5 fatores que você deve considerar enquanto sua empresa está entrando em um novo mercado

Estratégia de entrada no mercado: 5 fatores que você deve considerar enquanto sua empresa está entrando em um novo mercado!

Tornou-se imperativo para a maioria das empresas comercializar seus produtos e serviços fora de seus mercados domésticos.

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Mas todos os mercados não são igualmente atraentes nem as empresas são competentes o suficiente para perseguir todos os mercados. Uma empresa tem que ser sábia na seleção de mercados onde sua incursão seria bem sucedida.

1. Fatores Econômicos:

Nem todos os países serão atraentes para todas as empresas. Algumas empresas podem descobrir que alguns mercados não podem pagar os produtos que vendem e devem abster-se de entrar nesses mercados, enquanto podem existir alguns mercados que aceitariam prontamente uma versão ligeiramente diferente do seu produto existente. As empresas devem estar cientes de que termos como 'classe média' têm significados diferentes no mundo desenvolvido e nos países em desenvolvimento.

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A Índia tem uma grande classe média, mas se uma empresa dos EUA pressupõe que o poder de compra de uma família de classe média nos EUA e na Índia seria o mesmo, ela pode cometer erros estratégicos ao investir demais na Índia. Muitas empresas cometeram tais erros no início dos anos noventa em suas primeiras incursões na Índia. As empresas precisam deliberar sobre o real potencial econômico de um mercado antes de decidirem comprometer recursos.

Por mais caro ou sofisticado que seja o produto de uma empresa, sempre haverá clientes em todos os países que desejam esses produtos e podem pagar por isso. Mas não seria viável comercializar mercados de países tão pequenos. Uma empresa pode explorar a possibilidade de criar uma infraestrutura para atender uma região constituída por mercados de países tão pequenos.

A maioria das corporações multinacionais ocidentais perceberá que os enormes mercados dos países em desenvolvimento não são para os produtos que estão vendendo em casa, mas para uma versão muito menos sofisticada, a um preço bem menor. Uma configuração inteiramente nova de marketing e manufatura pode ter que ser estabelecida para atender a esses mercados. Isso pode ser arriscado, mas seria melhor do que servir mercados de países do terceiro mundo com produtos antigos de seu portfólio.

Uma empresa não deve se contentar em estudar índices nacionais como produto interno bruto e renda per capita. Ele deve aprofundar os dados para encontrar o número de pessoas que podem comprar seus produtos. Uma empresa que busca um mercado viável deve permitir que seus economistas e profissionais de marketing permaneçam nos mercados em perspectiva por um longo tempo. Eles entenderão se pessoas suficientes tiverem renda disponível suficiente para comprar o produto que a empresa propõe vender.

Além de olhar para a capacidade dos clientes de pagar pelo produto, a empresa também tem que avaliar as condições econômicas e a estabilidade econômica do país onde planeja executar suas operações. Estudar a situação da balança de pagamentos, o PIB, os padrões de comércio e a estabilidade da moeda darão uma ideia sobre a prosperidade econômica e o bem-estar do país. Estes são indicadores importantes do nível de risco associado ao país, que está sendo visto como um mercado potencial.

2. Fatores Sociais e Culturais:

Os países são diferentes uns dos outros em termos de língua falada, religião praticada, comida ingerida e de muitas outras maneiras. Essas diferenças são muito reais e significativas, e os profissionais de marketing devem considerar como essas diferenças podem dificultar ou facilitar os esforços de marketing da empresa no novo mercado.

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Os produtos relacionados à maneira como as pessoas vivem podem ter que ser alterados significativamente ou não encontrarão aceitação alguma, enquanto os produtos industriais podem encontrar aceitação nos países, mesmo com práticas de vida amplamente diferentes.

Mesmo marketing e outras práticas de negócios podem ter que ser adaptados para atender às nuances sociais e culturais do país. Uma empresa faria bem em reunir uma tropa de sociólogos e antropólogos no mercado-alvo antes de enviar seus desenvolvedores e comerciantes de produtos.

Alguns comerciantes inicialmente vendem seus produtos para mercados que são culturalmente semelhantes, enquanto alguns podem procurar semelhanças entre os consumidores em vários países onde operam. Mas na maioria dos casos, as diferenças nas configurações sócio-culturais forçaram os profissionais de marketing a adaptar seu mix de marketing.

