David C. McClelland Teoria da Motivação

David C. McClelland (1976), através de seus vinte anos de estudo na Universidade de Harvard, documentou as diferenças nas necessidades das pessoas nas três áreas importantes a seguir:

(i) Necessidade de realização (nAch):

As pessoas nessa categoria de necessidade se esforçam para se sobressair, alcançar, em relação a um conjunto de padrões. Eles gostam de desafios e gostam de ter sucesso em um ambiente competitivo. Eles voluntariamente trabalham duro e se voluntariam para o trabalho, o que aumenta sua capacidade ao máximo. Esta categoria não é motivada por dinheiro. Parece mais motivado por um sentimento de realização e realização.

(ii) Necessidade de afiliação (nAff):

Essa necessidade emerge do desejo de relacionamentos interpessoais amigáveis ​​e próximos. Eles tentam satisfazer essas necessidades com relacionamentos satisfatórios com a organização, grupos de colegas, equipes de trabalho, etc. Como as pessoas desse grupo de necessidades tentam identificá-las com suas organizações, elas sempre preferem promover uma cultura de trabalho amigável e tentar satisfazer suas necessidades. através de relações amistosas.

(iii) necessidade de energia (nPow):

As pessoas desse grupo de necessidades sempre tentam atrair satisfação controlando os outros. Essa necessidade surge do impulso pela superioridade. As pessoas nessa categoria de necessidade obviamente procuram posições de liderança em suas organizações.

Avaliação da Teoria:

McClelland destacou a importância de combinar indivíduos com empregos. Pessoas com grandes necessidades de desempenho sempre preferem tarefas desafiadoras, enquanto pessoas com baixa necessidade de desempenho preferem uma situação de trabalho que garanta estabilidade, segurança e previsibilidade. Ao manipular a necessidade de realização, as organizações podem realizar seus trabalhos complexos por grandes empreendedores.

No entanto, o trabalho de McClelland é criticado em muitos aspectos importantes, como a forma como um sentimento de realização ou outros motivos associados podem ser incutidos em um funcionário adulto. McClelland afirma que isso pode ser ensinado e, portanto, os motivos relacionados à realização, etc., podem ser desenvolvidos em um adulto.

Essa afirmação não é defensável na literatura psicológica. Em segundo lugar, McClelland afirma que as necessidades podem ser mudadas através da educação e do treinamento. Mas os psicólogos afirmam que as necessidades são adquiridas permanentemente. Terceiro, o Teste de Apreciação Temática (TAT) usado para o estudo de McClelland também está sujeito a críticas, pois a interpretação das respostas usando o TAT está sujeita ao viés do pesquisador.