Tipos de Estratégia de Marketing: Estratégias Ofensivas, Defensivas e Agradáveis

Que tipo de marketing deve ser adotado pelo marketing para seu sucesso brilhante depende de sua situação comercial única pela qual está passando ou do padrão de situação que ele projetou? É natural que o design situacional da empresa seja diferente e que os requisitos da estratégia combinada justifiquem diferentes posições a serem tomadas.

Dependendo das situações peculiares enfrentadas pela empresa, pode-se pensar amplamente em três estratégias de marketing mais comumente usadas, ou seja, estratégias ofensivas, defensivas e de nicho.

1. Estratégia de marketing ofensiva:

A estratégia "ofensiva" ou "de confronto" é uma posição que fala de agressão ou confronto. Geralmente é seguido por essas unidades de marketing que aspiram a ser líderes na esfera.

Atualmente, essa empresa pode estar desfrutando de uma segunda, terceira ou até quarta posição em termos de desempenho. No entanto, seus objetivos imediatos são mover-se para a posição certa no topo. Para fazer isso é para desempenhar o papel de um desafiante e seu alvo de ataque é a atual empresa de posição número um.

Tal aspirante a desafiante se torna agressivo para expandir sua participação no mercado, integrando de maneira completa e habilidosa o marketing mix no ataque a sua presa. Isso requer um sacrifício generoso em muitos ângulos; recorre a ousadas reduções de preços, fornecendo produtos de qualidade superior, ampliando as variedades de produtos, oferecendo serviços de consumidor e revendedores superiores e mais rápidos, motivando os canais de distribuição, aventurando-se em publicidade agressiva ou acrimoniosa e promoção de vendas.

Os exemplos desse tipo são o sal iodado da Tata Company, que foi derrotado pelo Capitão Cook; "Pan-Parag" é o líder que derrotou outros como "Rajani Gandha" e outros "Gutakas". Finolex um líder de cabos.

Nos automóveis, as marcas Maruti estão à frente dos motores Premier, da Hindustan, da Tata. Vale a pena enfatizar aqui que todas essas tentativas são bem combinadas ou bem coordenadas para ter impacto concentrado.

Um desafiante ataca o líder copiando a estratégia do líder ou uma estratégia mais forte na mesma linha ou adotando uma estratégia completamente diferente. Escusado será dizer que qualquer empresa que queira ser um desafiante, um concorrente bastante eficaz, deve ter uma vantagem competitiva muito forte e sustentável. Não é um ato de meramente atacar o líder, mas neutralizar ou mesmo enfraquecer a vantagem competitiva do líder até agora desfrutada.

2. Estratégia de marketing defensiva:

O sucesso de uma empresa não é apenas conquistar uma posição de liderança, mas mantê-la por um período bem mais longo. Portanto, uma estratégia de marketing defensiva é empregada pelo líder na linha para se proteger contra os ataques dos fortes adversários, logo ao lado de seu primeiro grau invejoso. Esses desafiantes podem ser conhecidos ou alguns que de repente atacam e tentam arrancar o líder da sua posição mais alta.

Aqui, o problema básico de um defensor é como ele pode defender sua posição privilegiada contra os infratores.

Nenhum líder sábio terá como certo que ninguém virá em seu caminho e sua primeira posição ou a posição de cima é certa e segura. Se esta é a linha de pensamento, a desgraça é certa, mais cedo ou mais tarde.

A posição mais preciosa será ser ágil, alerta contra os inesperados, repentinos, surpreendentes e chocantes ataques dos desafiantes. Muitos bons exemplos podem ser citados de tais guerras no mundo dos negócios competitivos. Na área de bagagem moldada, o VIP teve que se defender contra o Aristocrat e o Safari.

Na área de detergentes, o surf teve uma defesa contra a Nirma. Na área de relógios de pulso, a HMT teve que se defender contra o TITAN. Na área de pasta de dentes, a Colgate teve que se defender contra Promise e Close-up.

O sucesso de uma estratégia defensiva está em táticas defensivas como encontrar novos usuários para os produtos, aumentar o uso pelos usuários existentes, aumentar continuamente o produto pela inovação, aumentar os modelos de produtos, publicidade defensiva e promoção de vendas, programas de expansão, melhorar a qualidade nacional a internacional.

A melhor maneira de defender é construir uma parede alta e forte inexpugnável para proteger seu território e, ao mesmo tempo, seguir o programa contínuo de ganhar a vantagem competitiva tanto que os desafiantes ou desafiantes estão desmoralizados, frustrados, constrangidos e finalmente contidos. .

A entrada e invasão pode ser cronometrada baixando os preços abaixo do nível de preço reduzido do atacante, dando mais quantidade pelo mesmo preço e assim por diante.

3. Estratégia de marketing de nicho:

A estratégia de marketing de nicho não é nem ofensiva nem defensiva. Não acredita em extremos de defesa ou ofensa. Segue completamente uma estratégia de marketing diferente que não precisa nem defender nem ofender. É que a política de marketing que acredita no pequeno não é apenas bonita, mas eficaz.

Geralmente é seguido por pequenas preocupações com o pequeno segmento de mercado para seus produtos e serviços exclusivos, apoiados por um mix de marketing exclusivo. Os segmentos de mercado são mantidos tão pequenos que os grandes competidores não se aproximam deles, achando que pequenos não podem prejudicá-los de maneira alguma.

Essas unidades passam despercebidas como inocentes. No entanto, não se deve subestimar o pequeno. A chave da estratégia de marketing de nicho é a especialização e o objetivo de atender a uma parte do mercado usando recursos diferenciados.

Tal empresa, sendo pequena, encontra sua força em um território de vendas específico, um serviço superior e mais rápido, concentrando-se apenas em um ou dois produtos, ao contrário de um grande jogador, insistindo em uma ampla variedade de escala de massa.

O sucesso da estratégia de marketing de nicho baseia-se em tamanho razoável, margem de lucro e potencial de crescimento. É sua capacidade de tornar a linha eficiente, eficaz e lucrativa. Isso não significa que, sendo uma unidade pequena, a estratégia de nicho a torna imune a ataques competitivos.

Se não grandes jogadores, pequenos jogadores ou jogadores de nicho têm olho neles. Aqui não se pode esquecer o que está acontecendo no mercado de chá. Deixando de lado grandes empresas como a Brooke Bond, a Liptons, a Tata, a NEPC, a Assam Tea Company, a Jaishree Tea Industries, a Duncan's Agro-Industries, a Bishnauth Tea, a Kothari Plant, a Bon Ltd., a Makum Tea Company e várias outras. Os jardins da Índia criaram seus próprios nichos nos mercados mundiais.

Os amantes do chá de hoje não estão muito interessados ​​em “Assam Tea”, “Darjeeling Tea” ou “Nilgiri Tea”, mas “Castleton”, “Jungapana”, “Secyok”, “Selimbong”. 'Margarets' 'hope', 'Goomtea' 'Chamong', 'Namring' ou 'Lingia'.

Estas são as marcas de chá pequenas propriedades do norte e sul da Índia. Por serem pequenas em tamanho, concentram-se em 'chás de estilista' de super qualidade, produzem pequena quantidade de super qualidade e vendem sua produção limitada a um preço realmente inacreditável e, portanto, lucram em pequenos segmentos do mercado mundial.