Esquemas especiais para vendedores para melhorar as vendas
Esquemas especiais para vendedores para melhorar as vendas:
(1) Concurso de Vendas e Prêmios:
Certas firmas incorporam esquemas de preços, mas a desvantagem de que esses esquemas podem criar ciúme e decepção entre os vendedores.
Imagem Cortesia: lerablog.org/wp-content/uploads/2013/06/small-business.jpg
Na maioria das organizações, há um ou dois vendedores com excelente habilidade e longa experiência que se tornam vendedores “estrelas” e geralmente ganham os prêmios todas as vezes.
Isso deve ser evitado através da fixação adequada de cotas. Caso contrário, os outros vendedores podem se ressentir e ficar desapontados. Nos primeiros dias, o único objetivo dos concursos de vendas era aumentar o volume de vendas.
Atualmente, há uma tendência de que esses concursos sejam usados para objetivos específicos, como o aumento de novas lojas ou novas contas ou a adição de novas linhas a contas antigas.
(2) Pagamentos especiais para operações de vendas:
Isso é como taxas por peça em operações, sendo pagamentos fixos por chamada ou por novo cliente garantido. Pagamentos especiais também podem ser organizados para a realização de demonstrações, organização de vitrines e outros trabalhos promocionais especiais.
(3) Participação nos Lucros
Aqui, uma parte dos lucros do negócio como um todo é procurada para ser dada. Pode basear-se no volume total de vendas ou lucros de uma área ou nos lucros totais.