Intercâmbios entre empresas com diferentes modos de marketing na Internet

Leia este artigo para aprender sobre as trocas business to business com diferentes modos de internet banking!

Ao reunir um grande número de compradores e vendedores e automatizar as transações, os mercados da Web ampliam as opções disponíveis para os compradores, dão aos vendedores acesso a novos clientes e reduzem os custos de transação para todos os participantes.

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Ao extrair taxas para as transações que ocorrem nos mercados B2B, os formadores de mercado podem obter grandes receitas. E porque os mercados são feitos de software, eles podem escalar com investimento mínimo.

As compras de negócios podem ser classificadas em insumos de fabricação e insumos operacionais. Entradas de fabricação são as matérias-primas e componentes que entram diretamente em um produto ou serviço. Esses produtos variam consideravelmente de setor para setor e são adquiridos de fornecedores e distribuidores específicos do setor ou verticais.

As empresas de produtos químicos precisarão de ácido clorídrico e as empresas de automóveis precisarão de sistemas de frenagem. Eles também exigem logística especializada e mecanismos de atendimento, dependendo do tipo de mercadoria que está sendo negociada.

Os insumos operacionais não se tornam parte de produtos acabados e são chamados de bens de manutenção, reparo e operação (MRO). Eles incluem coisas como material de escritório, peças de reposição, passagens aéreas e serviços. Eles não são específicos do setor e são comprados de fornecedores horizontais como Staples e American Express, que atendem a todas as indústrias.

As empresas podem comprar seus requisitos de pelo menos duas maneiras - fornecimento sistemático e fornecimento pontual. No fornecimento sistemático, uma empresa negocia e entra em um contrato com um fornecedor. As empresas preferem contratos de longo prazo, pois motivam os dois parceiros a trabalharem juntos de maneira produtiva - eles trabalham juntos para melhorar as operações uns dos outros. A compra de componentes por empresas automobilísticas pode ser um exemplo.

No spot sourcing, o objetivo do comprador é suprir uma necessidade imediata ao menor custo possível. As transações à vista não envolvem um relacionamento de longo prazo com os fornecedores. Os compradores podem nem saber de quem estão comprando. O comércio de commodities para petróleo, aço e energia são exemplos de fornecimento pontual.

Os mercados B2B podem ser classificados em quatro categorias, aplicando-se a classificação dupla de insumos operacionais de fabricação e fornecimento de pontos sistemáticos.

Eu. As empresas compram insumos operacionais por meio de fornecimento sistemático:

As entradas operacionais são bens de baixo valor e os e-negócios podem fornecer valor aumentando a eficiência no processo de aquisição. E- empresas como a Ariba dão aos compradores acesso a catálogos de MRO consolidados de uma ampla gama de fornecedores. Eles podem usar fornecedores de logística de terceiros para entregar mercadorias.

ii. As empresas compram insumos operacionais por fonte spot:

O processo de aquisição já é suficientemente eficiente. Os e-business agregam valor em situações de alta volatilidade de preço e demanda, como a eletricidade, e em mercados onde há enormes ativos de custo fixo que não podem ser liquidados ou adquiridos facilmente, como a capacidade de produção.

iii. As empresas compram insumos de fabricação por meio de fontes pontuais:

Os e-business permitem que os gerentes de compras suavizem as flutuações na demanda e na oferta, trocando rapidamente commodities ou commodities quase necessários para a produção. O e-business mantém relacionamentos com compradores e vendedores, facilitando a realização de negócios sem negociar contratos ou decidir sobre termos de relacionamento. E-steel faz esse trabalho na indústria siderúrgica.

iv. As empresas compram insumos de fabricação por meio de fornecimento sistemático:

Os e-business automatizam o fornecimento de insumos de fabricação que não são de commodity e criam valor reduzindo os custos de transação. Eles reúnem muitos fornecedores em um site. Os e-negócios são específicos da indústria e também podem ser focados ou focados no vendedor, ou seja, eles trabalham como distribuidores virtuais para fornecedores ou trabalham principalmente para compradores em suas negociações com os vendedores.