes pontos de venda no mercado, que lidam exclusivamente com ela e não com todas as marcas concorrentes, diz-se que a empresa está usando uma estratégia de distribuição exclusiva. Esta é uma forma comum de distribuição em produtos e marcas que buscam uma imagem de alto prestígio.

Exemplos típicos são de artigos de marca, grandes eletrodomésticos e até automóveis. Ao conceder direitos de distribuição exclusiva, o fabricante espera ter controle sobre as políticas de preço, promoção, estoque de crédito e serviços intermediários. A empresa também espera obter o benefício da venda agressiva de tais estabelecimentos.