Dentro de uma rede de distribuição, as empresas podem desempenhar as três funções a seguir

A sindicação é a venda dos mesmos bens para muitos clientes, que então integram-na a outras ofertas e a redistribuem. A distribuição é amplamente praticada no mundo do entretenimento.

Os estúdios de produção distribuem programas de TV para transmitir redes e estações locais. A sindicalização está no coração do modelo de negócios das empresas de internet. Corretoras on-line, como a E-Trade, oferecem aos seus clientes informações como cotações de ações, gráficos, notícias financeiras e pesquisas.

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A empresa não desenvolve o conteúdo por conta própria, mas compra a maior parte de fornecedores externos, como a Reuters. Os provedores de conteúdo também vendem as mesmas informações para muitas outras corretoras. O E-Trade distingue-se dos seus concorrentes não através das informações que fornece, mas através da forma como os pacotes e os preços são fornecidos.

Mas a organização na web não se limita à distribuição de conteúdo. O comércio também pode ser sindicado. Uma empresa pode distribuir um sistema de pagamento, ou uma plataforma logística, ou algoritmos de detecção de fraudes e credit scoring, para muitos outros e-businesss.

Dentro de uma rede de distribuição, as empresas podem desempenhar as três funções a seguir.

Originadores:

Eles criam o conteúdo original. A Internet expandiu o escopo do conteúdo original que pode ser distribuído e tornou-se mais fácil para qualquer empresa ou indivíduo disseminar esse conteúdo globalmente. Qualquer coisa que possa existir como informação pode ser sindicada.

Sindicadores:

Eles coletam e empacotam informações digitais de uma maneira que agrega valor a elas. Eles reúnem conteúdo de várias fontes e o disponibilizam por meio de formatos padrão. O sindicato de conteúdo Screaming Media coleta artigos em formato eletrônico e entrega a seus clientes apenas o conteúdo relevante para eles. Um site que atende aos entusiastas de automobilismo receberia um fluxo constante de notícias e recursos de corrida atualizados. Ele cobra taxas mensais com base no volume de conteúdo filtrado que seus clientes desejam e paga os provedores de conteúdo em forma de royalties.

Distribuidores:

Estas são as empresas voltadas para o cliente. A Women.com cria seu próprio conteúdo, que é integrado com informações sindicalizadas de parceiros como as notícias da ABC, e também distribui serviços de compras sindicalizados de uma variedade de parceiros como a eToys. Women.com organiza as mercadorias desses varejistas on-line em categorias relevantes, como presentes, roupas, cosméticos etc.

Quando um cliente faz uma compra, ele faz isso por meio de um hiperlink especial conectado ao site do parceiro, e não através do Women.com. Women.com não realiza transações de estoque ou processo, mas recebe uma porcentagem de cada venda para trazer o cliente.

Estratégia de distribuição da Amazon:

O site poderia oferecer uma seleção dramaticamente maior de livros do que qualquer livraria física, mas também outros varejistas on-line. Sob tais circunstâncias, a competição poderia ter sido apenas no preço. A Amazon cadastrou milhares de sites afiliados que fornecem aos seus próprios visitantes links que permitem que eles façam compras pela Amazon. Paga-lhes alguma comissão pelas vendas realizadas. Na verdade, ele está distribuindo sua loja para outros locais. A Amazon também hospeda pequenos provedores de comércio eletrônico em seu próprio site por uma taxa deles.