Fatores que afetam o produto de precificação: Fatores internos e fatores externos
As decisões de preços para um produto são afetadas por fatores internos e externos.
A. Fatores Internos:
1. Custo:
Ao fixar os preços de um produto, a empresa deve considerar o custo envolvido na produção do produto. Esse custo inclui os custos variáveis e fixos. Assim, ao fixar os preços, a empresa deve ser capaz de recuperar os custos variáveis e fixos.
2. Os objetivos predeterminados:
Ao fixar os preços do produto, o profissional de marketing deve considerar os objetivos da empresa. Por exemplo, se o objetivo de uma empresa é aumentar o retorno sobre o investimento, então ela pode cobrar um preço mais alto, e se o objetivo é capturar uma grande participação de mercado, então ela pode cobrar um preço menor.
3. Imagem da empresa:
O preço do produto também pode ser determinado com base na imagem da empresa no mercado. Por exemplo, a HUL e a Procter & Gamble podem exigir um preço mais alto por suas marcas, pois gozam de boa vontade no mercado.
4. ciclo de vida do produto:
O estágio em que o produto está em seu ciclo de vida do produto também afeta seu preço. Por exemplo, durante a fase introdutória, a empresa pode cobrar preços mais baixos para atrair os clientes e, durante o estágio de crescimento, uma empresa pode aumentar o preço.
5. Período de crédito oferecido:
O preço do produto também é afetado pelo período de crédito oferecido pela empresa. Quanto maior o período de crédito, maior pode ser o preço, e menor o período de crédito, menor pode ser o preço do produto.
6. Atividade promocional:
A atividade promocional realizada pela empresa também determina o preço. Se a firma incorrer em pesados custos com propaganda e promoção de vendas, então o preço do produto deve ser mantido alto para recuperar o custo.
B. Fatores Externos:
1. Concorrência:
Ao fixar o preço do produto, a empresa precisa estudar o grau de concorrência no mercado. Se houver alta competição, os preços podem ser mantidos baixos para efetivamente enfrentar a concorrência, e se a concorrência for baixa, os preços podem ser mantidos altos.
2. Consumidores:
O comerciante deve considerar vários fatores de consumo ao fixar os preços. Os fatores de consumo que devem ser considerados incluem a sensibilidade ao preço do comprador, poder de compra e assim por diante.
3. Controle do governo:
As regras e regulamentações governamentais devem ser consideradas durante a fixação dos preços. Em certos produtos, o governo pode anunciar preços administrados e, portanto, o profissional de marketing deve considerar tal regulamentação enquanto fixa os preços.
4. Condições econômicas:
O comerciante também pode ter que considerar a condição econômica prevalecente no mercado ao fixar os preços. No momento da recessão, o consumidor pode ter menos dinheiro para gastar, então o profissional de marketing pode reduzir os preços para influenciar a decisão de compra dos consumidores.
5. Intermediários de canais:
O profissional de marketing deve considerar vários intermediários de canais e suas expectativas. Quanto mais longa a cadeia de intermediários, maiores serão os preços das mercadorias.