Fatores a considerar antes de decidir uma política de preços adequada
Fatores a considerar antes de decidir uma política de preços adequada são: (a) Fator de Custo ou Custo das Mercadorias (b) Natureza do Mercado (ou Fator de Demanda) (c) Preço Cobrado pelos Produtores Rivais (d) Método de Vendas (e) Governo, Política e Regulamentos e (f) Outras Considerações.
Esses fatores são:
(a) Fator de custo ou custo das mercadorias:
Esse é o fator mais importante na determinação de uma política de preços. O preço não deve ser menor que o custo das mercadorias. O preço de venda das mercadorias deve cobrir o custo das mercadorias produzidas, que inclui o custo de materiais, mão de obra e outras despesas indiretas e diretas, administrando e vendendo as despesas.
Além disso, uma provisão suficiente deve ser feita para certas despesas, como depreciação, impostos, salários e ordenados, juros etc., e também margem suficiente para os lucros. Isso também é chamado de custo mais preço. A idéia básica é que o preço de venda de um produto deve cobrir tanto o custo quanto uma margem razoável de lucro.
(b) Natureza do mercado (ou fator de demanda):
Ao fixar o preço de um produto, o gerente de vendas deve estudar cuidadosamente a natureza e as condições da demanda. Ele deve analisar adequadamente a composição do mercado. Ele deve ver se o produto é necessário para usuários industriais, empresas comerciais ou consumidores individuais ou chefes de família.
Uma classificação adicional de clientes pode ser feita classificando-os em ricos e pobres, machos e fêmeas, jovens ou idosos etc. O preço do produto pode ser fixado levando em consideração a elasticidade da demanda. Se a demanda for inelástica, um preço mais alto pode ser fixado para o produto.
c) Preço cobrado pelos produtores rivais:
Outro fator importante a ser mantido em mente é o preço do concorrente para o produto. Se o nosso preço for superior ao preço cobrado pelo concorrente, ele poderá ganhar nossos clientes. Por outro lado, se o nosso preço é muito baixo, então pode criar dúvidas na mente dos clientes sobre o nosso produto, ou seja, a qualidade do nosso produto é inferior em comparação com a qualidade do produto do fabricante rival.
(d) o método de venda:
As políticas de marketing ou os métodos de distribuição seguidos também afetam o preço de um produto. Se o canal de distribuição for longo, ou seja, as mercadorias forem distribuídas com a ajuda de atacadistas e varejistas, a mercadoria será dispendiosa em comparação a um vendedor que não tenha esses intermediários.
Se após os serviços de vendas, como entrega em domicílio, etc, também estão ligados com o produto, o preço será mais. Ao fixar os preços dos produtos, certas concessões, abatimentos e redução de preços atuam como incentivo para promover as vendas.
(e) Governo, Política e Regulamentos:
Às vezes, a política de preços não é determinada pela preocupação em si, mas uma política geral sobre o preço é declarada pelo governo. para controlar os preços das mercadorias. Os preços de controle de bens são fixados pelo Governo, no caso de certos bens necessários para a parte mais fraca da sociedade.
(f) Outras considerações:
Além das considerações acima mencionadas, certos outros fatores também são levados em consideração,
(i) Certos tipos de produtos sazonais podem ser vendidos a um preço que é aparentemente muito alto em comparação com o custo real de produção devido ao risco incomum assumido pelo vendedor. Artigos da moda também são regidos por este princípio.
(ii) Se a taxa de rotatividade é baixa, o preço cobrado é muito alto, como jóias, etc.
(iii) Da mesma forma, se os termos da venda forem longos, o preço deve ser aumentado para cobrir os juros.