Como motivar a força de vendas? (10 maneiras)

1. Reconhecimento e louvor:

Os vendedores, como quaisquer outros seres humanos, buscam reconhecimento por suas realizações e elogios pelo trabalho realizado, que eles acham que é mais que ganho monetário para eles. A queixa mais comum da força de vendas é que os gerentes de vendas raramente elogiam seu trabalho por excelência. A falta de elogios e elogios está ignorando uma necessidade vital da natureza do vendedor, que tem um impacto mais profundo no desempenho de vendas.

2. Pacote de pagamento justo:

Embora o incentivo financeiro seja secundário ao reconhecimento e elogio, é motivo dominante, porque todo vendedor deve ganhar uma vida decente para si e para seus dependentes. É natural que ele espere uma garantia do salário que seja comparável com seus colegas em sua própria organização e as organizações competitivas com igual desempenho e responsabilidades. Portanto, deveria ser atraente e assumido um.

3. Boas condições de trabalho:

São as condições de trabalho físicas e psicológicas que influenciam sua atitude em relação ao seu trabalho e desempenho. Assim, um vendedor procura um território que lhe proporcione um potencial de vendas adequado; ele quer uma proteção contra a infiltração de outro vendedor ou vendedores em seu território; ele espera uma divisão justa de remuneração em todos os esforços conjuntos de vendas.

É provável que ele espere uma provisão de despesas adequada e regular, meios de transporte ou o reembolso desse efeito. As outras condições podem ser livres de excesso de trabalho de papel, tempo de escritório acolhedor 'longe de casa e assim por diante.

4. Oportunidade de avanço:

Muitas pessoas de vendas dão prioridade máxima à promoção para altos escalões do que ao salário atrativo ou mesmo à segurança do emprego. Por natureza, um funcionário não quer ser tangente. É o caso de vendedores mais ambiciosos, eficientes e industriosos.

Qualquer empresa que não promova ou proporcione essa oportunidade de avanço será responsável pela alta rotatividade de força de vendas, privando-se da necessidade básica e criando insatisfação e injetando frustração.

5. Boa supervisão e liderança:

A produtividade da força de vendas depende da própria natureza da liderança fornecida pela empresa, desde o gerente de vendas até os supervisores de vendas. Todo gerente é um líder e não um chefe.

O vendedor considera seus superiores como excelentes em termos de indústria e conhecimento. Os vendedores respeitam aqueles que são justos e imparciais, determinados, guardam palavras e acomodam a dignidade pessoal dos vendedores; eles esperam que o líder deles os entenda, resolva e resolva.

6. Oportunidade de auto-expressão:

Os vendedores têm suas próprias visões, atitudes, sugestões e idéias que desejam expressar, afirmar suas personalidades e explorar seus talentos e habilidades latentes. Um vendedor certamente aumentará seus esforços de vendas se tiver a oportunidade de se afirmar, expressar sua personalidade.

Ausência e supressão da expressão e afirmação do vendedor acabarão com sua iniciativa, impulso e entusiasmo. A administração está sendo beneficiada por uma reserva tão rica de novas fontes inexploradas de aumento de vendas, redução de custos e melhoria da lucratividade.

7. aceitação social:

Todo ser humano, um animal social e racional, tem o forte sentimento de "pertencer" a um grupo de vendedores. Naturalmente, os vendedores desejam a aceitação e boa vontade de sua associação nos negócios.

É tarefa do gerente de vendas desenvolver um senso de "pertinência" no caso de cada vendedor. Ele quer ter a satisfação de ser aceito como membro da equipe de vendas, organização de vendas, tendo sua participação ativa, voz em seus negócios, cooperando em assuntos de interesse mútuo.

8. segurança do trabalho:

Todo vendedor espera que ele tenha segurança no emprego; isto é, ele poderá manter seu emprego enquanto seu trabalho for satisfatório e as condições econômicas e sociais prevalecerem. Segurança no emprego não significa permanência absoluta da estabilidade no emprego.

Significa proteção contra descarga arbitrária ou demissão ou transferência. O salário não é o único fator que determina essa segurança. Ele olha para o futuro da segurança social. Quando ele envelhecer, ele deve ter a oportunidade de ganhos razoáveis ​​para se prolongar com respeito e dignidade.

9. Desejo de se destacar:

Encontra-se o forte desejo de superar os outros no desempenho e nas conquistas. Fala da agressividade de muitos vendedores de sucesso. O desejo de superar os outros implica aumentar as vendas, cortar custos e melhorar a lucratividade. É um motivo que ajuda ambas as partes a que a administração possa prosperar e que a prosperidade seja compartilhada pela força de vendas.

10. Orgulho em vender:

Além da segurança no emprego, a satisfação no trabalho é um dos motivos mais fortes de todos os vendedores. Essa satisfação no trabalho depende do orgulho de vender como vocação. Quando alguém aceita uma carreira de vendas, não deve ser desprezado. O vendedor deve ter a sensação de estar fazendo algum trabalho inútil para aguentar ou como último recurso ou como meio de subsistência.

Portanto, o significado da venda deve ser enfatizado na preparação e treinamento dos vendedores. Eles devem ter a compreensão de que estão fazendo um trabalho criativo, lucrativo, socialmente aceitável e respeitado.