3 maneiras diferentes de adquirir clientes no mercado do Internet

Alguns dos modos importantes para adquirir clientes na web no internet banking são os seguintes:

Os sites comerciais precisam incorrer em enormes despesas de marketing para se diferenciar da multidão, inspirar os compradores da Web a visitar seus sites e fazer com que eles realmente façam uma compra.

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O custo de aquisição dos clientes na Web é, algumas vezes, maior do que o valor médio da vida útil de seus clientes. As empresas terão que fazer uma estratégia de aquisição de clientes multifacetada e integrada que reflita um entendimento sofisticado das economias de um negócio on-line.

Eu. Anúncios de banner:

A aquisição de clientes por meio de anúncios em banner pode se tornar proibitivamente cara. Por exemplo, inicialmente o CD agora pagava 7 centavos por cada pessoa exposta ao seu banner. Supondo que 1% das pessoas que viram o anúncio clicaram no CD agora, o CD agora pagava US $ 7 para cada visitante do site. E, novamente, supondo que 1% dos clientes que visitaram o site realmente comprassem, o custo de aquisição de um cliente era de US $ 700.

Os custos de aquisição são reduzidos quando um e-business tem que pagar menos de 7 centavos por cada pessoa exposta ao seu banner, mas se uma empresa tivesse que depender apenas de banners para adquirir clientes, ainda assim seria muito caro.

ii. Marketing afiliado:

Um e-business pode motivar outros sites a colocarem links para o seu site. O CD lançou agora um acordo de compartilhamento de receita. Quando um cliente clicava no site de um afiliado no CD agora e comprava um CD, o CD agora dava uma pequena porcentagem da receita da venda de volta ao afiliado. Sites relacionados à música são filiais particularmente boas, já que seus visitantes podem estar interessados ​​em comprar CDs. Sites que estão interessados ​​em aderir ao programa de afiliados podem se inscrever automaticamente com apenas alguns cliques no site do CD.

Portanto, o sistema é acessível e cresce naturalmente. O sistema baseia-se nas interconexões intrínsecas à Web e na capacidade da Web de monitorar e rastrear atividades em tempo real. O CD agora sabe quantos visitantes chegam do site de cada membro e quantos visitantes são convertidos em compradores.

iii. Estratégia Integrada:

Os banners e os programas afiliados atingem apenas os clientes em potencial que já estão on-line. Também é importante adquirir clientes no mundo físico. Isso geralmente significa investir em mídias tradicionais como anúncios em revistas, rádio e televisão.

As conexões entre os gastos de marketing e a aquisição de clientes não são tão diretas quanto no caso da publicidade em banners e do programa de afiliados. Formas poderosas de publicidade off-line - anúncios de rádio e televisão, promoção boca-a-boca, campanhas publicitárias - influenciam os clientes e não podem ser ignorados se uma marca forte tiver de ser construída e uma grande base de clientes tiver que ser construída.