Fatores que afetam o produto de precificação: Fatores internos e fatores externos

As decisões de preços para um produto são afetadas por fatores internos e externos.

A. Fatores Internos:

1. Custo:

Ao fixar os preços de um produto, a empresa deve considerar o custo envolvido na produção do produto. Esse custo inclui os custos variáveis ​​e fixos. Assim, ao fixar os preços, a empresa deve ser capaz de recuperar os custos variáveis ​​e fixos.

2. Os objetivos predeterminados:

Ao fixar os preços do produto, o profissional de marketing deve considerar os objetivos da empresa. Por exemplo, se o objetivo de uma empresa é aumentar o retorno sobre o investimento, então ela pode cobrar um preço mais alto, e se o objetivo é capturar uma grande participação de mercado, então ela pode cobrar um preço menor.

3. Imagem da empresa:

O preço do produto também pode ser determinado com base na imagem da empresa no mercado. Por exemplo, a HUL e a Procter & Gamble podem exigir um preço mais alto por suas marcas, pois gozam de boa vontade no mercado.

4. ciclo de vida do produto:

O estágio em que o produto está em seu ciclo de vida do produto também afeta seu preço. Por exemplo, durante a fase introdutória, a empresa pode cobrar preços mais baixos para atrair os clientes e, durante o estágio de crescimento, uma empresa pode aumentar o preço.

5. Período de crédito oferecido:

O preço do produto também é afetado pelo período de crédito oferecido pela empresa. Quanto maior o período de crédito, maior pode ser o preço, e menor o período de crédito, menor pode ser o preço do produto.

6. Atividade promocional:

A atividade promocional realizada pela empresa também determina o preço. Se a firma incorrer em pesados ​​custos com propaganda e promoção de vendas, então o preço do produto deve ser mantido alto para recuperar o custo.

B. Fatores Externos:

1. Concorrência:

Ao fixar o preço do produto, a empresa precisa estudar o grau de concorrência no mercado. Se houver alta competição, os preços podem ser mantidos baixos para efetivamente enfrentar a concorrência, e se a concorrência for baixa, os preços podem ser mantidos altos.

2. Consumidores:

O comerciante deve considerar vários fatores de consumo ao fixar os preços. Os fatores de consumo que devem ser considerados incluem a sensibilidade ao preço do comprador, poder de compra e assim por diante.

3. Controle do governo:

As regras e regulamentações governamentais devem ser consideradas durante a fixação dos preços. Em certos produtos, o governo pode anunciar preços administrados e, portanto, o profissional de marketing deve considerar tal regulamentação enquanto fixa os preços.

4. Condições econômicas:

O comerciante também pode ter que considerar a condição econômica prevalecente no mercado ao fixar os preços. No momento da recessão, o consumidor pode ter menos dinheiro para gastar, então o profissional de marketing pode reduzir os preços para influenciar a decisão de compra dos consumidores.

5. Intermediários de canais:

O profissional de marketing deve considerar vários intermediários de canais e suas expectativas. Quanto mais longa a cadeia de intermediários, maiores serão os preços das mercadorias.