Promoção de Vendas: Top 3 Classification of Sales Promotion

A promoção de vendas pode ser classificada em três categorias amplas. Esses incluem:

1. Consumidores Dirigidos:

Possivelmente, os métodos mais conhecidos de promoção de vendas são aqueles destinados a apelar ao consumidor final. Os consumidores estão expostos a promoções de vendas quase todos os dias, mas alguns compradores são habituais para procurar esquemas de promoções de vendas antes de tomar qualquer decisão de compra.

Exemplos de tais técnicas são:

Eu. Final do checkout:

No final da compra, o cliente recebe um cupom ou um raspadinha com base na quantidade total adquirida.

ii. Concursos e Sorteios:

Um concurso exige que os clientes comparem e os prêmios sejam baseados na habilidade. Enquanto no caso de sorteios, o cliente só precisa entrar em concorrência com base no valor pago a uma loja de varejo. Nestes dois esquemas de promoção, apenas alguns clientes sortudos obtêm o valor apresentado no esquema de promoção.

Concursos são esquemas particulares de promoções que dão valor aos vencedores com base nas habilidades que eles mostram em comparação com os outros. Por exemplo, uma empresa de pão pode oferecer uma visita gratuita aos vencedores de um concurso de pão. Os vencedores do prêmio do concurso geralmente são selecionados por um painel de poucos juízes.

Enquanto os sorteios não são baseados em habilidades, mas dependem da sorte. Os vencedores sortudos são selecionados com base na seleção aleatória. Às vezes, em algumas situações, a probabilidade de ganhar pode ser alta para quem faz compras se a entrada no sorteio ocorre automaticamente quando uma compra é feita. Mas na maioria dos casos, qualquer pessoa é liberada para entrar em exclusivo da exigência de fazer uma compra.

Eu. Dangler:

É um sinal que afeta quando um cliente passa por ele. Pode fazer a mente dos clientes para comprar.

ii. Preços com desconto:

Algumas das companhias aéreas de baixo custo da Índia, como a Air Deccan e a Kingfisher, enviam seus clientes leais e regulares com as últimas ofertas de baixo preço quando novos vôos são lançados ou destinos bônus são anunciados.

iii. Presentes gratis:

Por exemplo, na Índia, a loja de sanduíches 'Subway' oferece um cartão com seis espaços para adesivos, cada um com a compra de cada sanduíche. Quando o cartão está cheio, o cliente recebe um sanduíche sem nenhum custo extra.

iv. FSI (inserção autónoma):

O FSI é um livreto de cupons que é inserido no jornal local para entrega aos seus leitores.

v. Glorifier:

É um estágio de pequeno tamanho que eleva um produto acima de outros produtos durante o tempo de exibição.

vi. Placa de batom:

É uma placa na qual mensagens elegantes são escritas em lápis de cor para atrair clientes.

vii. Líder de perda:

É o preço de um produto popular que é reduzido por um período de curto prazo para abastecer as vendas de outros itens não diários.

viii. Esquemas de recompensas por lealdade:

Neste esquema, os clientes coletam alguns números, pontos, milhas ou créditos para cada compra e, em seguida, os trocam por prêmios durante algum pagamento de fatura ou compra adicional. Por exemplo, Pepsi Stuff e Advantage.

ix. Mais Merchandising:

Neste esquema, a recompensa é dada na forma de alguma adição de mercadoria, por exemplo, cobrando um litro, mas fornecendo um litro e meio.

x. Cupons móveis:

Isto é de origem recente. Nesse esquema, os cupons são disponibilizados em um telefone celular e os clientes mostram a oferta ao varejista ou a um vendedor para resgate em dinheiro.

XI. Necker:

Isso é muito popular e antigo esquema de promoção de vendas. No setor automobilístico, os gravadores são muito populares. Necker, na verdade, é um cupom que é colocado no 'gargalo' de uma garrafa ou item embalado em uma lixeira.

xii. Cupom on-line:

Neste esquema, cupons são disponibilizados online. Os clientes imprimem e levam para a loja de varejo para isenção ou resgate.

xiii. Jogos de patrocínio interativos on-line:

Nestes jogos, os clientes jogam um jogo interativo vinculado ao produto promovido. Por exemplo, o suplemento interativo de ketchup de tomate disponível na rede.

xiv. Esquemas de cupons de prateleira:

Neste esquema, cupons estão disponíveis na prateleira da loja onde o produto é apresentado.

xv. Preço:

É uma oferta de redução temporária no preço de algum item de varejo, como o esquema de menu "happy hour" em bares e restaurantes.

xvi. Acordo de preço:

Esse tipo de oferta de embalagem oferece ao consumidor uma certa porcentagem a mais do produto pelo mesmo preço (por exemplo, vinte e cinco por cento a mais no mesmo preço).

xvii. Programa de vouchers e cupons:

Vouchers e cupons são vistos frequentemente em jornais e revistas.

2. Mercado Comercial Dirigido:

Os profissionais de marketing usam promoções de vendas para segmentar todos os clientes, incluindo intermediários / agentes em seus canais de distribuição. As promoções de comércio são inicialmente usadas para atrair membros do canal para transportar produtos de um profissional de marketing e, quando os produtos são armazenados, os profissionais de marketing utilizam promoções para fortalecer o relacionamento com o canal. Este método é normalmente adotado durante festivais e sessões de casamento.

3. Mercado B2B Dirigido:

B2B na linha de negócios significa negócios 'business-to-business'. Um pequeno, mas importante subconjunto de promoções de vendas é direcionado ao mercado business-to-business. Embora essas promoções não sejam portadoras do glamour associado às promoções do consumidor ou do comércio, as promoções B2B são usadas em muitos setores além do varejo.

Na verdade, na promoção de vendas B2B é usado como uma maneira de mover os clientes para a ação. No entanto, as opções promocionais disponíveis para o comerciante B2B não são tão amplas quanto as encontradas nos clientes ou nos mercados de comércio. Por exemplo, na Índia, a maioria dos profissionais de marketing B2B não usa cupons como meio de promoção de vendas, com exceção das empresas que vendem para clientes e clientes corporativos.

As técnicas mais utilizadas para promoções B2B são:

(i) distribuir amostras

(ii) reduções de preço

(iii) produtos promocionais

(iv) feiras

v) trade-in

Além dessas opções, feiras são os meios mais utilizados de promoção de vendas B2B.