Essas podem ser mudanças simples, como a tradução de mensagens para diferentes idiomas, ou podem envolver a criação de mixes de marketing completamente diferentes para vários mercados em que a empresa opera.

3. Fatores Políticos e Legais:

É importante conhecer a atitude do governo e do povo do país anfitrião antes que uma empresa decida se comprometer com recursos. O registro histórico de uma empresa e sua atitude professada em relação a investimentos estrangeiros e propriedades também devem ser considerados.

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A atitude dos nacionais de um país em relação a empresas estrangeiras, produtos e cidadãos deve ser seriamente considerada. Nacionais de países que foram dominados por potências estrangeiras no passado são cautelosos com qualquer coisa estrangeira. As empresas multinacionais devem ter paciência e demonstrar interesse de longo prazo entre as pessoas do país, envolvendo-se ativamente em seu bem estar, além de vender produtos para elas.

Procedimentos simplificados, ausência de obstáculos burocráticos, subsídios e incentivos são bons indicadores da disposição do governo em convidar parceiros estrangeiros para desenvolver seus países. A estabilidade política e a atitude em relação ao investimento estrangeiro também são muito importantes para incentivar a participação de corporações multinacionais. A estabilidade política indica a continuidade das políticas. Mudanças nas políticas governamentais podem significar dificuldades para o potencial de lucratividade da empresa.

Também é importante que as corporações multinacionais avaliem a estrutura tributária e outros sistemas e procedimentos legais antes de iniciar operações em outros países. Em muitos países em desenvolvimento, os sistemas legais não são rigorosos, e as empresas multinacionais acham extremamente difícil implementar e fazer cumprir suas políticas e contratos.

Em muitos desses países, há muita interferência do governo no funcionamento das empresas. E apesar da liberalização do comércio, muito protecionismo é concedido a empresas nacionais em vários países desenvolvidos e em desenvolvimento em todo o mundo.

4. Atratividade do mercado:

A atratividade de um mercado pode ser avaliada através da avaliação do potencial de mercado em termos de receitas que podem ser geradas, acesso ao mercado em termos de o país anfitrião ser favorável aos investimentos de empresas multinacionais e competição potencial e dinâmica da indústria no mercado. mercado prospectivo.

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O potencial de receita e lucro de um mercado pode ser avaliado com base no nível de investimento inicial necessário ao estabelecimento das operações, período de gestação, estrutura da indústria e número e grau de obstáculos que a empresa deve enfrentar além da concorrência, ou seja, , os fatores macroambientais. A maioria desses indicadores pode ser obtida estudando-se a história de outros atores no mercado ou, se o mercado estiver nascente, estudando setores semelhantes.

Um grande mercado com uma rápida taxa de crescimento pode ser muito atraente e um grande investimento inicial pode ser justificado em tal mercado. A falta de concorrentes arraigados e a estabilidade no tipo e no número de competidores aumentam a atratividade do mercado.

O apetite de um mercado por produtos diferenciados atrairá jogadores diferentes da mesma indústria, que operarão em diferentes segmentos de mercado sem se envolver em uma concorrência acirrada. O número de segmentos distintos que estão em operação é um bom indicador do desenvolvimento e atratividade do mercado.

Pode haver outros fatores, como o terreno de um país e o nível de desenvolvimento de infraestrutura que podem afetar consideravelmente o potencial de lucro do mercado. Um país com distribuição nacional bem desenvolvida exigiria menos investimento da empresa ao entrar no mercado.

5. Capacidade da Empresa:

Antes que uma empresa decida se tornar global, deve realizar uma auditoria de seus recursos e capacidades. A empresa deve ter claras vantagens competitivas em termos de conhecimento de mercado, tecnologia, portfólio de produtos, parceiros confiáveis ​​e outros parâmetros relevantes.

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A empresa deve ter pessoas com experiência em mercados estrangeiros. Seria ingênuo começar a operar em um mercado estrangeiro, com os principais atores do mercado doméstico liderando a iniciativa. A aprendizagem do mercado interno não é amplamente aplicável em mercados estrangeiros, e os executivos locais devem fazer erros estratégicos e operacionais. Nesses momentos de incursão, ajuda ter um diretor executivo com ampla exposição internacional para guiar a aventura.