Funções de marketing executadas pelo Machinery Channel of Distribution
Para o mercado de bens de consumo, os canais de distribuição têm um papel distinto na implementação bem-sucedida de planos e estratégias de marketing.
Esses canais executam as seguintes funções de marketing nas máquinas de distribuição:
(i) Busca de compradores e vendedores (contatando).
(ii) Correspondência de mercadorias para as exigências do mercado (merchandising).
(iii) Oferecer produtos na forma de sortimentos ou pacotes de itens utilizáveis e aceitáveis pelos consumidores / usuários.
(iv) Persuadir e influenciar os possíveis compradores a favorecer determinado produto e seu criador (venda pessoal / promoção de vendas).
(v) Implementar estratégias de precificação de maneira que seja aceitável para os compradores e assegure a distribuição efetiva.
(vi) Cuidar de todas as funções de distribuição física.
(vii) Participar ativamente na criação e estabelecimento de mercado para um novo produto.
(viii) Oferecer serviços pré e pós-venda aos clientes.
(ix) Transferência de nova tecnologia para os usuários, juntamente com o fornecimento de produtos e desempenhando o papel de agentes de mudança, por exemplo, na revolução verde agrícola em nosso país.
(x) Fornecer informações de feedback, inteligência de marketing e serviços de previsão de vendas para suas regiões para seus fornecedores.
(xi) Oferta de crédito para varejistas e consumidores.
(xii) Risco tendo como referência a armazenagem e transporte.
(a) Especialistas em marketing:
Todos os intermediários e agências envolvidos na distribuição de canais são especialistas em marketing e são especializados em uma ou algumas funções de marketing.
O sistema de distribuição tem duas subdivisões, como segue:
Todos os especialistas em marketing, ou seja, os intermediários executam as funções de distribuição física e asseguram que o produto fique ao alcance de um braço do desejo e da demanda do cliente.
(b) Especialistas em marketing ou intermediários na distribuição:
Existem dois tipos de intermediários na distribuição:
(i) Comerciantes intermediários compram e vendem mercadorias por conta própria e por sua conta e risco, por exemplo, atacadista e varejista.
(ii) Intermediários de agentes que não tomam posse de bens, mas negociam ativamente a transferência de propriedade do vendedor para o comprador, por exemplo, corretor ou agente de comissionamento de vendas.
c) Função do Canal de Distribuição:
Atacadistas e varejistas costumam ter forte participação nas decisões de preços. Eles afirmam suas marcações e produtos obrigatórios. A distribuição incorpora três fatores principais: transporte, gerenciamento de estoque e contato com os clientes. As mercadorias devem ser enviadas de uma manufatura para os clientes. Como os recursos de produção e a demanda de clientes geralmente diferem, os níveis de estoque devem ser gerenciados adequadamente.