Teoria da necessidade de realização de McClelland
Teoria da necessidade de realização de McClelland!
Outra teoria da motivação baseada na necessidade bem conhecida, em oposição à hierarquia de necessidades ou satisfação-insatisfação, é a teoria desenvolvida por David C. McClelland e seus associados. McClelland desenvolveu sua teoria baseada na longa lista de motivos e necessidades manifestas de Henry Murray (1938) usada em seus primeiros estudos de personalidade.
A teoria da necessidade de McClelland está intimamente associada à teoria da aprendizagem, porque ele acredita que as necessidades são aprendidas ou adquiridas pelos tipos de eventos que as pessoas experimentam em seu ambiente e cultura. Ele descobriu que as pessoas que adquirem uma determinada necessidade se comportam de maneira diferente daquelas que não têm.
Sua teoria se concentrava nas três necessidades de Murray: realização, poder e afiliações. Na literatura, essas três necessidades são abreviadas como “n Ach”, “n Pow” e “n Aff” respectivamente.
Uma breve descrição destes três segue:
Necessidade de realização ("n Ach"):
Esta é a unidade para se destacar, para alcançar em relação a um “padrão” e para se esforçar para ter sucesso. Em outras palavras, a necessidade de realização é um comportamento direcionado à competição com um padrão de excelência. McClelland descobriu que as pessoas com grande necessidade de realização têm um desempenho melhor do que aquelas com uma necessidade moderada ou baixa de realização, e notaram diferenças regionais e nacionais na motivação de desempenho.
Através de sua pesquisa, McClelland identificou as seguintes seis características de empreendedores de alta necessidade:
1. Os empreendedores de alta necessidade têm um forte desejo de assumir responsabilidades pessoais para executar uma tarefa ou encontrar uma solução para um problema.
2. Os empreendedores de alta necessidade tendem a definir metas moderadamente difíceis e assumir riscos calculados?
3. Os empreendedores de alta necessidade têm um forte desejo de feedback de desempenho?
4. Eles precisam de realizações para atingir realizações pessoais.
5. Eles procuram tarefas desafiadoras.
6. Os indivíduos de alta necessidade de realização não são passantes de dinheiro.
Necessidade de Poder (“n Pow”):
A necessidade de poder está preocupada em causar impacto nos outros, o desejo de influenciar os outros, o desejo de mudar as pessoas e o desejo de fazer a diferença na vida. Pessoas com grande necessidade de poder são pessoas que gostam de estar no controle de pessoas e eventos. Isso resulta em satisfação final para o homem.
As pessoas que têm grande necessidade de poder são caracterizadas por:
1. Um desejo de influenciar e direcionar outra pessoa.
2. O desejo de exercer controle sobre os outros.
3. Uma preocupação em manter relações entre líderes e seguidores.
Necessidade de Afiliação (“n Aff”):
A necessidade de afiliação é definida como um desejo de estabelecer e manter relações amigáveis e calorosas com outras pessoas. A necessidade de afiliação, em muitos aspectos, é semelhante às necessidades sociais de Maslow.
As pessoas com alta necessidade de afiliação têm as seguintes características:
1. Eles têm um forte desejo de aceitação e aprovação dos outros.
2. Eles tendem a se conformar aos desejos das pessoas cuja amizade e companheirismo eles valorizam.
3. Eles valorizam os sentimentos dos outros.
Quanto às três necessidades acima, McClelland sustenta que todas as três necessidades podem estar agindo simultaneamente sobre um indivíduo. Mas, no caso de um empreendedor, a alta necessidade de realização é encontrada dominando um.
