Técnicas de Promoção de Vendas: Top 6 Técnicas de Técnicas de Promoção de Vendas

(i) Programas de Apoio à Publicidade:

Às vezes, os profissionais de marketing que oferecem suporte promocional na forma de exibições físicas também oferecem assistência financeira a seus parceiros da cadeia de varejo, na forma de pagamento de suas contas de publicidade. Essas finanças geralmente são direcionadas a varejistas que incorporam os produtos da empresa em suas mídias de publicidade.

Em casos extremos, o comerciante oferece pagar todo o custo da campanha de publicidade, mas geralmente o varejista paga o pagamento parcial, que no mundo do varejo é conhecido como fundos de publicidade co-op.

(ii) Displays POP (Ponto de Compra):

Os displays POP tornaram-se parte integrante do varejo moderno. Eles ajudam a reforçar a imagem da loja / produto, aumentam as vendas no varejo por meio da comunicação de piso e fornecem informações ao cliente. O POP, na verdade, é um material especialmente projetado para ser colocado em lojas de varejo.

Essas exibições permitem que os produtos sejam apresentados de forma significativa, geralmente em áreas de alto tráfego das lojas de varejo, aumentando assim a probabilidade de que o produto seja perceptível. Esses monitores vêm em várias formas, embora os mais populares sejam aqueles que permitem que um produto permaneça sozinho, como colocado entre uma passagem de loja ou sentado no final de uma passarela, onde ficará exposto a intenso tráfego de clientes.

A principal função do POP em uma loja de varejo é aumentar as vendas. Verificou-se que, para os parceiros de canal de retalho, estas exibições podem resultar num aumento considerável das vendas em comparação com os níveis de vendas numa posição de prateleira normal de uma loja de retalho.

iii) Subsídios de comércio de curto prazo:

Essas permissões são oferecidas aos parceiros de canal de varejo que concordaram em estocar o produto. Geralmente, essas permissões não são dadas apenas para que os membros do canal comprem os produtos do comerciante, mas para induzi-los a promover os produtos de maneiras diferentes, como oferecer algum espaço de prateleira atraente dentro da loja. Às vezes, essas concessões podem ser na forma de reduções de preço ou garantia de recompra dos produtos, caso estes não sejam vendidos em determinado período de tempo.

(iv) Incentivos de Vendas no Varejo / Push Money:

Aqui as ofertas de promoção de vendas estão sujeitas a induzir esforços que levam a atender os objetivos promocionais da loja, faz todo o sentido que estas também devam ser aplicadas àquelas pessoas que realmente participam no aumento das vendas. Estas são as pessoas que ajudam a loja a realizar seus sonhos.

Assim, as lojas de varejo, de tempos em tempos, oferecem alguns incentivos de varejo na forma de incentivos monetários ou não monetários para aqueles que afetam as vendas. Essas pessoas são os executivos de vendas ou funcionários que interagem diretamente com os clientes e vendem as mercadorias. Às vezes, esses incentivos são chamados de "empurrão de dinheiro", pois oferecem dinheiro ou prêmios aos funcionários, como viagens ao exterior para aqueles que atendem aos requisitos de vendas.

(v) Produtos Promocionais:

Este é um dos métodos comumente usados ​​de promoção de vendas. Esta é a maneira pela qual a empresa com alguma compra de mercadorias, dá alguns lembretes com o nome da empresa ou carimbo que servem como lembretes do produto real. Por exemplo, as empresas costumam distribuir diários gratuitos, calendários, canecas, canetas, pesos de papel, peças decorativas ou relógios de parede.

(vi) feiras:

Esta é também a forma comum de promover as vendas no varejo. Isso inclui uma feira industrial (exposições, conferências e convenções). O objetivo da organização de feiras é reunir compradores e vendedores da indústria em uma única plataforma. Gastar dinheiro em feiras é uma das mais importantes de todas as campanhas de promoção de vendas. De fato, a FICCI estima que mais de Rs. 500 crore é gasto anualmente por profissionais de marketing para participar de feiras, exposições e convenções.

Os profissionais de marketing são atraídos para feiras, pois oferecem a oportunidade de alcançar um grande número de compradores potenciais em um ambiente conveniente. Nesses eventos, a maioria dos vendedores tenta capturar a atenção dos compradores configurando uma área de exibição para apresentar suas ofertas de produtos e se encontrar com clientes em potencial. Esses displays podem variar de uma única mesa cobrindo uma pequena área até a montagem de estandes de exibição especialmente construídos que dominam o piso da feira.